芝華士沙發(fā)賣場營銷攻略簡析

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　　如果說中國有80%的人是生活在想象中，你相信嗎？如果不相信請思考以下幾個問題，為什么中國共產(chǎn)黨在19世紀20、30年代那么困難的情況下還在繼續(xù)發(fā)展壯大？為什么每年幾百萬高三學生都在夜以繼日的勤奮苦讀參加高考？為什么那么多人每個月只有那么一點點的工資（不夠養(yǎng)家糊口）還在努力工作？為什么每年有那么多的人被陷入傳銷體系不可自拔？因為他們生活在想象中，他們在想現(xiàn)在雖然很困難，但前途是光明的，以后可以實現(xiàn)共產(chǎn)主義，以后可以考上大學實現(xiàn)自己的理想，以后可以加薪升職，以后可以發(fā)大財成為百萬千萬富翁。這就是聯(lián)想的神奇力量！　　

　　芝華士沙發(fā)在視頻中充分利用了人們的聯(lián)想思維（又叫終端情境），讓人感覺自己以后的生活就是這樣的，從而激發(fā)了顧客的購買欲望，實現(xiàn)了銷售的增長。如：　　

　　孫紅雷說：150度角聽音樂非常舒服。這句話會使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家聽音樂，那該是多么舒服啊?！　?

　　外國氣質(zhì)女模說：110度我喜歡這樣喝紅酒。這句話會使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家喝紅酒，這不正是我想要的小資生活嗎。同時也會讓人想到喝紅酒的高雅人士都喜歡用的芝華士沙發(fā)肯定是大品牌，有品位的?！　?

　　外國氣質(zhì)女模說：是啊，舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機。讓人聯(lián)想到去歐洲的美妙旅程，想到坐飛機頭等艙的舒適，激發(fā)受眾群體一定要去體驗一下?！　?

　　孫紅雷說：拍戲很辛苦，回到家里躺在沙發(fā)上休息，的確很享受，誰不喜歡更舒服一些。這句話會使人聯(lián)想“我”上班也很辛苦，如果也擁有一套芝華士沙發(fā)那豈不是一種非常享受的生活？　　

　　以上只是我簡單的舉例，類似的話語還有很多，當然能引起聯(lián)想的不只是語言，還有動作場景。在終端宣傳、推廣和銷售中巧妙的運用語言、動作激發(fā)消費者美好的想象，可以使消費者將眼前的場景和自身的實際利益相結合，把自己融入到當前的美好生活中，極大的激發(fā)顧客的購買欲望，從而促成顧客的購買行動。　　

　　四、內(nèi)容盛宴（引導）　　

　　如果您仔細的看完整個視頻，你會發(fā)現(xiàn)整個的宣傳內(nèi)容具有一定的連貫性和引導性，一步一步的將顧客引入成交的程序。　　

　　1、好沙發(fā)的標準。　　

　　芝華士給了顧客一把尺子，即什么樣的沙發(fā)是好沙發(fā)。他把自己沙發(fā)的特點強調(diào)成好沙發(fā)的普遍標準，讓顧客拿芝華士的標準去衡量別的品牌，這是一種典型的“洗腦”——灌輸理念，改變理念，起到先入為主的前導作用。　　

　　如：畫外音：你們覺得什么是好沙發(fā)？　　

　　

 芝華士 賣場 攻略 沙發(fā) 營銷

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