如何看待進(jìn)口葡萄酒的亂市?
作者:朱玉增 184
諸多的供大與求的新舊世界葡萄酒原產(chǎn)國(guó)都在把注意力放到中國(guó)市場(chǎng),即便是自身市場(chǎng)供不應(yīng)求的美國(guó)葡萄酒商也開(kāi)始關(guān)注到中國(guó)市場(chǎng)。尤其是對(duì)于有著“歐洲原液,法國(guó)出口”為代表的法國(guó)葡萄酒借勢(shì)法國(guó)干邑長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)形成的法國(guó)酒的品牌知名度優(yōu)勢(shì)更是長(zhǎng)驅(qū)直入。如此,中國(guó)市場(chǎng)上的葡萄酒市場(chǎng)供應(yīng)量形成了突然大量地增加,以2009年為例,2009年全國(guó)(不含港澳臺(tái)地區(qū))進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)171,231,332升(相當(dāng)于750毫升裝葡萄酒228308443瓶),比2008年增長(zhǎng)4.93%,進(jìn)口總金額達(dá)441697229美元,比2008年增長(zhǎng)22.91%?! ?
而雖然中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展很快,消費(fèi)水平和消費(fèi)量也提高很快,但是,因?yàn)槠咸丫葡M(fèi)文化的普及和提升需要時(shí)間去積累,加之進(jìn)口葡萄酒主要累積在上海、廣州、北京、深圳等一線及沿海城市,這些市場(chǎng)增加的葡萄酒消費(fèi)量要低于市場(chǎng)供給量,而釋放消化這些產(chǎn)品需要時(shí)間和渠道關(guān)系的建立,因此,在短期內(nèi)形成了大量的庫(kù)存積壓,出于銷售的壓力,從一方面形成了價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
其次,為什么傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)動(dòng)銷難?
其一,有效需求低。進(jìn)口葡萄酒依然處于時(shí)尚高端產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位,和普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等有一定的差距。正如俗話所說(shuō),“買的不喝,喝的不買”一樣,目前,進(jìn)口葡萄酒的主要消費(fèi)形式都是團(tuán)購(gòu)、商務(wù)禮品等?! ?
其二,國(guó)外的酒商對(duì)于國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商是沒(méi)有任何的市場(chǎng)支持費(fèi)用,全是國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商自己承擔(dān)解決,對(duì)于葡萄酒尚未普及的非理性消費(fèi)的中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者,缺乏有力的促銷支持使得進(jìn)口酒的銷售出現(xiàn)瓶頸?! ?
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