內(nèi)衣代理商十大成功法則

 作者:艾浪滔    117


  二線內(nèi)衣品牌的成長史其實也是一部內(nèi)衣代理商的成長史,以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否,很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌,不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今,隨著市場的不斷發(fā)展,競爭的不斷加劇,對代理商也提出了越來越高的要求,如何才能成為一名成功的內(nèi)衣代理商呢?請參照筆者提出的內(nèi)衣代理商十大成功法則。

  一、選對品牌

  選擇品牌看起來很簡單,其實卻是有很深的學問。

  選品牌就象娶老婆,直接決定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起碼必須和你志同道合必須有共同語言。因為你是代理商,你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源,也是你的事業(yè)的基礎,所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

  選擇品牌先得認清自己的實力,經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較?。坏笃放平?jīng)營的門檻一般比較高,供貨折扣比較高,退換貨等政策也往往比較苛刻,你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話,你亦無法和大品牌取得平等對話的權利,在合作談判中可能會處于劣勢。

  選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力,也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心,該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢,抱著試試看的心理運作品牌,并沒有什么長遠目標。行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話:廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創(chuàng)品牌,幾個月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了,苦了一批代理商。

  還有,你要注意該品牌的產(chǎn)品特點是否符合你的區(qū)域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷,在北方市場就不見得有優(yōu)勢,中國南北方女性體型差異很大。

  陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個品牌,第一個品牌因為產(chǎn)品風格太歐化,不適合,在三個月后換了;第二個品牌做了約半年,價格太高,始終打不開多少市場,只好作罷;第三個品牌則剛做了不到三個月,該品牌的廠家就專門做外單加工去了,宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品,該代理商也只好退出。一年下來,倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品,資金精力投入了不少,卻根本無利可圖,你說這代理商累不累?

  所以還是那句老話:沒有最好,只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。

  二、進行品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃

  品牌所有權是屬于廠家的,你代理了,就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權,你可千萬別把什么都寄托在廠家身上,內(nèi)衣行業(yè)整體是個落后的行業(yè),很多廠家對操作品牌并不見得也能專業(yè)到哪里去,很多內(nèi)衣廠也并不懂什么是營銷,所以,更多時候,你得靠自己。一些領先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導,具體市場細節(jié)的執(zhí)行,都得靠你自己。

  如果你剛剛起步,你應該集中所有精力先做好一個品牌,切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實力,你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風格很雷同的品牌,盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營,有的品牌以文胸見長,有的塑身衣是強項,有的則褲子在市面上很有口碑,你要根據(jù)它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系,保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風險,增加和廠家談判的籌碼,也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。

  還有,你經(jīng)營的品牌一定要有重點,有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象,但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣,但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。

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