除了孫紅雷在視頻里還有一位外國女模，目前在國人眼里外國人仍然就有形象信服力，尤其是對于現(xiàn)代時尚的產(chǎn)品而言，歐洲的人和物簡直就是代言詞。芝華士聘請國外女模拍攝廣告的目的也是如此，一是代表現(xiàn)代時尚；二是和芝華士的紳士風度相吻合（紳士的愛人當然也紳士了）；三是給人芝華士是國際大品牌的感覺。

　　定位捆綁與助銷模型　　

　　坐過飛機的人都知道，前排的幾個寬大舒適的位子為頭等艙，后面一排排擠在一起的位子是經(jīng)濟艙。相對而言頭等艙座椅寬大，可平躺睡覺，個人空間充足，有個人娛樂設(shè)施，伙食豐盛，因此價格也相對較高，大部分是成功人士和高級商務(wù)人士乘坐，即舒適享受又能在某種意義上代表一定的身份。乘坐過飛機的人知道頭等艙舒適，沒有乘坐過飛機的人更將頭等艙奉若神明，仿佛那是高端人士享受的東西，自己只能在電視電影上一飽眼福。　　

　　芝華士將自己的功能沙發(fā)與客機上的頭等艙聯(lián)系起來，無形中就提高了自己品牌與產(chǎn)品的檔次（芝華士這個品牌本身就與歐洲的一種名酒打了擦邊球，富于了消費者更多的聯(lián)想。），和聘請明星做代言的模式如出一轍，讓消費者的聯(lián)想更加豐富。這種捆綁模式把芝華士沙發(fā)的特點非常形象的展示給了他的目標群體，讓消費者簡單直觀的了解了他的與眾不同?！　?

　　只要關(guān)注過芝華士沙發(fā)專賣店的人士都知道每家專賣店門口都擺放一個空姐的模型，艷紅的服裝引人注目，吸引了過往行人的眼球，甜甜的笑容讓人倍感親切，忍不住多看幾眼，再配上身著空姐服裝的靚麗導購員，相信沒有誰能抵得住這樣的誘惑，沙發(fā)賣場就像一個超級豪華的飛機艙，增加了幾分溫馨與神秘。這樣的氛圍給人的感覺不是購物而是享受，消費者能不認同嗎？　　

　　視頻營銷，打造視覺、聽覺、聯(lián)想體驗盛宴　　

　　芝華士沙發(fā)的視頻廣告是品牌、產(chǎn)品宣傳的成功典范，他將好沙發(fā)標準、芝華士沙發(fā)特點、家庭情感這三方面緊密結(jié)合，利用視覺、聽覺、聯(lián)想三種體驗手段傳遞給顧客，引起人們對芝華士的注意和興趣。　　

　　一、視覺盛宴　　

　　視頻本身就是視覺最好、最直接的表達方式。在芝華士的視頻中孫紅雷與外國氣質(zhì)女模的精彩表演本身就具有藝術(shù)天份，是廣告的最大亮點，一位是當紅影星，氣度不凡，一位是外國氣質(zhì)女模，美麗漂亮又具有異國的韻味，無論男士還是女士都想多看幾眼。情節(jié)中兩位明星利用自己優(yōu)雅的肢體動作結(jié)合畫外音（聽覺）來詮釋要表達的內(nèi)容，使之更加形象化、具體化，促進了觀眾的聯(lián)想思維。在介紹產(chǎn)品特點時，展示不同角度不同款式的沙發(fā)，給人以最直觀的感受，同時也教會了消費者從哪幾個方面去選擇沙發(fā)?！　?

　　二、聽覺盛宴　　

　　人類生活在社會上對外界的了解主要是憑感覺，包括視覺、聽說、味覺、嗅覺、聯(lián)想等，選購產(chǎn)品也一樣。消費者在家具賣場選購產(chǎn)品是比較迷茫的，商家也是很痛苦的，這么多品牌在一起，消費者到底能走進那一家，到底選擇哪一個品牌？必然中又帶有偶然。所以各個品牌都在爭取客流量，都在爭取顧客多了解自己的品牌與產(chǎn)品。芝華士利用視頻的聲音效果喚起顧客的聽覺感應(yīng)就是吸引顧客的一種手段，在周圍一片安靜的情況下幾乎能進入人耳的只有芝華士的廣告，孫紅雷那富有磁性的嗓音與國外氣質(zhì)女模的甜美表達距離十米以外就聽得清清楚楚，讓人產(chǎn)生一種好奇，不由自主的加快了腳步尋找聲音的來源。走到屏幕前時，再利用視覺、模型與導購的引導，顧客進店比例大大增加。
三、聯(lián)想盛宴　　

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