“黔驢技窮”以至心急如焚，幾年前還非常管用的招數(shù)在今天的市場環(huán)境下怎么就失靈了呢？在我從事營銷From EMKT.com.cn策劃咨詢的這些年里，這是中小企業(yè)比較困惑的問題之一；也正是歷年來企業(yè)的粗暴營銷，造成營銷“行奸賣俏”之怪相隨處可見：精心策劃的“賣點(diǎn)”縱然獨(dú)特，終端售點(diǎn)依然不改死氣沉沉，不符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品照樣難逃坐冷板凳的厄運(yùn)；窮盡創(chuàng)意的“概念”即使新穎，目標(biāo)客戶還是把它拒之千里，消費(fèi)者對五花八門的新概念早已冷若冰霜；先進(jìn)技術(shù)的“產(chǎn)品”就算你是獨(dú)家，只要不能讓用戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，“好產(chǎn)品”叫好不叫座是必然歸宿；縱橫交錯的“渠道”不僅沒能為企業(yè)帶來高銷量和高效益，“老牛拉破車”的分銷效率，這樣的渠道反倒成為企業(yè)的一塊燙手山芋；接近成本的“定價”總是改變不了客戶的冷眼旁觀，低價策略反而讓企業(yè)深陷價格戰(zhàn)的泥潭難以掙脫；沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“宣傳”投入沒有帶來應(yīng)有的利潤回報，企業(yè)只好把巨額廣告費(fèi)稱之為建設(shè)品牌的必要投資……　　

　　“脫貧致富”是當(dāng)前多數(shù)中小企業(yè)主的急切期望，只是苦于沒有正確的途徑走出蒙昧混沌的營銷。面對這些難題，中小企業(yè)又該如何應(yīng)對呢？其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入21世紀(jì)之后，呈現(xiàn)在我們面前的是一個嶄新的社會生態(tài)，人們在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下形成了深度互動，消費(fèi)者樂于傳播品牌的口碑，在今天以及今后，品牌的傳播就不會因?yàn)闋I銷活動的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時，對產(chǎn)品的購買結(jié)束實(shí)際上沒有結(jié)束，而是分享的開始。了解網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)行為的改變之后，營銷理念就要從“粗暴營銷”轉(zhuǎn)向“溫和營銷”，也就是回歸到對人性真誠關(guān)懷的營銷方式。我們不妨通過以下兩個“營銷革命”先行者的成功案例來說明“溫和營銷”的具體做法。　　

　　國內(nèi)的不少富裕階層在擁有了頂級轎車和豪宅別墅等高端商品之后，沿海地區(qū)的有些開發(fā)商適時推出了游艇俱樂部來滿足這個群體更進(jìn)一步的奢侈消費(fèi)需求，但是一開始開發(fā)商面臨的尷尬是——準(zhǔn)消費(fèi)群體規(guī)模太小。如果立足于當(dāng)前較小的一部分高端消費(fèi)者，游艇俱樂部項(xiàng)目就形成不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，開發(fā)商的投資風(fēng)險會很大，在這種情況下，開發(fā)商只好退而求其次，把目光轉(zhuǎn)向目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力處在只能買得起游艇，或者目前只能買得起游艇泊位的消費(fèi)群體。令開發(fā)商極為頭痛的問題是，這部分人以中產(chǎn)階層為主，他們的消費(fèi)理念是獨(dú)立思考、理想消費(fèi)，更多的是追求產(chǎn)品的價值，他們對游艇俱樂部這樣的奢侈品還很陌生，也還沒有看到身邊的人有過成功的消費(fèi)體驗(yàn)，對于這樣的新鮮事物總是看不到前景而躊躇不前?！　?/p>

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