不知什么時(shí)候起，各大家具賣場(chǎng)的芝華士沙發(fā)專賣店幾乎同時(shí)播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種“視覺+聽覺”的終端助銷所吸引，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)芝華士這種操作方式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則為“知識(shí)營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷”典范，不僅吸引了客流量，更對(duì)品牌宣傳與銷量提升起到了極大的推動(dòng)作用?！　?
　　現(xiàn)在筆者站在一個(gè)普通營(yíng)銷人的角度，對(duì)芝華士的賣場(chǎng)攻略進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，如有不正之處敬請(qǐng)指教。

　　利用品牌力爭(zhēng)取終端資源　　

　　眾所周知，大型家具賣場(chǎng)是相對(duì)比較安靜的，最大的聲響也就是賣場(chǎng)自己播放的輕音樂而已，如果普通的品牌將自己的顯示屏裝在展廳外面（過道）旁播放企業(yè)和品牌宣傳片難度比較大，大部分賣場(chǎng)會(huì)以影響賣場(chǎng)形象為由堅(jiān)定的回絕，但芝華士可以，因?yàn)樗诩揖咝袠I(yè)有著自己的地位，以他的品牌知名度和銷量而言還沒有哪一個(gè)家具賣場(chǎng)可以無(wú)情的將之拒之門外，再多少做些客情維護(hù)結(jié)果就順其自然了。這也是品牌的影響力使然。

　　明星代言提高認(rèn)知　　

　　請(qǐng)明星做代言人是營(yíng)銷宣傳推廣的一個(gè)重要手段，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)（或行業(yè)內(nèi)品牌）如果能請(qǐng)到知名度非常高的明星做代言，在宣傳推廣到位的情況下可以迅速提升知名度，同時(shí)大大提高其品牌形象，讓消費(fèi)者看到該明星就聯(lián)想到該品牌。對(duì)于粉絲眾多的明星而言很多粉絲也是通過明星來(lái)了解其代言的品牌，甚至因?yàn)橄矚g這個(gè)明星而購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品。另外明星代言的產(chǎn)品也增加了顧客的消費(fèi)信心，給人的感覺是該明星自己用的就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這么大的明星都用了自己還有什么不放心的？　　

　　孫紅雷是最近幾年最火的男影星之一，一部電視劇《潛伏》使他紅遍大江南北，幾乎上至七八十歲的老人下至七八歲得孩童對(duì)他都耳熟能詳。孫紅雷給人留下最深的印象就是非常有“范兒”（李宇春：他很孫紅雷，很有范兒?。。?，這正和芝華士沙發(fā)的紳士風(fēng)度相吻合，定位非常精準(zhǔn)，在一定程度上將芝華士沙發(fā)的品牌核心價(jià)值表達(dá)的淋漓盡致。沙發(fā)本來(lái)屬于比較冷的行業(yè)之一，在沒有需求的時(shí)候大部分人不去關(guān)注它，當(dāng)真正需要購(gòu)買的時(shí)候又會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌繁多，無(wú)從下手，因此也就出現(xiàn)了很多所謂的行業(yè)內(nèi)品牌，這些業(yè)內(nèi)品牌的內(nèi)功已經(jīng)修煉的不錯(cuò)，可惜養(yǎng)在深閨人未識(shí)，終端消費(fèi)者并沒有認(rèn)識(shí)到它，要讓顧客認(rèn)識(shí)到這些業(yè)內(nèi)品牌就必須去推廣，大規(guī)模的推廣畢竟需要太多的費(fèi)用，一般的企業(yè)是很難承受的起的，這時(shí)與相匹配的明星進(jìn)行捆綁傳播就是捷徑之一，在消費(fèi)者認(rèn)知上起到四兩撥千斤的作用。芝華士沙發(fā)請(qǐng)孫紅雷代言，就巧妙的利用了他的知名度，使他的目標(biāo)群體很快記住了芝華士?！　?

　

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