輕公司運(yùn)作七重攻略

 作者：王鵬飛    314

的思考，改變以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念，以“滿足消費(fèi)者需求”為思考出發(fā)點(diǎn)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，探索“新渠道”、“新產(chǎn)品”、“新推廣”等創(chuàng)新手法。

代表企業(yè)：青海小西牛“青海老酸奶”使企業(yè)快速崛起于西北市場(chǎng)，“莫利斯安”價(jià)值性牛奶推動(dòng)“光明乳業(yè)”全國(guó)性戰(zhàn)略擴(kuò)張的步伐。

二、輕模式成長(zhǎng)突破
1、做跨越式成長(zhǎng)而非常規(guī)性突破
在保證企業(yè)銷售增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的同時(shí)，積極探索跨越式成長(zhǎng)的道路。清楚的界定企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)邊界”，將企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值最大化，同時(shí)認(rèn)清企業(yè)特色，重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開展“價(jià)值性競(jìng)爭(zhēng)”而非一味的擴(kuò)張規(guī)模。改變一味“跟隨性成長(zhǎng)”的道路，積極探索“企業(yè)價(jià)值性成長(zhǎng)”路線，從品類創(chuàng)新、區(qū)域聚焦投入、低成本快速傳播、經(jīng)銷商客戶深度管理等方面著手突破。

代表企業(yè)：河北養(yǎng)元“六個(gè)核桃”的快速成長(zhǎng)、銷售額突破數(shù)億大關(guān)的關(guān)鍵就在于其搶占“核桃露”這一創(chuàng)新品類，同時(shí)精耕河南、河北等區(qū)域市場(chǎng)，以產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域精耕等突破市場(chǎng)重圍。

2、布局取大而非“小”
謀取全局，而不困守一域。聚焦產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，圍繞行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素作文章；聚焦于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，圍繞企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)作突破，或以技術(shù)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，或以銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，或以組織裂變推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，以構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要?jiǎng)?wù)。
王鵬飛
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