有多少老板可以稱為企業(yè)家
作者:雷永軍 142
判斷你是不是企業(yè)家,你只需要偷偷地問自己一個問題:“我還愛錢嗎?”如果你的回答是:“是的”,那你就肯定不是企業(yè)家了。
要問為什么?我的回答是:“你沒有脫離金錢給你帶來的快感,說明你對財富的認(rèn)知存在問題。換句話說,那是格局不夠。”當(dāng)然,在和不少企業(yè)家在開這種玩笑的時候,大家都會“狡辯”幾句,可是,當(dāng)我將企業(yè)家和生意人、商人的區(qū)別和大家分享的時候,沒有人和我爭辯了。
事實上,我們稍加研究就會發(fā)現(xiàn),中國老板中有三類人:第一種是生意人,有的人也做得很大;第二種是商人,也有不少人富甲一方;第三種才是企業(yè)家。我們普遍意義上會發(fā)現(xiàn),生意人精明,注重眼前利益;商人聰明,懂得放棄和堅守;企業(yè)家多數(shù)卻大智若愚,往往將小利做成大局。
生意人
我的朋友中有很多生意人,這群人的生意經(jīng)很簡單,那就是只要判斷這個事情能賺錢,他們就會干,而且是立即干。他們成功的法寶是立即執(zhí)行。反觀他們的失敗也很簡單,那就是毫不思考地立即執(zhí)行。
有人做了一輩子生意,都沒有跳出來這個圈子。10年前在做經(jīng)銷商,現(xiàn)在還是;十年前是地處一方呼風(fēng)喚雨的小霸王,10年后還是。生意還是那個生意、圈子還是那個圈子、思維還是那個思維、模式還是那個模式。這是很多生意人輪回的怪圈。
十年前,我認(rèn)識一個做保健品的朋友,我看到他做的產(chǎn)品很爛,不可能有大發(fā)展的機會,于是就給他推薦了減肥行業(yè),并分析說這個行業(yè)會有非常大的機會。剛說完第二天他就給我電話,說咱們合作吧,產(chǎn)品我都搞定了。我問他,你準(zhǔn)備把產(chǎn)品怎么做?他說我有50多人的電話銷售團(tuán)隊,這不就可以了嗎?每個月銷售上100萬,賺上他幾十萬不就行了呀!
這就是典型的生意人,生意嗅覺靈敏,執(zhí)行力強,但是他忽視了一個最重要的問題,那就是減肥行業(yè)是個好機會,但是如果做法改變的話,不僅僅是賺錢的問題,而是能夠持續(xù)賺錢的問題。后來他在減肥產(chǎn)品上賺了一年多的錢,盆滿缽滿,但是隨后的兩年卻賠了一年半的錢。算來算去,還是掙了一點。
和這樣的朋友交流多了,我漸漸悟出了他們的思維模式,他們是加減法思維。成本是A,利潤是B,營業(yè)額就是A+B=C,如果投入了D,那么純利潤就是C-D-A=E,他們甚至沒有利潤率的概念,他們很簡單,賠賠賺賺,他們都認(rèn)。他們有他們的快樂,一方面創(chuàng)業(yè)很辛苦,一方面吆三喝六,吃喝玩樂也很盡興。如果讓他們變成商人或者企業(yè)家,他們反倒不快樂了。
同樣是十年前,卻有不少的經(jīng)銷商在天天謀劃著變成商人或者企業(yè)家,逃脫生意人的命運。他們想掙脫加減法的生意方式。這成就了很多生意人最后成為商人或企業(yè)家。
在中國從生意人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家最有名的就是國美的黃光裕,他曾經(jīng)在北京開小店,但是一步步走進(jìn)了商業(yè),創(chuàng)辦了全國連鎖的國美電器,成為著名的企業(yè)家。
商人
中國有太多的人知道朝聞夕死的道理,但是也有太多的人愛鉆牛角尖、認(rèn)死理。2000年,我曾經(jīng)訪問了順德一家中小企業(yè),這家企業(yè)曾經(jīng)是順德家電業(yè)的開山鼻祖。
可以毫不諱言地說,在格蘭仕的創(chuàng)始人梁慶德在做雞毛撣子生意的時候,這家企業(yè)已經(jīng)在中國南方是一個小有名氣的家電企業(yè)了。今天格蘭仕成了世界微波爐的佼佼者,而這個企業(yè)還偏居順德一隅,過著半死不活的生活。原因很簡單,這個企業(yè)老板一直是一種商人思維,在發(fā)展之后沒有進(jìn)入企業(yè)家思維。
