傳統(tǒng)營銷模式上運作產品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應不知能否真正在消費者心目中占位。那么，以倡導個性化服務和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實現產品的迅速導入，順利起航呢？許多客戶在向藍哥智洋咨詢前，心里也確實沒底。我們認為，隨著當今各種營銷招數和模式的不斷趨同以及后來者的紛涌追隨，現在，營銷迫切需要解決的是一個誠信問題。

　　以往，會議營銷讓眾多的醫(yī)藥保健品為之追捧，由于一些企業(yè)樣板和示范效應的帶動，忽拉拉一下子，會議營銷仿佛成了產品推廣的香饃饃，可是，過多過濫的會議營銷也讓眾多的消費者無所適從，由原本的熱鬧開始轉入冷清。一些企業(yè)為了在會堂上盡快實現銷售，運用各式各樣的檢測儀器和五花八門的造勢手段，不惜夸大功能，吹噓神奇，把一個個原本價格低廉十分平常普通的產品都包裝成了高科技高價位。這樣做，不僅透支了市場資源，而且給消費者帶來了華而不實的負面影響。前段時間我去杭州講課時，有許多得益于會議營銷賺取高額利潤的人事在與我交流中，十分懷念以前的日子，哈，那時一場活動下來，產品當堂銷售少至十幾萬，多至三十五萬，老頭老太很好騙，工作實在是做到家了。可現在，經過洗禮的消費者顯然是清醒了，他們明顯有了排斥和逆反心理。以往，只要廠家在小區(qū)、街道稍一發(fā)動，那些空余時間充足的老頭老太們就會興致勃勃、呼朋引伴的前往賓館集中聽課，面對同齡人的現身說法和主持人的熱情洋溢鼓動，他們樂此不彼，配合造勢十分賣力。報告會聽完，在氣氛的煽動和專家的誘導下，許多人都會紛紛解囊購買產品，而且一買就是10盒8盒一個療程?，F在情況不一樣了，由于許多企業(yè)在遭遇了傳統(tǒng)模式的瓶頸后也紛紛轉入成本相對較低類似的個性化營銷方式，這不，在同一小區(qū)，往往有好幾個廠家同時在進行會議營銷前的預熱與演練，每家都施展渾身解數，結果呢，即使廠家包了豪華賓館，許諾有禮品贈送、免費旅游，老頭老太來的也沒幾個，其實，這也很正常，當初搞會議營銷，許多人會覺得很新鮮，見慣了被動接受廣告轟炸，促銷過分熱情的消費者對這種服務模式一度十分認同，但隨著后來者的相繼跟進同質化換湯不換藥的運作手法，慢慢的，清醒過來的消費者感覺到了一種被利用的廉價。

　　那么，是不是這種營銷模式需要改進呢？我們認為，隨著市場的理性化和需求的個性化，經過市場洗禮的廣大消費者面對或新鮮或煽情的各式誘惑，其免疫力也日益提高，他們需要廠家在誠信的原則前提下系統(tǒng)運用各種宣傳組合手段和營銷資源來激活其潛在的購買欲望，而不是這個來拉攏，那個去許諾。就會議營銷來說，也有其最大的弊病，目標消費群主要以老年人為主，于是，以這個群體為適用范圍的保健品都忽拉拉的一陣風進行模仿和跟隨，拋開這個群體，其它年齡段消費群怎么去深挖？而且，一味熱衷于一種模式，市場往往做不大，發(fā)展后勁不足，穩(wěn)則穩(wěn)已，市場份額得不到有效提升，在講究規(guī)模效應、大魚吃小魚、快魚吃慢魚的今天，無論是在資本上的表現還是行業(yè)內的影響也都受局限，不是嗎，珠海天年的金銳董事長明顯已感覺到了壓力，量始終徘徊在一個水平面上，除了老年人市場深耕細作以外，其它年齡段諸如都市白領女性為主的強勁消費群是否也要切入，他也在考慮市場如何做大的問題。

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