沒(méi)有錢(qián)也能做大營(yíng)銷(xiāo)
作者：范彥芳 461
從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每次行業(yè)遇到重大戰(zhàn)略機(jī)遇時(shí)，都是競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)大調(diào)整的時(shí)期，是很多小企業(yè)翻身的絕佳時(shí)機(jī)。在中國(guó)，這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇幾乎涉及到所有行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)發(fā)生的不是某一個(gè)行業(yè)的大變化，而是整個(gè)社會(huì)在變，文化、經(jīng)濟(jì)、觀(guān)念等社會(huì)的根本方面在發(fā)生巨大的變化，所以才被稱(chēng)為企業(yè)千年難遇的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。在這樣的一個(gè)歷史時(shí)刻，難道中小企業(yè)就真的只能看著那些大企業(yè)更加強(qiáng)大嗎？難道王老吉、蒙?，F(xiàn)象就不能成為一種常態(tài)嗎？
本人認(rèn)為中小企業(yè)還是有很大的機(jī)會(huì)的。這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自于真正的競(jìng)爭(zhēng)策略。
諸葛亮和周瑜在赤壁之戰(zhàn)中以少勝多，取得經(jīng)典一勝。我們都知道他們不僅選擇了正確的戰(zhàn)略方向，而且前前后后用了許多計(jì)策，進(jìn)行了太周密而系統(tǒng)的策劃。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，都是人策劃出來(lái)的。
我們的中小企業(yè)們一般采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？
1、模仿。為保證安全，更多的企業(yè)采取跟隨大企業(yè)的策略，直接模仿大企業(yè)成熟的產(chǎn)品，從包裝到口感，從促銷(xiāo)到渠道幾乎就是大企業(yè)的翻版。這種做法看似很安全，其實(shí)最不安全。采取這種策略的企業(yè)，注定了不能進(jìn)入主流品牌行列。千萬(wàn)別說(shuō)娃哈哈是跟隨策略的成功者，娃哈哈成功的根源是戰(zhàn)略創(chuàng)新，跟隨只是個(gè)戰(zhàn)術(shù)性策略而已。成就娃哈
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