關(guān)于對(duì)“家家宜”洗衣粉營(yíng)銷戰(zhàn)略的總結(jié)

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　洗滌市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。它們的訴求點(diǎn)大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是“除菌”。故而，它的知名度能夠在短時(shí)間里以井噴式爆發(fā)。

　　三、營(yíng)銷組合

　　1、產(chǎn)品策略

　　新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生是基于經(jīng)銷人員因經(jīng)常接觸消費(fèi)者，比較了解消費(fèi)者的需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不滿程度，因此他們提出的洗衣粉建議極具價(jià)值。家家宜的發(fā)音朗朗上口、還能準(zhǔn)確描述品牌特征的名字，而且還確定了一個(gè)親切而又具備大眾化。

　　經(jīng)過(guò)多個(gè)款式的設(shè)計(jì)，最終客戶選擇了一個(gè)以俏皮的卡通式水晶小精靈為包裝“形象代言人”的設(shè)計(jì)方案，整體形象活潑開放，卻又不乏理性的收放，在恰當(dāng)運(yùn)用各種色彩協(xié)調(diào)搭配的同時(shí)，也在字體表現(xiàn)方式以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的形象，從而使“家家宜”的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成為各大賣場(chǎng)的一道亮麗風(fēng)景線。

　　再則，在21條產(chǎn)品線上，采用了統(tǒng)一用“家家宜”這個(gè)品牌名稱。最后依靠高檔次、精美的包裝，再一次區(qū)別于其他產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)愈加容易甄別。

　　隨著企業(yè)的逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品線也是一加在加。目前家家宜已經(jīng)達(dá)到了21款不同類別的洗衣粉，這也在無(wú)形當(dāng)中增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了盈利空間。

　　2、價(jià)格策略

　
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