頂尖營(yíng)銷經(jīng)理的七大品質(zhì)

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　　我們生活在一個(gè)以知識(shí)為基礎(chǔ)的社會(huì)中，信息以光的速度進(jìn)行傳播。信息的傳播速度和容量向人們提出了新的挑戰(zhàn)。雖然銷售人員比客戶更多地接觸到自己公司的知識(shí)領(lǐng)域，但是客戶對(duì)他們自己的情況有更深入的了解。在知識(shí)爆炸時(shí)代，高質(zhì)量的人際溝通就成為了稀有商品。最佳的銷售培訓(xùn)就是鼓勵(lì)銷售人員花費(fèi)更多的時(shí)間去了解客戶的情況，然后投入更多的時(shí)間去深入地挖掘客戶的需求，并為客戶提供更合適的解決方案。

　　優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理為下屬提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。“你不能指望人們?cè)趦芍艿某跫?jí)培訓(xùn)后就能迅速地奔跑起來。銷售培訓(xùn)是持續(xù)的投資。”Anderson說，“不要讓你的員工去碰機(jī)會(huì)，要給他們一個(gè)周密的計(jì)劃，并對(duì)整個(gè)過程予以評(píng)估。”

　　優(yōu)秀的經(jīng)理也把職業(yè)發(fā)展和技能發(fā)展區(qū)分開來。盡管銷售談判課程有助于銷售人員的短期成長(zhǎng)，但是它不會(huì)改進(jìn)銷售人員長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展。為促進(jìn)銷售人員的職業(yè)發(fā)展，就要拓展銷售人員的商業(yè)敏銳力以及對(duì)人、對(duì)商業(yè)行為的判斷能力。

　　最后，成功的營(yíng)銷經(jīng)理要在支持每一個(gè)銷售代表的個(gè)人發(fā)展與完成公司任務(wù)之間保持微妙的平衡。這與其說是一門科學(xué)，不如說是一門藝術(shù)。　　

　　領(lǐng)導(dǎo)員工永無止境地改進(jìn)

　　卓越的銷售意味著每一個(gè)銷售人員都必須全身心地投入到永無休止的持續(xù)的改進(jìn)過程中。一個(gè)新的營(yíng)銷經(jīng)理能夠給一家公司帶來一些迅速而有效的變化，但要把這種動(dòng)力長(zhǎng)期保持下去并不是一件容易的事。因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)理更關(guān)心他們能否完成季度銷售目標(biāo)，這就會(huì)導(dǎo)致他們?cè)趧?chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)之間猶豫不決。

　　創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)之間有著微妙而又巨大的差異。創(chuàng)新是大跨越，要求能夠帶來突破和迅速的結(jié)果。持續(xù)改進(jìn)依靠小的步驟，依靠對(duì)傳統(tǒng)的共識(shí)，更注重過程，并且隨著時(shí)間的變化一點(diǎn)一點(diǎn)地梳理結(jié)果。
 營(yíng)銷經(jīng)理 七大 頂尖 品質(zhì) 經(jīng)理 營(yíng)銷

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