如何看待進(jìn)口葡萄酒的亂市？

 作者：朱玉增    184

再則，進(jìn)口葡萄酒真的是如傳說(shuō)報(bào)道中所謂的高暴利嗎？

　　之前也有媒體分析，進(jìn)口酒成本多少錢(qián)，銷(xiāo)售價(jià)是進(jìn)口酒成本的多少倍等等。筆者以為，說(shuō)進(jìn)口酒是高暴利是過(guò)于片面，因?yàn)楫a(chǎn)品只有在銷(xiāo)售出去之后才能有利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。對(duì)于銷(xiāo)售價(jià)格高低參差不齊的現(xiàn)象，有三方面因素——

　　其一，是中國(guó)市場(chǎng)的渠道成本太高，這也是現(xiàn)在為什么美國(guó)賣(mài)的茅臺(tái)酒比國(guó)內(nèi)便宜很多的重要原因。凡是做過(guò)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商及商超等終端打過(guò)交道的都應(yīng)該知道這里面的問(wèn)題所在，而國(guó)外的酒商是沒(méi)有任何的市場(chǎng)支持費(fèi)用，全是國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商自己承擔(dān)解決，面對(duì)高額的渠道成本，那市場(chǎng)價(jià)格就是能是羊毛出在羊身上。而更多的商家為了更快速地回收現(xiàn)金流，不惜降低利潤(rùn)空間把價(jià)格降下來(lái)傾貨式銷(xiāo)售，這也是為什么市場(chǎng)上乃至于同一款酒的價(jià)格高低差距之大的原因之一；　　

　　其二，是國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的信息差，即很多的消費(fèi)者不懂得如何識(shí)別葡萄酒，這也是導(dǎo)致了許多的假冒偽劣產(chǎn)品的高價(jià)橫行，這也影響了消費(fèi)者對(duì)于真正進(jìn)口葡萄酒價(jià)值的認(rèn)識(shí)與評(píng)定?！　?

　　其三，和國(guó)產(chǎn)的茅臺(tái)等一樣，進(jìn)口酒同樣是有品牌價(jià)值的，不能以簡(jiǎn)單的成本計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格，這要由市場(chǎng)決定的。就象一瓶限量版的美國(guó)著名的“廊橋（LOUNGE BRIDGE）”赤霞珠葡萄酒的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到五糧液了，但是其真正優(yōu)秀的品質(zhì)卻僅限在葡萄酒業(yè)內(nèi)人知道，而普通消費(fèi)者卻還認(rèn)為它貴?！?

　　加之進(jìn)口葡萄酒目前還沒(méi)有形成習(xí)慣消費(fèi)的主流，進(jìn)口商在市場(chǎng)推廣的投入上的支出也是很大的，再加上企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本等，進(jìn)口葡萄酒商的利潤(rùn)空間要遠(yuǎn)比想象的低得多，比起國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)如保健品、藥品、化妝品乃至服裝等諸多的日用消費(fèi)品行業(yè)的利潤(rùn)率要低很多。筆者也親自接觸過(guò)幾家進(jìn)口酒商進(jìn)了幾個(gè)貨柜的酒，由于銷(xiāo)路無(wú)門(mén)，最
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