頂尖營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的七大品質(zhì)

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Anderson的經(jīng)歷證明，成為頂尖銷(xiāo)售代表并不意味著你能夠管理下屬。　　

　　成為變革的主人

　　對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，是讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。“每一個(gè)組織，”彼得·德魯克說(shuō)，“必須準(zhǔn)備放棄它所做的一切事情。”偉大的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是變革的主要角色。商業(yè)從來(lái)不是一系列可以預(yù)測(cè)的、讓人愜意的、有明確方向的直線演變。今天的商業(yè)是金融、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)革命爆發(fā)所帶來(lái)的結(jié)果。理想的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理將能冷靜地面對(duì)這些混亂，熱情地?fù)肀ё兏?，并且總是能夠適應(yīng)任何艱難的挑戰(zhàn)。

　　這就是為什么那些偉大的經(jīng)理為自己制定那么高的工作倫理，而且能夠領(lǐng)導(dǎo)變革管理。Leilani Lutali是紐約Comforce Technical Services咨詢(xún)公司的銷(xiāo)售代表，她認(rèn)為她的前任經(jīng)理Diana就是這樣的一個(gè)人。“Diana對(duì)自己和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的期望值是一樣的。她不擔(dān)心她手下的銷(xiāo)售代表超過(guò)她。事實(shí)上，她鼓勵(lì)這種情況發(fā)生。通過(guò)她的指導(dǎo)，她幫助我們提升到我們的最高水準(zhǔn)。”

　　“當(dāng)我們面對(duì)變革的時(shí)候，”銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)師Tom Miller說(shuō)，“銷(xiāo)售人員將能夠意識(shí)到他們必須放棄的東西。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，實(shí)際上所有的變革都被認(rèn)為是損失。這就是為什么在痛苦地衡量銷(xiāo)售收益時(shí)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理能夠增加價(jià)值。他們幫助銷(xiāo)售人員生動(dòng)地想象一個(gè)巨大蛋糕上的葡萄干，然后告訴銷(xiāo)售人員他將領(lǐng)導(dǎo)他們穿過(guò)一個(gè)麻木不仁的封鎖區(qū)，最終面對(duì)一個(gè)巨大的蛋糕。”　　

　贏得銷(xiāo)售人員的信任

　　銷(xiāo)售人員不大注意他們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所說(shuō)的話(huà)，他們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的所做所為來(lái)判斷他們。信任是雙方良好關(guān)系的基礎(chǔ)。信任意味著你的話(huà)像黃金一樣珍貴，銷(xiāo)售人員不需要
 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 七大 頂尖 品質(zhì) 經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)

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作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為，提升效率，助力銷(xiāo)售，會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

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