不難看出，許多中小企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場(chǎng)需求來，而是憑著個(gè)人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，整個(gè)人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢(shì)，集中資源和優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動(dòng)等待、束手無策，企業(yè)的命運(yùn)就是注定被淘汰。

其實(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上許多的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻，企業(yè)立馬主動(dòng)出擊聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)和人士把整個(gè)心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個(gè)性，這樣經(jīng)過巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。

而還有些企業(yè)呢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見人愛的公主，但是光有想法沒有行動(dòng)，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點(diǎn)自己沒有這個(gè)實(shí)力，那么，你就請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人士來幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個(gè)想法，最終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。

除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)上大多能見到，但總覺得自己的東西千好萬好，明明沒什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂識(shí)馬，其結(jié)果也只能是個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。

那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生給你開出藥方：

準(zhǔn)確定位

當(dāng)前，各行各業(yè)企業(yè)招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)商業(yè)繁榮的同時(shí)也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從化妝品、酒類、醫(yī)藥保健品等招商步入招商時(shí)代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為不少行業(yè)的寫照。事實(shí)上，陪同企業(yè)走過了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫在招商企業(yè)面前的“五大屏障“。

目前經(jīng)銷商日趨理性，“大手筆”已然成為過去，通過招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬、上億元的產(chǎn)品，正所謂希望越大，失望越大，對(duì)招商期望值太高，到頭來受傷的最終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品，不停地報(bào)批文號(hào)，不停地打廣告招商，把招商當(dāng)成利潤的主要來源，打一槍換一個(gè)地方的“招商專業(yè)戶”們，其結(jié)果最終只能是步入更快的滅亡。生產(chǎn)企業(yè)要生存，經(jīng)銷商要發(fā)展，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為此提出了低成本招商的“三點(diǎn)式”。

一、選好支撐點(diǎn)

產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條件。

具體來講，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為獨(dú)到。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在為客戶提供招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來進(jìn)行全程運(yùn)作：一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略及體系；二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；三、招商策略規(guī)劃；四、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；五，招商政策管理及市場(chǎng)啟動(dòng)方案；六、量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對(duì)某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點(diǎn)，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點(diǎn)，針對(duì)某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的概念，以及有針對(duì)性區(qū)別于同類競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和滿足消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的多樣化促銷活動(dòng)。因而殺傷力和針對(duì)性都很強(qiáng)。

二、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)

縱觀諸多失敗的化妝品、酒類、醫(yī)藥保健品、建材等企業(yè)招商，往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來個(gè)多亂雜，廣交會(huì)也去，招商會(huì)也開，但卻總是出不了成效，原因在哪？

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