六、保持一定的庫存

　　擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時候，也會投鼠忌器，擔(dān)心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。

　　庫存太多同樣對你是風(fēng)險，所以要學(xué)會保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時把你的滯銷品進行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

　　斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無法解決現(xiàn)象，充分發(fā)揮你的預(yù)測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營成功的一門重要藝術(shù)。

　　四川某內(nèi)衣代理商每到2、3月份就會開始大量吃進庫存，對認(rèn)準(zhǔn)的新款也是大膽吃進，到4、5月份旺季來臨的時候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時候，他卻在穩(wěn)穩(wěn)的在點著鈔票了。他的業(yè)績，也毫無疑問成為了該品牌全國代理商中最好的。

　　七、擁有自營專賣店或樣板店

　　自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

　　一個連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個連自營店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。

　　如果你有能力把品牌進駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?，那對?jīng)銷商和消費者都非常有說服力，也會讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

　　遼寧某內(nèi)衣代理商，在鬧市區(qū)開了家自營店，該店年營業(yè)額就高達80多萬元，不僅賺到了不菲的利潤，還如同做了一塊很有效的廣告。

　　八、適時宣傳自己

　　廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在一場內(nèi)衣秀的背板、橫幅上打上你公司的名稱等。在廠家組織的一些招商會新品發(fā)布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。

　　這樣，逐漸，你會累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

　　九、靈活調(diào)整經(jīng)營策略

　　市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟廠家的動向，內(nèi)衣業(yè)整體水平不高，所以你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。

　　當(dāng)你代理的品牌經(jīng)營連續(xù)下滑的時候，提醒你溫習(xí)孫子兵法的三十六計---走為上，及時投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天，對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這風(fēng)險太大。

　　十、適時推出自有內(nèi)衣品牌

　　做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的內(nèi)衣品牌，當(dāng)然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關(guān)系聯(lián)系廠家進行貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家大把。到一定時候，你可以去投資建廠，行業(yè)內(nèi)類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗?zāi)憧梢匀⒖肌?/p>

　　這樣，起碼，如果有一天，當(dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候，你能有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。當(dāng)然，這屬于有遠(yuǎn)大理想的代理商一類要考慮的，是內(nèi)衣代理商發(fā)展的最高境界，難度當(dāng)然比較大，在此，暫不多述。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：