女性內(nèi)衣如何打造區(qū)域強勢品牌?
作者:艾浪滔 145
四、招商會
招商會是展示公司實力、開拓銷售網(wǎng)絡(luò)的最快最有效的辦法,特別是針對新品牌的拓展。招商會一般選擇在代理商或分公司所在地的較高級的酒店舉行,會上可全面展示公司的實力和在該區(qū)域的銷售政策。最好能有明顯優(yōu)于主要競爭對手的有吸引力的優(yōu)惠政策吸引客戶加盟。
通常操作招商會的流程如下:
1 確定招商會的主題、時間、地點?!?/p>
2 給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。
3 洽談模特,確定內(nèi)衣秀等事宜。
4 在有效媒體刊登招商會廣告。
5 開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
6 確定餐飲、住宿等事宜。
7 開會 展示公司實力、闡述區(qū)域銷售政策、模特走秀展示產(chǎn)品等。
8 洽談簽定合同。
9 業(yè)務(wù)跟進。
當(dāng)然,不同地區(qū)的招商會步驟和流程不盡相同,可因地制宜來組織。招商會可以讓品牌在區(qū)域的行業(yè)經(jīng)銷商內(nèi)迅速樹立起名聲,同時直接組建起營銷渠道;除招商會外,要想打造區(qū)域名牌,適當(dāng)?shù)膹V告投入也必不可少。
五、區(qū)域廣告
區(qū)域廣告通常包括以下內(nèi)容:招商廣告、形象廣告、促銷活動廣告等幾種形式,通常應(yīng)該這樣操作:
1 了解并分析當(dāng)?shù)氐拿襟w。
2 明確廣告投放的目的
3 在預(yù)算范圍內(nèi)選擇最合適的媒體
4 監(jiān)控廣告的實施并對其效果進行評估。
內(nèi)衣企業(yè)的廣告費用預(yù)算通常是比較少的,所以,這更應(yīng)該精打細(xì)算,把每一分錢都花在刀刃上。
六、渠道精耕
在完成前期的基本部署以后,就看你如何來建設(shè)銷售渠道了。
銷售網(wǎng)點不是看數(shù)量,關(guān)鍵是看網(wǎng)點的質(zhì)量,有很多區(qū)域經(jīng)理或者代理商,根本就不清楚自己手里到底有多少個有效網(wǎng)點,甚至缺乏基本的網(wǎng)點資料檔案,這樣如何去運作市場。通常情況下,市場的二八定理總是成立,大部分銷量的產(chǎn)生還是依靠少數(shù)幾個好的客戶。所以,維系好好客戶相當(dāng)重要。
當(dāng)然在可能的情況下,也應(yīng)該追求渠道的數(shù)量,多開一個專賣店的同時其實也相當(dāng)于多投入了一個戶外廣告牌。對品牌知名度的提升絕對有好處。
對于跟進品牌來說,緊緊鎖定對手,做出針對性的攻擊,也是一種很有效的手段。比如價格、比如廣告支持、比如銷售政策、比如形象,某A品牌在福建的開店策略就是,鎖定另一領(lǐng)先的B品牌開店,通常都把專賣店緊挨著B品牌店開,因為A品牌除了知名度不如B品牌外,質(zhì)量、形象、款式等均優(yōu)于B品牌,經(jīng)過最直接的比較,因為毗鄰,B品牌已經(jīng)培養(yǎng)出的部分顧客漸漸走入A品牌的專賣店,就這樣A品牌直接利用自身的優(yōu)勢和B品牌爭奪顧客,結(jié)果,經(jīng)過大半年時間的競爭,很多B品牌店被迫關(guān)門。
終端導(dǎo)購的培訓(xùn)工作也很重要,這是提高網(wǎng)點質(zhì)量的重要手段之一,因為內(nèi)衣的專業(yè)性和復(fù)雜性,內(nèi)衣導(dǎo)購必須具備專業(yè)水準(zhǔn),不同的導(dǎo)購之間業(yè)績可能會相差很多倍,有條件的廠家可以組織培訓(xùn)師上店進行培訓(xùn),或者也可以召開培訓(xùn)交流會進行集中培訓(xùn),有利于提高終端的銷售拉力。
結(jié)束語
市場沒有絕對的理論,如今內(nèi)衣業(yè)的市場競爭,已經(jīng)更多的體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上的處理。做全國市場的強勢品牌,更多的是需要實力,而做區(qū)域市場的強者,更多的是需要策略和努力,需要我們的區(qū)域經(jīng)理和代理商去共同創(chuàng)造。
擴展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術(shù)問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
想通過抖音打造長期品牌,同時想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過抖音打造長期品牌的人,同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢,應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則,一個在明,一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后,會覺
作者:mys5518詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
技術(shù)也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進 取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1西安王曉楠:什么是高 6
- 2姜上泉老師:快速提升 7
- 3西安王曉楠:什么是有 3
- 42024年畢業(yè)生好找 5
- 5廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 17
- 6太古可口可樂第2期降 19
- 7 22
- 8員工不是被招聘進來的 35
- 9姜上泉老師:降本必增 20