服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量1000多家。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂觀？

　　筆者在外出考察市場時就曾看到過這樣一些景象：

　　店面寬敞、裝修豪華的某地步森服飾專賣店張貼著即將轉(zhuǎn)讓、全場清貨的大型海報；某城市杉杉大型專賣店門庭冷落，老板娘神色黯然；羅蒙廣州中旅商業(yè)城專賣店的轉(zhuǎn)讓、關(guān)門；勁霸男裝專賣店里在賣著一些雜牌的產(chǎn)品；堡獅龍廣州北京路旗艦店易主…….。這些品牌都堪稱在中國服裝業(yè)界呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；當(dāng)然，這也許只是這些品牌在局部市場的少數(shù)現(xiàn)象，但這起碼也說明，專賣店模式并非都是看起來挺美；特別是對于廣大中小服裝品牌來說，它們的經(jīng)營狀況又是怎么樣的呢？

　　筆者曾任職的一國內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當(dāng)時銷售部統(tǒng)計上來的全國專賣網(wǎng)點(diǎn)是928個，但年營業(yè)額在25萬以上的卻只有88個，連10%都不到。而年營業(yè)額在10萬以下的專賣店卻有536個，將近占到58%，計算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項費(fèi)用，這536個專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？

　　我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營；主流路段的服飾專賣店面生意還能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。

　　還有一種這樣的現(xiàn)象：很多服裝專賣店并非“專賣”，而在附帶經(jīng)營一些別的品牌的產(chǎn)品，甚至在有的女裝專賣店里還能買到男裝。

　　這些都是危機(jī)潛伏的征兆。如果作為銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，不能產(chǎn)生足夠的銷售拉力，又如何來帶動上游服裝企業(yè)的發(fā)展？又如何能帶動整個服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？對于很多品牌來說，一個專賣店的關(guān)門就意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會波及周邊城市

　　其實問題歸根結(jié)底也就是說，目前國內(nèi)服裝專賣店的經(jīng)營成活率讓人擔(dān)憂。

　　訪談中，一個南京的女裝店老板娘給我算過了她的一筆帳：

　　她的一個約50平方米的女裝專賣店的投資：

　　店面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 3萬

　　年租金 7萬

　　首批貨款 4萬

　　裝修費(fèi)用 2萬

　　品牌加盟費(fèi) 1萬

　　流動資金及其他 1萬

　　而她店里的年基本費(fèi)用支出如下：

　　店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)按兩年分?jǐn)?3萬

　　年租金 7萬

　　兩個營業(yè)員的工資、福利 2.2萬

　　電費(fèi) 1.5萬

　　管理費(fèi)、稅收 1.5萬

　　其他費(fèi)用、損耗 0.8萬

　　年支出費(fèi)用合計起碼為 15.5萬

　　該店因為所處的地段并非南京的黃金地段，她的年營業(yè)額大概也就在36萬左右，按照其經(jīng)營的品牌的50%的毛利率計算，年毛利潤也就2.5萬左右，還不包括庫存、折舊、退貨等風(fēng)險及老板娘本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。投資18萬，年回報毛利才2.5萬左右，顯然不是理想的投資選擇，也顯然不是老板娘想要的結(jié)果。她也說得很無奈：我也知道這樣不合算??；可這年頭，競爭太激烈，閑著也是閑著，一年能賺點(diǎn)生活費(fèi)，就湊合著過唄。

　　在我們生活的城市，每天都有很多服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因為開服裝店門檻比較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結(jié)”，所以加入服裝專賣經(jīng)銷商隊伍的人總是源源不斷。根據(jù)訪談及筆者自己的一些觀察和分析，目前導(dǎo)致很多服裝專賣店經(jīng)營不佳、出現(xiàn)危機(jī)的原因主要有：

　　1、不菲的店面租金和不斷增加的開店成本。

　　商業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得商業(yè)地段的租金在不斷上揚(yáng)，這增加的成本必然要求通過營業(yè)額的提高來彌補(bǔ)，但競爭的日趨激烈，市場的日漸飽和使得服飾店銷售額幾乎很難有進(jìn)一步增長。比如：在廣州北京路，一個60平方的店鋪，年租金動輒已經(jīng)上百萬，根本非一般的個體經(jīng)營者所能承受。而且據(jù)說價格還在逐步上揚(yáng)中。而浙江義烏更曾爆出過某商鋪售出了20萬一個平方米的天價。高額的店鋪租金使得專賣店經(jīng)營的風(fēng)險和壓力很大。

　　此外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，裝修、營業(yè)員工資等也在不斷上揚(yáng)，也導(dǎo)致了開店成本的增加。

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