個(gè)體戶式用人法：經(jīng)銷商長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在
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境界二：有一批能人，讓能人發(fā)揮能力。
手下有一批能人，老板就可以很放心地讓他們?nèi)ジ?，企業(yè)也能形成一定規(guī)模。
能人的出現(xiàn)，一半是老板的培養(yǎng)，一半是運(yùn)氣。在我看來，經(jīng)銷商有些能干的部下，真是可遇不可求。
因?yàn)橛袔讉€(gè)能人，所以小有所成；因?yàn)橹挥羞@幾個(gè)能人，所以做不大。
因?yàn)橛心苋耍愿袊@能人重要；因?yàn)槟苋颂?，所以感嘆人才難得。
關(guān)鍵在于：這些能人是怎么來的？是用了多長(zhǎng)的時(shí)間培養(yǎng)出來的？
我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，用了十多年的時(shí)間培養(yǎng)了十多名"鐵血勇士"，公司的規(guī)模最后也就停留在這十多名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的水平上了。要想擴(kuò)大規(guī)模，只有培養(yǎng)更多的能人。可惜，培養(yǎng)能人的成才率太低、周期太長(zhǎng)。
能人是怎么來的？
多數(shù)情況下是"大浪淘沙"篩選出來的，篩出來的當(dāng)然是金子，但淘汰的沙子可就不計(jì)其數(shù)了。
有如"摸著石頭過河"，少數(shù)人摸過河了，但多數(shù)人都掉到河里了。
因?yàn)槟苋硕∮兴桑驗(yàn)槟苋硕共讲磺?，中小?guī)模的經(jīng)銷商多處于這種狀態(tài)。
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