在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新潮流——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)早在十年前就有了，只不過(guò)是沒(méi)有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)椋谀莻€(gè)只要打廣告就能掙錢(qián)的年代，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)被稱(chēng)做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式?？床黄疬@種運(yùn)作手法，因?yàn)?，這樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，企業(yè)的管理也是龐大的?！　?/p>

　　其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)早在三株時(shí)代就已經(jīng)有了，只不過(guò)那時(shí)不叫“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”而已，叫做“義診”或“專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì)”什么的，主要是室外進(jìn)行的?！　?/p>

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)開(kāi)會(huì)地點(diǎn)的不同，可以分為室內(nèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和室外會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；根據(jù)開(kāi)會(huì)形式的不同，可以分為旅游營(yíng)銷(xiāo)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷(xiāo)；根據(jù)開(kāi)會(huì)目的不同，可以分為顧客答謝會(huì)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等。根據(jù)宣傳的內(nèi)容不同，可以分為科普營(yíng)銷(xiāo)和品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等。根據(jù)顧客資料來(lái)源方式的不同，可以分為直銷(xiāo)（主要是指團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的方式）、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（CRM）。注：真正的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是不屬于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)范疇的，而是包含著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的，這里的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是狹義上的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。　　

　　無(wú)論是以上何種方式的營(yíng)銷(xiāo)都是建立在以會(huì)議為載體的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此，我們統(tǒng)稱(chēng)它們?yōu)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)每種營(yíng)銷(xiāo)方式或營(yíng)銷(xiāo)模式都有它有利的一面，也有它不利的一面?！　?/p>

　　我們來(lái)談一下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的帶來(lái)積極的一面：　　

　　一、 從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)；　　

　　1． 醫(yī)學(xué)知識(shí)、健康的知識(shí)；

　　這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不具備的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可能有長(zhǎng)篇的文章來(lái)教導(dǎo)消費(fèi)者。因?yàn)?，他們沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有雄厚的資本來(lái)做這件事，即使有它也不會(huì)在這里投入的，而只會(huì)投入產(chǎn)品相關(guān)的信息，來(lái)促使顧客購(gòu)買(mǎi)。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不一樣，因?yàn)樗麄冇凶銐虻臅r(shí)間和人員來(lái)從事這一活動(dòng)?！　?/p>

　　2． 日常生活的常識(shí)；

　　這也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不具備的，也不會(huì)來(lái)說(shuō)，即使說(shuō)，也不會(huì)有太多的內(nèi)容，并且說(shuō)的都是如何如何的不好，它能改變您怎樣？等等一系列情況。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)注重服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以它會(huì)提供足夠的生活常識(shí)給顧客，以便迎取顧客的芳心?！　?/p>

　　3． 獲得情感上的滿(mǎn)足；

　　這一點(diǎn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別，是傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)所不具備的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)化氣息濃厚，另外，企業(yè)與顧客之間不會(huì)直接溝通，也很少有溝通。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)親情化服務(wù)來(lái)使消費(fèi)者獲得精神上或情感上的滿(mǎn)足?！　?/p>

　　4． 更為直接的人性化的服務(wù)

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)用直接面對(duì)顧客的促銷(xiāo)工具——儀器，來(lái)為顧客進(jìn)行身體方面的檢測(cè)，這些檢測(cè)只有在醫(yī)院里才可以進(jìn)行的，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以做到。但是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)就不能作到這一點(diǎn)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為顧客提供的服務(wù)是及時(shí)、是極為有效的，同時(shí)也是一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)?！　?/p>

　　5． 終端在顧客心中

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為中心的體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，只要顧客需要產(chǎn)品，企業(yè)都可以迅速的給予提供，是最為直接和有效的。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是將終端設(shè)在分銷(xiāo)渠道中，顧客購(gòu)買(mǎi)起來(lái)不是很方便。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：