關(guān)于對(duì)“家家宜”洗衣粉營(yíng)銷戰(zhàn)略的總結(jié)

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洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是必不可少的家庭用品。隨著人們生活水平的不斷提高，健康、環(huán)保理念被植入一個(gè)優(yōu)秀洗衣粉品牌的概念之中，越來越受到人們的重視。健康洗衣除菌，成為主導(dǎo)洗衣粉更新?lián)Q代的潮流，東莞立頓推出的“家家宜”洗衣粉在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，它高效除菌可達(dá)99.8%，滿足了人們對(duì)衣物潔凈的需求，掀起了一場(chǎng)洗衣粉市場(chǎng)的新潮流。下面就家家宜洗衣粉廣告與市場(chǎng)推廣的幾處關(guān)鍵成功做如下總結(jié)分析：

　　一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

　　行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼，后有虎

　　眾所周知，洗滌用品是很大的一個(gè)市場(chǎng)，但同時(shí)又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，在這個(gè)

　　行業(yè)中，眾多品牌起來又倒下去了，市場(chǎng)的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。

　　從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國(guó)洗滌用品產(chǎn)量逐步增長(zhǎng)。然而，從前幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場(chǎng)管理較混亂，主要表現(xiàn)為競(jìng)相降價(jià)和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肥(香)皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個(gè)地區(qū)限禁磷措施的出臺(tái)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了很大困難，而我國(guó)無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)無磷洗衣粉質(zhì)量進(jìn)行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。

　　從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的微觀現(xiàn)實(shí)看——洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有
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