輕公司運(yùn)作七重攻略

 作者:王鵬飛    508

代表企業(yè):匯源在全國(guó)各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠,鏈結(jié)了400多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園;建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系,同時(shí)也成就了其“全國(guó)果汁行業(yè)領(lǐng)先品牌”的市場(chǎng)地位。

七、輕營(yíng)銷運(yùn)作
1. 品牌授權(quán)式
企業(yè)品牌有其價(jià)值,這種價(jià)值更多體現(xiàn)在“產(chǎn)品高溢價(jià)”和“品牌授權(quán)制造”等方面。我們可以通對(duì)品牌授權(quán)獲利,授權(quán)OEM廠家進(jìn)行生產(chǎn),滿足區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求;授權(quán)動(dòng)漫形象使用,以“品牌授權(quán)”獲利。

代表企業(yè):可口可樂(lè)在全國(guó)有多家授權(quán)“罐裝廠”,喜洋洋卡通形象在近2年風(fēng)行食品行業(yè)。

2. 渠道聯(lián)盟式
通過(guò)“同業(yè)渠道共用”“異業(yè)渠道借用”等實(shí)現(xiàn)渠道聯(lián)盟,以聯(lián)盟快速拓展市場(chǎng)。我們可以和同業(yè)渠道共用,與不具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行“渠道聯(lián)合”,互用對(duì)方的渠道進(jìn)行銷售,“渠道置換”將會(huì)極大便利于我們進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

3. 產(chǎn)品跨界式
產(chǎn)品跨界是近年來(lái)“品類創(chuàng)新”的主要手段,“營(yíng)養(yǎng)快線”混合了“飲料”和乳品、果汁等,“啤兒茶爽”混搭了“啤酒”和“茶飲料”,越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)行“品類跨界”操作,也越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎,這種產(chǎn)品間組合的創(chuàng)新門檻不高、容易操作,更便于成功。我們可以進(jìn)行產(chǎn)品原料的混合,增加多重營(yíng)養(yǎng);可以進(jìn)行產(chǎn)品包裝的跨界,如“巴黎水”、“依云”等頂級(jí)礦泉水就采用的是玻璃瓶裝。

王鵬飛
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