經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展觀的四個(gè)突破   2025.10.21

公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了，接下來(lái)，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，遇到問(wèn)題就托關(guān)系找人來(lái)解決問(wèn)題。在市場(chǎng)

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經(jīng)銷(xiāo)商的所有產(chǎn)品都要賺錢(qián)嗎   2025.10.14

經(jīng)銷(xiāo)商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)賺錢(qián)。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

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經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯   2024.12.25

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

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廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商   2024.08.08

幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷(xiāo)商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷(xiāo)

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經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)動(dòng)   2024.07.03

早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺

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廠家賦能經(jīng)銷(xiāo)商，圖的是什么？   2024.02.17

以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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