渠道為王?產(chǎn)品才是根!
作者:李維華 224
時(shí)下,“渠道為王”的呼聲或輿論越來越高,越來越多的企業(yè)在這種至少從整體戰(zhàn)略角度考慮是錯(cuò)誤的意識或理念的誤導(dǎo)之下,毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上,而忽視了自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)其實(shí)才是最根本的東西。
在如今的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下,我們絲毫不否認(rèn)一個(gè)事實(shí),那就是,產(chǎn)品(包括有形的實(shí)物或無形的服務(wù))很好,卻并不能保證其市場就一定做得好。但是,差的產(chǎn)品就一定做不好嗎?雖然理論上是這樣,但很不幸,現(xiàn)實(shí)之中卻確實(shí)有一些差的產(chǎn)品,看起來好象很成功,比如至少在表面上是賺了一些錢。那么,這又怎么解釋呢?
我只講兩點(diǎn),企業(yè)家們要記得了:
一、企業(yè)有了好產(chǎn)品,就是說企業(yè)具備了成功的基礎(chǔ),但僅僅有這個(gè)還不夠,企業(yè)能否最終成功還需要許多其余的努力,比如管理、運(yùn)營和甚至天時(shí)、地利、人和等等。而這,也正是現(xiàn)在那么多大學(xué)里的管理學(xué)院、商學(xué)院存在的理由和意義。
二、那些很差的產(chǎn)品,看起來是“成功”了,但這種成功并不是真正的成功!因?yàn)槟阋靼字辽賰牲c(diǎn):第一,這種成功是短期的,絕對不可能持久;第二,依靠差的產(chǎn)品可能是賺到了一些或甚至很多的錢,但你別忘了,企業(yè)的果實(shí)是至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會利益兩個(gè)方面的,那些銷售了偽劣產(chǎn)品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢的同時(shí),他們也徹底失去了社會對他們的尊重。得利而失德,得錢而失人,這究竟是贏還是?。?
舉個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來講,現(xiàn)在的一些社會上的所謂培訓(xùn)師、專家們,他們在近乎瘋狂地包裝自己,給自己冠以各種各樣的讓人聽起來就發(fā)麻的稱謂,比如**皇后、**女神、**教父之
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