2、宣傳攻勢要立體化
　　新產(chǎn)品上市初期，廣告推出即要慎重又要立體化，有條件者，可制作多套多種方案的廣告，形式大體相同但承諾有所變化，然后評估哪一套廣告反響更熱烈，再固定此一承諾。同時，在媒體選擇上也要立體化，報紙、廣播、電視、雜志穿插進(jìn)行，及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，何種媒體上發(fā)多大版面、多少頻次的廣告才能有效等等。通過立體化的廣告攻勢，不僅可使消費(fèi)者在多種層面上接觸到廣告，而且可以編制出一套很完整的長年廣告計(jì)劃，對該市場整體銷售大有裨益。
　　在產(chǎn)品上市的初期，廠商在銷售點(diǎn)頻繁的促銷活動，也能迅速拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離?，F(xiàn)場促銷往往氣氛更熱烈，帶給人一種激動人心的感覺，消費(fèi)者可以較快認(rèn)識產(chǎn)品，此一手段與立體化的媒體遙相呼應(yīng)，對產(chǎn)品促銷十分有力。
　　3、新產(chǎn)品經(jīng)過試銷全面上市時，一般要采用無差別廣告策略
　　無差別廣告策略指一個問題的廣告策略，或被稱為獨(dú)具說辭的銷售點(diǎn)。無差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說法”，該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知，海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”，阿婆燉品的阿婆形象、強(qiáng)生洗發(fā)水“寶貝你的頭發(fā)”，都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說，“許多好廣告，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮。”“如果一個冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦，它一定也能買給今年的夫婦。”所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的，請不要輕易換掉。
　　4、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費(fèi)者方便購買
　　如果廣告打出之后，與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻，廣告費(fèi)浪費(fèi)。

但是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要有廣度還要適度，更要注重選點(diǎn)，使之分布均勻，使消費(fèi)者盡量可以就近購貨。這需要3至6個月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額，產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
　　5、新產(chǎn)品上市行銷要制造“新聞”
　　新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠實(shí)度、消費(fèi)者認(rèn)知都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”，例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，經(jīng)新聞媒體報道后，引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。
　　6、新產(chǎn)品上市行銷一定要注重理貨工作
　　“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱，又稱“業(yè)務(wù)終端”，當(dāng)廣告打出之后，理貨工作就顯得非常重要了。
　　理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架，貨架位置要顯眼，建設(shè)焦點(diǎn)廣告，營業(yè)員教育推廣，及時補(bǔ)貨到貨架，幫助營業(yè)員促銷，清潔副刊擺放地方，及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得扎實(shí)、完善，對銷售均起著很大的影響，特別是在廣告打出之后，消費(fèi)者開始紛紛采取購買行動時，由于理貨工作不完善而造成消費(fèi)者購買不方便，將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓，而忽視理貨工作，這實(shí)際是“狗熊掰玉米”的做法，理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行，并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之效。
　　7、新產(chǎn)品上市行銷一定要做好計(jì)劃
　　根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等計(jì)劃，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目比較順利地完成。
　　為新產(chǎn)品上市行銷實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法，就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣，新產(chǎn)品也要精心管理，才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期，順利進(jìn)入茁壯生長期。因此新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥貼。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際運(yùn)作大體相符。
　　目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題，產(chǎn)品一上市反響熱烈，馬上大面積推廣，無計(jì)劃地銷售，從而使好產(chǎn)品過早成熟，不久就在市場中消失了。
　　8、新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的服務(wù)體系
　　任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。
　　售后服務(wù)包括兩大塊，第一大塊是對經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、拓展銷售渠道，與經(jīng)銷商及時溝通、親和，及時處理未上貨架的不合格品等等。第二大塊是對消費(fèi)者的服務(wù)。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動安慰、理解消費(fèi)者，并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，全面溝通了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的聯(lián)系，對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。
（本文參考摘引了部分文獻(xiàn)）

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：