不可忽視的客戶驅(qū)動力

 作者:王吉萬    158

一切從用戶需求出發(fā),目的很簡單,就是生產(chǎn)出客戶需求的、并真正適合其個性化要求的產(chǎn)品,讓消費者對產(chǎn)品滿意,通過產(chǎn)品了解企業(yè)、認(rèn)知企業(yè),并對企業(yè)產(chǎn)生一種信任,最終使消費者與企業(yè)的文化所認(rèn)同與相通,這樣,消費者便能認(rèn)知品牌,也能使企業(yè)抓住了消費者,抓住了市場。

但在我看來,“客戶驅(qū)動力”除了做到以上之外,還要做到使產(chǎn)品成為企業(yè)與消費者交流與溝通的平臺,這一平臺并不只是雙方在交易過程之時,而是在從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷費及使用當(dāng)中。只有這樣,才能真正發(fā)揮“客戶驅(qū)動力”的作用。

但一家企業(yè)要想真正挖掘出“客戶驅(qū)動力”的作用,除技術(shù)支持外,還要具備相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化底蘊,這很簡單,企業(yè)文化的重要性已經(jīng)不言而喻。在此,我所要強調(diào)的,是中國的傳統(tǒng)文化對“客戶驅(qū)動力”的推動作用。

之前我曾講過,中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)發(fā)展的重要性,這個重要性里,就包括了對“客戶驅(qū)動力”的引導(dǎo)性與建設(shè)作用。

任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開社會,具體來講,更離不開每個消費者,所以,每一家企業(yè)都要具有感恩的胸懷,而要感恩,就要讓每一位員工都認(rèn)知感恩,這就需要企業(yè)向善的文化指引與滲透。

眾所周知,五千年的中國傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)的是和諧,其出發(fā)點是以他人利益出發(fā)。這就給企業(yè)指出,要想引發(fā)客戶驅(qū)動力,就要實現(xiàn)客戶利益最大化,當(dāng)一家企業(yè)的員工在設(shè)計研發(fā)到完成銷售的整個過程中處處以客戶利益著手,真正把消費者當(dāng)成上帝,客戶才能真正為企業(yè)發(fā)展著想,企業(yè)才能得到最真實的資料,只有這樣,才能真正使客戶成為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力,企業(yè)的發(fā)展并做到了“水到渠成”。

最后,我想說,企業(yè)注重“客戶驅(qū)動力”不僅僅是為了保證企業(yè)實現(xiàn)綠色與可持續(xù)發(fā)展的目的,更是實現(xiàn)國家和諧社會建設(shè)、提升民眾幸福生活的社會責(zé)任。

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