時間到了2000年的時候,營銷的概念已經(jīng)在中國遍地開花,但是這個企業(yè)的銷售人員還稱為推銷員。在屈云波和宋新宇在科龍折騰的時候,這個企業(yè)還在90年代的的營銷思想中難以自拔。他們比早期順德的生意人智慧,因為他們有品牌意識,有產(chǎn)業(yè)意識,注冊了品牌,打了廣告,最早將電飯煲等產(chǎn)品引進(jìn)中國,但是他們沒有戰(zhàn)略,所有的思路都是以賺錢為目標(biāo)。所以,后來又評論家說,這家企業(yè)給順德具有商業(yè)頭腦的企業(yè)家打開了一扇窗戶,這些企業(yè)家都從這個窗戶跳出去,一躍成龍,而這個企業(yè)卻在房子里不肯出去。
時代和觀念捉弄人,20年中,太陽神的懷漢新不見了、三株吳炳新不見了、旭日升的段恒中不見了、愛多的胡志標(biāo)不見了、沈陽飛龍的姜偉不見了等等。這些人都曾經(jīng)叱詫風(fēng)云地帶領(lǐng)企業(yè)沖鋒陷陣、無往不勝,但是今天卻要么倒閉、要么銷聲匿跡。他們因為經(jīng)銷模式的正確和執(zhí)行力的到位可以風(fēng)靡,但卻因為團(tuán)隊精神的匱乏和企業(yè)文化的凝聚力欠缺而迅速坍塌。這些企業(yè)的老板在后來人的眼里不是企業(yè)家,而是十足的商人。
今天,中國很多被稱為企業(yè)家的商人還在引領(lǐng)者企業(yè)沖鋒陷陣,銷售額幾千萬、幾億、甚至幾十億的均有。現(xiàn)在,這些企業(yè)在前進(jìn)的過程中,不僅僅需要和對手博弈,而且還需要和自己博弈??梢哉f,一個企業(yè)在銷售額突破5億的時候,他的領(lǐng)軍老板必須進(jìn)行質(zhì)的飛躍,從商人蛻變?yōu)槠髽I(yè)家,否則,這個企業(yè)將在發(fā)展中隨時覆滅。
黑龍江的某奶粉企業(yè),就是典型的商人思維。
2007年這個企業(yè)的銷售額大約有5億左右,2008年因為三聚氰胺的爆發(fā),這個企業(yè)突然快速增長,在10、11、12三個月,銷售額居然飆升到每月2億左右。于是乎,這個企業(yè)不顧行業(yè)的變化和自身的能力,宣布要在2009年銷售額做到20億。在對行業(yè)發(fā)展判斷不清晰、戰(zhàn)略不清晰、對手不明確、市場變化方向不確定的情況下,這家企業(yè)通過一年多的大躍進(jìn),最終在2012年陷入困境。很多人惋惜,而我卻覺得這是必然。因為我們在給另外一家奶粉企業(yè)服務(wù)的時候,就阻止了這家企業(yè)犯同樣的錯誤。現(xiàn)在,這家奶粉企業(yè)還在穩(wěn)健增長,而黑龍家的這家企業(yè)卻正面臨著破產(chǎn)或倒閉。
在對無數(shù)中小企業(yè)的診斷分析中,我發(fā)現(xiàn)了一條共同的規(guī)律:中國企業(yè)老板很多人是商人思維,他們脫離了生意人的粗放,但是脫離不了生意人的鼠目寸光。他們大多緊盯眼前利益,普遍缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。他們能夠駕馭產(chǎn)品的成功,但是駕馭不了企業(yè)在拐點的變革。以至于很多企業(yè)在經(jīng)營中普遍存在戰(zhàn)略失誤、戰(zhàn)略模糊和戰(zhàn)略迷失的問題。在他們的思維中,要么是迷信西方、要么是迷信經(jīng)驗、要么是迷信自己的個人判斷。他們大多聽不進(jìn)別人的忠告,一方面在制造這自己的輝煌,一方面在給自己做掘墓人。他們有理想,渴望更大的成功,但是卻頑固不化,容易在經(jīng)營中情緒主義和走極端。
企業(yè)家
說企業(yè)家的時候,我常常想到解放初曾經(jīng)流傳的中國有兩個半軍事家的說法,兩個是毛澤東和朱德,半個是劉伯承??墒牵莻€時候中國可是幾百萬軍隊,將軍云集之時啊。想想為什么會這么說呢?
