保健品行業(yè)，還能做嗎？

 作者：于斐    357

十一、 孤芳自賞。

總認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，無(wú)論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的，關(guān)鍵是消費(fèi)者的認(rèn)可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺(jué)。

十二、盲目跟風(fēng)，不注意產(chǎn)品壽命。

看著別人通過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷、電視直銷、旅游營(yíng)銷、電子商務(wù)等火了，立馬也跟風(fēng)模仿，全然不顧自身資源、產(chǎn)品定位是否匹配就盲目跟風(fēng)，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空。另外，無(wú)論那種保健品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的。

前段時(shí)間某著名保健品總裁為此很疑惑，可口可樂(lè)能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎？也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品，沒(méi)有品牌沒(méi)關(guān)系，低價(jià)位總是實(shí)惠的吧，什么降壓、溶栓、壯骨、補(bǔ)血、補(bǔ)腦等等來(lái)個(gè)全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長(zhǎng)，其壽命又有多長(zhǎng)呢？

現(xiàn)在，保健品企業(yè)日子好過(guò)的，屈指算來(lái)，沒(méi)有多少家，日子難過(guò)或即將過(guò)不下去的，卻是滿滿一大堆。

原因其實(shí)大家都知道，以往的泡沫化生存方式是經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)的，過(guò)多的縱容、忽略管理、缺乏制約造成了大多數(shù)企業(yè)的鼠目寸光，因此只要政府監(jiān)管更加嚴(yán)格，百姓更趨理性，一切套著各種時(shí)髦、時(shí)尚外衣的被我稱為忽悠營(yíng)銷、幼稚營(yíng)銷的做法，都將無(wú)所遁形。

以往，用炒作發(fā)達(dá)起來(lái)的保健品表面上是一派欣欣向榮，其實(shí)都只是泡沫而已，許多人因而把一個(gè)產(chǎn)品的成功歸結(jié)于定位或概念之類的東西而忽略了市場(chǎng)運(yùn)作的順利與否是一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)工程，不僅僅是企劃力，也要有整合力，更要有執(zhí)行力，我所指的整合力就是指你對(duì)資源是如何合理配置，科學(xué)使用的，如果考慮不到這些，僅僅滿足于保健品的暴利，有的零售價(jià)高達(dá)幾千元的產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品，捫心自問(wèn)，真正成本價(jià)有多少呢。難道不就像房地產(chǎn)業(yè)一樣嗎？

于斐
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