保健品行業(yè)，還能做嗎？

 作者：于斐    357

等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙。

八、 價格離譜。

對廣大消費者來說，保健品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。可有的保健品卻硬要帶領人們提前步入小康，他們認為社會消費水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，如北京推出的某健腦益智保健品，十天的服用量零售價竟要1960元，為什么這么貴，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國外進口的，價格降不下來，不管怎么說這也太離譜了吧。還有一些所謂會銷產(chǎn)品，幾個人租個寫字樓，價格動輒一周期幾千上萬，錢是轉到了，你能做多長時間呢？能可從持續(xù)嗎？難怪古今的會銷猶如老鼠過街人人喊打，其實蠻不錯的營銷模式卻在實際中念歪了經(jīng)，你這種貴族式的消費心態(tài)只會招致市場懲罰，命運堪憂?。?

九、 市場操作能力差。

眾多的保健品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事，沒有進一步學習、完善自身的愿望，，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進，樂此不疲。試想在當今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉呢？

十、 過分迷信創(chuàng)意。

保健品的市場運作關鍵是要具體執(zhí)行認真落實，實戰(zhàn)更要實效，就像藍哥智洋國際行銷顧問機構倡導的“實戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣，真正為企業(yè)提供實操性針對性強的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于策劃，真正的策劃高手更是從實戰(zhàn)中干出來的。

于斐
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