那就是很多人是打仗的高手,是英雄,有謀略、有戰(zhàn)略,有策略,但是他們還欠缺一些別的東西。一個是產(chǎn)業(yè)觀、一個是全局觀、一個是整合觀。
具有產(chǎn)業(yè)觀的企業(yè)家能夠發(fā)現(xiàn)行業(yè)變化的大趨勢,且能夠找到在這個大趨勢中如何調(diào)配人力、物力、財力以達(dá)到自己在天時上的掌控。具有全局觀的企業(yè)家更多的是有戰(zhàn)略思想,他能夠?qū)l(fā)現(xiàn)的時代機遇變?yōu)樽罴训牟季趾蛯嵤?。而具有整合觀的企業(yè)家更是了不得,因為他有最為簡潔的落地能力。比如,朝鮮戰(zhàn)爭怎么打,毛澤東一半的勝利在于用對了彭德懷,同時他還整合了前蘇聯(lián)、中國、朝鮮北部的國力和民意,乃至整個社會主義陣營的民意。
現(xiàn)在,我見到的企業(yè)家都在議論,說競爭如何如何激烈,自己如何如何找不到方向,一般情況我都會和他們一起分析產(chǎn)業(yè)的方向、對手的格局、自己的問題,但是更多的是,我希望我的企業(yè)家朋友能夠具有產(chǎn)業(yè)觀、全局觀和整合觀,因為這是授人以漁,因為這是一個稱得上企業(yè)家的老板必須懂得的基本功夫。
我做過5年財經(jīng)報道,采訪過中國當(dāng)代最杰出的一批企業(yè)家,比如聯(lián)想的柳傳志、國美的黃光裕、茅臺的季克良、海爾的張瑞敏、長虹的倪潤峰、蘇寧的張近東、蒙牛的牛根生、萬科的王石,后來做了近10年營銷戰(zhàn)略咨詢,更是和數(shù)百名企業(yè)家打過交道,可以說林林總總的老板都有。在這么些老板當(dāng)中,我最推崇柳傳志的用人、黃光裕的掌控、季克良的儒雅、倪潤峰的霸氣、張瑞敏的大局、王石的灑脫,在這些企業(yè)家身上,我們看到了中國企業(yè)家思維體系的成熟。
雖然,這里面有的企業(yè)家身陷囹圄、有的企業(yè)家退休賦閑,但是這些都無法磨滅他們在中國企業(yè)家成熟過程中的標(biāo)桿作用和榜樣作用。他們的經(jīng)驗、教訓(xùn)和思想,正影響著中國一代代企業(yè)家在走向成熟。
擴(kuò)展閱讀
降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強縣第三位,生產(chǎn)總值3
作者:姜上泉詳情
有多少廠家打算直控終端 2023.07.18
廠家的渠道建設(shè),就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊:一是廠家業(yè)務(wù)人員,二是經(jīng)銷商,三是零售終端。最終的動銷,還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法,是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商,經(jīng)銷商
作者:潘文富詳情
淄博燒烤現(xiàn)象是否可以復(fù)制?楊建允:淄 2023.05.04
最近淄博燒烤火出圈了,一場“人心換人心,你真我也真”的大型契約活動讓五湖四海的游客匯聚淄博,讓淄博火出天際,成為熱門旅游打卡地。這場始于煙火,歸于真誠的邂逅,讓淄博燒烤成為網(wǎng)紅現(xiàn)象級事件,當(dāng)之無愧
作者:楊建允詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1408
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38