保健品行業(yè),還能做嗎?
作者:于斐 357
四、 迷信招商。
許多中小保健品企業(yè),由于自身實力不濟,往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢,規(guī)避市場風險,殊不知成功率太小不說,即使招商成功,你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握,況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多,一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色,對方很快就會將其打入冷宮。。其結(jié)果你得到的是暫時的實惠,至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?
五、 重視廣告數(shù)量,忽略推廣質(zhì)量。
廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的,但并非“自古華山一條路”,君不見許多著名品牌廣告與我們天天見,可銷售業(yè)績并不盡如人意,其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ?yīng),最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢,對市場很難有沖擊力。如海王曾經(jīng)推出的牛初乳、太太藥業(yè)曾經(jīng)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。
六、 迷信鋪貨網(wǎng)點。
許多保健品啟動伊始往往急功近利,貪大求多,恨不得一夜之間所有的藥店、賣場等都鋪貨到位,這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因為他們忽略了關(guān)鍵要走量的原則,一般情況來看,賣得好的售點也就不超過十家,你光強調(diào)數(shù)量但眾多的售點缺乏銷量,屆時兵敗如山倒,又有什么用呢?
七、 玩弄概念,故弄玄虛。
什么“二十一世紀生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等
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