團購網像蝗災一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉、慘不忍睹。團購網存在的問題，其實旅游電子商務也或多或少的存在，這就好比一個污水池里不同的生物，一點都不被牽連是不可能的。團購網的曇花一現(xiàn)，電子商務的寒冬論，旅游電商能否幸免？要避免團購覆轍，旅游電商的關鍵之一是打好服務牌，二是避免淪落成“中介機構”，三是要選擇定位精準、潤物細無聲的軟傳播，四是要成為強大的產業(yè)鏈平臺公司。
旅游電商，如何避免團購網的覆轍

     高朋網、窩窩團、嘀嗒團、糯米網、24券、團寶網、美團網、團便宜、聚劃算——2011年以來，以“聚眾消費”為特色的網購成為網絡最熱鬧的事，一時間風光無限。然而，沒多久，團購網卻像蝗災一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉、慘不忍睹。

    據(jù)團800透露，從2011年初到8月底，北京、上海、廣州等一線城市約有150余家團購網成“僵尸網站”。中小型團購網站大規(guī)模消失令人驚訝，團購行業(yè)泡沫已破。

    如今，與團購網具備拼團性質的風頭正勁的旅游電商網站是否會像當年的團購一樣呢？如何又能避免團購網的覆轍？

    團購網的五大死穴

    團購網像蝗災一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉 慘不忍睹。造成這場聲勢浩大的災

難的根本原因， 就是團購網與生俱來的眾多死穴：

    一、最大的問題是門檻太低

    由于技術門檻及運營門檻太低，讓很多團購網站都非常相似：無論是站點設計，還是團購的商品或服務，都嚴重模仿或直接抄襲復制。如果你不看網站的名稱，很難區(qū)別這家團購網站和你剛才去過的那家有什么不同。因為運營門檻太低，幾千元就能做一個網站，所以5個月不到的時間，國內這種類型的網站就已經快速竄至400多家，這是團購網最大的死穴。

二、最大的死穴是淪為中介

    對于團購網來說，最大的死穴就是沒有自己的核心競爭力和優(yōu)勢資源，既不掌控上游供應商資源，又不能掌控下游消費者資源。相對來說，如果有規(guī)模消費，就可以相對掌控上游資源，而規(guī)模消費的前提就是能夠粘住一批又一批消費者。結果是，為了達到此目的，團購競相開始了大廣告大宣傳低價俘獲消費者進而掌控上游供應商的瘋狂燒錢之路，一旦形成不了閉合循環(huán)，倒閉的惡夢就開始了。

三、巨頭殺入惡化惡性競爭

    這些一夜之間冒出的大大小小團購網站還沒站穩(wěn)腳跟就被卷入瘋狂的擴張，而資本的大規(guī)模介入則更推動了團購行業(yè)的整合和洗牌。最受外資風投青睞的有拉手、團寶、美團等團購網站。而巨頭紛紛進入團購領域則意味著“百團大戰(zhàn)”將更加慘烈，除淘寶網外，千橡、搜狐均推出了團購站點，淘寶聚劃算更是被人認為是一支“虎狼之師”。隨著全國性網站巨頭開始紛紛殺入網絡團購市場，各類沒有持續(xù)造血功能的小型團購網站，將有90%以上倒下。

四、程序商介入加速團購瘋狂

    團購網的行情令程序商血脈噴張，紛紛加入到團購程序的開發(fā)中。國內團購網站之所以能夠瘋狂地快速擴張，團購程序商功不可沒。團購程序的普及，更進一步降低了團購網站的建站門檻，讓很多網站都非常相似。團購程序即加速了團購模式的普及，同時也加速了團購網站的死亡。

五、瘋狂燒錢導違背經營本質

    2011年2月，團寶網斥資千萬簽約何潤東、秦嵐、于娜3大明星聯(lián)袂代言，開創(chuàng)了團購行業(yè)明星代言的先河。同時，在央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、分眾傳媒、全國8大城市地鐵、8大航空公司、各大網絡等進行大規(guī)模品牌推廣，年度廣告投放額度超過5億元。事實證明，還沒弄清楚自己盈利模式的團購網，就一味的燒錢，是自尋死路。

旅游電商會重蹈團購網的覆轍嗎？

    盡管在線旅游市場里攜程仍然是無可爭議的老大，但一批精準定位、打破傳統(tǒng)用戶和服務商們固有思維的新型商旅網已經崛起，如悠哉旅游網、途牛旅游網和驢媽媽旅游網等膾炙人口的旅游網站。

    不管是團購網還是旅游網，都源于中國互聯(lián)網的發(fā)展基因。

    中國互聯(lián)網常見的發(fā)展模式就是“快”和“量”。先拼速度，比競爭對手跑得快；再拼量級，跟競爭對手搶客戶；等足夠領先或者有足夠多的用戶之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)和風投都認可了這種模式，導致花錢搶份額成為一種常態(tài)，雖然大家多少都認可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長，但是當別人都這么做的時候，你不得不做。

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