旅游電商,如何避免團(tuán)購網(wǎng)的覆轍

 作者:石章強(qiáng)    142

團(tuán)購網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣,來時(shí)鋪天蓋地,去時(shí)一片狼藉、慘不忍睹。團(tuán)購網(wǎng)存在的問題,其實(shí)旅游電子商務(wù)也或多或少的存在,這就好比一個(gè)污水池里不同的生物,一點(diǎn)都不被牽連是不可能的。團(tuán)購網(wǎng)的曇花一現(xiàn),電子商務(wù)的寒冬論,旅游電商能否幸免?要避免團(tuán)購覆轍,旅游電商的關(guān)鍵之一是打好服務(wù)牌,二是避免淪落成“中介機(jī)構(gòu)”,三是要選擇定位精準(zhǔn)、潤物細(xì)無聲的軟傳播,四是要成為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司。
旅游電商,如何避免團(tuán)購網(wǎng)的覆轍

     高朋網(wǎng)、窩窩團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、糯米網(wǎng)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、團(tuán)便宜、聚劃算——2011年以來,以“聚眾消費(fèi)”為特色的網(wǎng)購成為網(wǎng)絡(luò)最熱鬧的事,一時(shí)間風(fēng)光無限。然而,沒多久,團(tuán)購網(wǎng)卻像蝗災(zāi)一樣,來時(shí)鋪天蓋地,去時(shí)一片狼藉、慘不忍睹。

    據(jù)團(tuán)800透露,從2011年初到8月底,北京、上海、廣州等一線城市約有150余家團(tuán)購網(wǎng)成“僵尸網(wǎng)站”。中小型團(tuán)購網(wǎng)站大規(guī)模消失令人驚訝,團(tuán)購行業(yè)泡沫已破。

    如今,與團(tuán)購網(wǎng)具備拼團(tuán)性質(zhì)的風(fēng)頭正勁的旅游電商網(wǎng)站是否會(huì)像當(dāng)年的團(tuán)購一樣呢?如何又能避免團(tuán)購網(wǎng)的覆轍?

    團(tuán)購網(wǎng)的五大死穴

    團(tuán)購網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣,來時(shí)鋪天蓋地,去時(shí)一片狼藉 慘不忍睹。造成這場聲勢浩大的災(zāi)

難的根本原因, 就是團(tuán)購網(wǎng)與生俱來的眾多死穴:

    一、最大的問題是門檻太低

    由于技術(shù)門檻及運(yùn)營門檻太低,讓很多團(tuán)購網(wǎng)站都非常相似:無論是站點(diǎn)設(shè)計(jì),還是團(tuán)購的商品或服務(wù),都嚴(yán)重模仿或直接抄襲復(fù)制。如果你不看網(wǎng)站的名稱,很難區(qū)別這家團(tuán)購網(wǎng)站和你剛才去過的那家有什么不同。因?yàn)檫\(yùn)營門檻太低,幾千元就能做一個(gè)網(wǎng)站,所以5個(gè)月不到的時(shí)間,國內(nèi)這種類型的網(wǎng)站就已經(jīng)快速竄至400多家,這是團(tuán)購網(wǎng)最大的死穴。

二、最大的死穴是淪為中介

    對于團(tuán)購網(wǎng)來說,最大的死穴就是沒有自己的核心競爭力和優(yōu)勢資源,既不掌控上游供應(yīng)商資源,又不能掌控下游消費(fèi)者資源。相對來說,如果有規(guī)模消費(fèi),就可以相對掌控上游資源,而規(guī)模消費(fèi)的前提就是能夠粘住一批又一批消費(fèi)者。結(jié)果是,為了達(dá)到此目的,團(tuán)購競相開始了大廣告大宣傳低價(jià)俘獲消費(fèi)者進(jìn)而掌控上游供應(yīng)商的瘋狂燒錢之路,一旦形成不了閉合循環(huán),倒閉的惡夢就開始了。

三、巨頭殺入惡化惡性競爭

    這些一夜之間冒出的大大小小團(tuán)購網(wǎng)站還沒站穩(wěn)腳跟就被卷入瘋狂的擴(kuò)張,而資本的大規(guī)模介入則更推動(dòng)了團(tuán)購行業(yè)的整合和洗牌。最受外資風(fēng)投青睞的有拉手、團(tuán)寶、美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站。而巨頭紛紛進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域則意味著“百團(tuán)大戰(zhàn)”將更加慘烈,除淘寶網(wǎng)外,千橡、搜狐均推出了團(tuán)購站點(diǎn),淘寶聚劃算更是被人認(rèn)為是一支“虎狼之師”。隨著全國性網(wǎng)站巨頭開始紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場,各類沒有持續(xù)造血功能的小型團(tuán)購網(wǎng)站,將有90%以上倒下。

四、程序商介入加速團(tuán)購瘋狂

    團(tuán)購網(wǎng)的行情令程序商血脈噴張,紛紛加入到團(tuán)購程序的開發(fā)中。國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站之所以能夠瘋狂地快速擴(kuò)張,團(tuán)購程序商功不可沒。團(tuán)購程序的普及,更進(jìn)一步降低了團(tuán)購網(wǎng)站的建站門檻,讓很多網(wǎng)站都非常相似。團(tuán)購程序即加速了團(tuán)購模式的普及,同時(shí)也加速了團(tuán)購網(wǎng)站的死亡。

五、瘋狂燒錢導(dǎo)違背經(jīng)營本質(zhì)

    2011年2月,團(tuán)寶網(wǎng)斥資千萬簽約何潤東、秦嵐、于娜3大明星聯(lián)袂代言,開創(chuàng)了團(tuán)購行業(yè)明星代言的先河。同時(shí),在央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、分眾傳媒、全國8大城市地鐵、8大航空公司、各大網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行大規(guī)模品牌推廣,年度廣告投放額度超過5億元。事實(shí)證明,還沒弄清楚自己盈利模式的團(tuán)購網(wǎng),就一味的燒錢,是自尋死路。

旅游電商會(huì)重蹈團(tuán)購網(wǎng)的覆轍嗎?

    盡管在線旅游市場里攜程仍然是無可爭議的老大,但一批精準(zhǔn)定位、打破傳統(tǒng)用戶和服務(wù)商們固有思維的新型商旅網(wǎng)已經(jīng)崛起,如悠哉旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)和驢媽媽旅游網(wǎng)等膾炙人口的旅游網(wǎng)站。

    不管是團(tuán)購網(wǎng)還是旅游網(wǎng),都源于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基因。

    中國互聯(lián)網(wǎng)常見的發(fā)展模式就是“快”和“量”。先拼速度,比競爭對手跑得快;再拼量級(jí),跟競爭對手搶客戶;等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶之后,再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)和風(fēng)投都認(rèn)可了這種模式,導(dǎo)致花錢搶份額成為一種常態(tài),雖然大家多少都認(rèn)可這種發(fā)展模式是不健康的,有些拔苗助長,但是當(dāng)別人都這么做的時(shí)候,你不得不做。

   

石章強(qiáng)
 團(tuán)購網(wǎng) 覆轍 團(tuán)購 避免 旅游 如何

擴(kuò)展閱讀

勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

  作者:潘文富詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個(gè)活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn)  取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會(huì)前夕,3

  作者:李欣詳情


對于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購買,是一個(gè)長期而漫長、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有