系列專題：營銷人在路上

　　“下面請中國＋大杰出營銷人獎獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩---”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會議中心久久回蕩，此時，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺。“奔騰的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好-----”“-好-----”從座無虛席的位子上傳來共鳴?！昂芨吲d能和大家一起分享十年來我從事保健品的經(jīng)歷和感受------”，我竭力挺直身軀，鎮(zhèn)定情緒，開始了敘述。在這次由《中國經(jīng)營報》、《國際商報》、俄羅斯工商聯(lián)等九個單位主辦的首屆國際營銷節(jié)上，作為一名最高榮譽獲獎?wù)?，其興奮的心情是不言而喻的。大概是演講時聲情并茂，引來了一次次熱烈掌聲，這掌聲猶如新年里的一縷縷陽光打在我的臉上。

　　“營銷人起的比鬼還早，睡的比鬼還遲”。作為名從事醫(yī)藥保健品十年的營銷人來說，我是一路伴著痛苦、失落、彷徨過來的，在從事營銷工作之前，我呆過機關(guān)、辦過工廠、做過廣告，但在我內(nèi)心深處，始終有一股力量推動著我，那就是作為男人要有自己引以為傲的事業(yè)，要有脫穎而出的執(zhí)著，所以我毅然踏進(jìn)了保健品的大門，開始了自身保健品營銷生涯，期間的苦衷是外人難以體會的，當(dāng)我的同齡人還多半留戀安逸的環(huán)境、羨慕平穩(wěn)的生活時，我卻背起了行囊，拋家別口，融入了都市人為了生存的抗?fàn)幣c拼搏中，南京、濟(jì)南、上海、廈門、深圳……這些城市都留下了我堅實的足跡和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌，夜晚迎接自己是無盡的冷清和寂寞，有時市場開拓一度陷入僵局，員工們的努力仍走不出暫時的底谷，鮮有起色時，在他們充滿期待和猶豫的眼神中，我只能咬緊牙關(guān)，望著報表上那殘酷的數(shù)字佯裝輕松，“各位辛苦了，我知道大家盡了力，這樣吧，呆會兒我們?nèi)ダ享橆^飯莊喝酒去，有什么事到時再說吧?！痹诰谱郎?，我拼命給大家敬酒鼓勁，每個人都變得亢奮起來，氣氛頓時活躍。“頭兒，你放心，醫(yī)藥公司的16萬要不回來，你拿我開刀好了------”來自東北的阿毛把胸脯拍得震山響，“都怪劉斌辭職跑了，否則的話，不會這么慘，唉，小人啊，小人！”來自紹興的金健憤憤不平?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，雖說有勝敗，但我不希望各位消沉理怨，來，還有二個月時間，能把業(yè)績拚上去，一起來，干！喝了！”我大吼一聲，“好！干！”大伙兒英氣勃發(fā)。晚上，我回到冷清的小屋，無邊的孤寂差點把我擊跨?？墒且幌氲阶陨淼呢?zé)任，我又冷靜了許多。

　　作為一名營銷總監(jiān)，我常常在與經(jīng)銷商的觥籌交錯中遞煙倒茶，把酒言歡，為的是銷售貨款能及時回籠，也常常在市場低迷、銷量遲緩中，茶飯不思、睡臥不寧------有段時間，我一年中的大部分時間是在飛機、火車等交通工具中度過的，曾有一年飛行了7萬公里的紀(jì)錄，當(dāng)航空公司喜滋滋的給我頒發(fā)貴賓卡的時候，我的笑中帶有苦澀。有什么值得高興的呢，又不是去旅游，而是業(yè)務(wù)啊。每當(dāng)萬家燈火，親朋團(tuán)聚之時，我卻總是忙碌在外，在妻兒孤弱無助渴望親人相伴的時候，我最多只能通過電波道一聲平安，放下話筒的一剎那，內(nèi)疚和慚愧已盈滿心懷。孩子8歲多了，可算起來給他過生日只有短短的兩次，有好幾次兒子看到報紙上“水煮魚”、“香辣蟹”的廣告，十分眼饞，一直纏著我要帶他去，我當(dāng)時很爽快的答應(yīng)了，可兩年過去了，我至今無法兌現(xiàn)承諾，兒子以后便也不吭聲了，見了我目光中滿是陌生。

　　這十年來，我一直致力于保健品的市場運作推廣，歷經(jīng)了許多著名品牌的起起落落，從中真切體會到了什么叫風(fēng)雨兼程汗淚行舟。作為一名在商場上跌打滾爬的營銷人，痛苦是實實在在的，不能夠和親人團(tuán)聚時的辛酸，沒有完成業(yè)績時的沮喪，孤身在外遭遇生病時的無助，公司前景不明朗時的擔(dān)憂------所有這些都構(gòu)成了我全部的生活，也正如此，我積累了豐富的經(jīng)驗，開闊了眼界，交上了五湖四海的朋友，有好多人問我，看你挺忙的，天南海北到處奔波，怎么越活越年輕了，的確，我有過傷悲、有過無奈，但這些不會把我壓倒。面對市場經(jīng)濟(jì)鹿死誰手般的競爭和同行競品攻城掠地，埋怨、自責(zé)沒有任何意義，只有微笑面對挑戰(zhàn)，才能贏得機會，并從中實現(xiàn)自身價值。

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