保健品產(chǎn)業(yè):你是在掙錢還是在賺錢?

 作者:于斐    69

   保健品行業(yè)的高利潤已是眾所周知,許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具,事實(shí)上,史玉柱通過腦白金的市場運(yùn)作而一朝翻身,揚(yáng)眉吐氣,其積累財(cái)富之多,整合資源之快,無不給眾多的保健品企業(yè)帶來了樣板效應(yīng)。真可謂,天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。那么,對(duì)于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來說,你明白自己到底想在市場經(jīng)濟(jì)中掙錢呢還是賺錢?


[[left]][[image1]][[/left]]    經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在一次會(huì)議上曾作過拆文解字,他這樣說,“掙錢”的“掙”字,是“手”字旁加一個(gè)“爭”取的“掙”字,這表明財(cái)富是要腳踏實(shí)地、花大力氣動(dòng)手去做的,是要費(fèi)心費(fèi)力去爭取的;而“賺錢”的“賺”


字,是貝字旁一個(gè)兼并重組的“兼”字,“貝”代表財(cái)富和資本,于是“賺錢”這種模式其實(shí)代表的是兼并重組等資本運(yùn)作。掙錢與賺錢,表面上看是贏取財(cái)富的不同路子,其實(shí)是指兩種完全不同的經(jīng)營模式。


    就整個(gè)保健品行業(yè)來看,海王與太太通過多年的艱辛打拼贏來市場上的良好品牌聲譽(yù),也掙得個(gè)盆滿缽滿。而后,他們不約而同的進(jìn)行了資本運(yùn)作,有踏實(shí)穩(wěn)健掙錢走向快速賺錢,其結(jié)果,各自推出的海王金樽、海王牛初乳、漢林清脂等等卻沒有良好的市場表現(xiàn),從而使原計(jì)劃借助品牌影響力推廣新品賺取快錢的設(shè)想沒能得到兌現(xiàn)。從中我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)這兩家企業(yè)尚在勤勉掙錢時(shí),他們兢兢業(yè)業(yè),實(shí)干為本,而一旦通過兼并重組資本運(yùn)作等方式搞來了錢,開始在生物工程領(lǐng)域欲長袖善舞、高歌猛進(jìn)時(shí),在后來推出的保健品上,卻不僅沒賺到錢反而在市場的激烈競爭中收獲的是累累教訓(xùn)。為什么出現(xiàn)此類情況,心態(tài)的浮躁與市場運(yùn)作的不扎實(shí)有關(guān)。試想,一個(gè)總幻想著依賴廣告狂轟爛炸就能直接刺激消費(fèi)的單一手段在如今的產(chǎn)品過剩時(shí)代怎能顯效?畢竟飛龍、太陽神的時(shí)代已是一去不復(fù)返,不說別的,哈藥不也是興師動(dòng)眾么,如今看看市場表現(xiàn),為了挽救市場堪憂的境地,它們不得不削弱“硬性”廣告帶給消費(fèi)者的生厭,而在“軟性”的公益廣告上張揚(yáng)與消費(fèi)者親和力上做文章。想必它們也知道了,賺錢的機(jī)會(huì)多的是,但關(guān)鍵是要沉下心來。


    不得不說青春寶,在市場上暢銷16年,每年的銷售額都在2個(gè)億左右,十分平穩(wěn),一瓶80片的服用量僅18元左右,價(jià)格十分大眾化,與眾多的保健品虛高價(jià)格大幅讓利經(jīng)銷商不同,青春寶是實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者,經(jīng)銷商經(jīng)銷可謂是極其薄利,廣告宣傳也樸實(shí)平易,他們的掙錢是實(shí)實(shí)在在,靠口碑的日久天長積累,靠信譽(yù)的始終如一的疊加,他們銷售出去的每瓶產(chǎn)品盈利不多,具體的成本也大體能算得出來,不象別的保健品,動(dòng)輒每盒每瓶二、三百,甚至價(jià)格更高,我就在懷疑,這里面成本有多少,這樣的賺錢能長久嗎?這樣的做法還能繼續(xù)在今天使用?真佩服他們。


    保健品產(chǎn)業(yè),到底是穩(wěn)健掙錢還是急噪賺錢,青春寶就是個(gè)好例子。


于斐
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