渠道為王？產(chǎn)品才是根！

 作者：李維華    362

時(shí)下，“渠道為王”的呼聲或輿論越來越高，越來越多的企業(yè)在這種至少?gòu)恼w戰(zhàn)略角度考慮是錯(cuò)誤的意識(shí)或理念的誤導(dǎo)之下，毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上，而忽視了自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)其實(shí)才是最根本的東西。

在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，我們絲毫不否認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是，產(chǎn)品（包括有形的實(shí)物或無形的服務(wù)）很好，卻并不能保證其市場(chǎng)就一定做得好。但是，差的產(chǎn)品就一定做不好嗎？雖然理論上是這樣，但很不幸，現(xiàn)實(shí)之中卻確實(shí)有一些差的產(chǎn)品，看起來好象很成功，比如至少在表面上是賺了一些錢。那么，這又怎么解釋呢？

我只講兩點(diǎn)，企業(yè)家們要記得了：

一、企業(yè)有了好產(chǎn)品，就是說企業(yè)具備了成功的基礎(chǔ)，但僅僅有這個(gè)還不夠，企業(yè)能否最終成功還需要許多其余的努力，比如管理、運(yùn)營(yíng)和甚至天時(shí)、地利、人和等等。而這，也正是現(xiàn)在那么多大學(xué)里的管理學(xué)院、商學(xué)院存在的理由和意義。

二、那些很差的產(chǎn)品，看起來是“成功”了，但這種成功并不是真正的成功！因?yàn)槟阋靼字辽賰牲c(diǎn)：第一，這種成功是短期的，絕對(duì)不可能持久；第二，依靠差的產(chǎn)品可能是賺到了一些或甚至很多的錢，但你別忘了，企業(yè)的果實(shí)是至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益兩個(gè)方面的，那些銷售了偽劣產(chǎn)品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢的同時(shí)，他們也徹底失去了社會(huì)對(duì)他們的尊重。得利而失德，得錢而失人，這究竟是贏還是??？

舉個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來講，現(xiàn)在的一些社會(huì)上的所謂培訓(xùn)師、專家們，他們?cè)诮醑偪竦匕b自己，給自己冠以各種各樣的讓人聽起來就發(fā)麻的稱謂，比如**皇后、**女神、**教父之

李維華
 道為 為王 渠道 才是 產(chǎn)品

擴(kuò)展閱讀

　　上學(xué)時(shí)，犯了錯(cuò)誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對(duì)的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了。”所以一直遺傳了這個(gè)毛病，動(dòng)不動(dòng)也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了

  作者：郝志強(qiáng)詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。 抖音平臺(tái)是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺(tái)，有不同的邏輯，用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)

  作者：mys5518詳情

索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫是一位世界聞名的企業(yè)家，他曾經(jīng)寫過一本總結(jié)自己領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的書《讓學(xué)歷見鬼去吧》。他在這本世界暢銷書中這樣說道:“我想把索尼公司所有的人事檔案燒毀，以便在公司里杜絕在學(xué)歷上的任何歧

  作者：王吉鳳詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有