突圍2003年:中國摩托車決戰(zhàn)農(nóng)村市場
作者:范紅杰 154
市場重心轉(zhuǎn)移,摩托車行業(yè)面臨洗牌
農(nóng)村市場永遠(yuǎn)是個巨大的市場,這不是真理,卻是眼睜睜的事實。誰忽略農(nóng)村市場,誰將會與巨大的“奶酪”失之交臂。對于在全世界銷量排名第一的零售航母沃爾瑪是這樣,對于摩托車行業(yè)何嘗不是這樣呢?今年,據(jù)有關(guān)資料顯示,摩托車市場的重心正在向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移對摩托車行業(yè)來說意味著什么呢?筆者認(rèn)為它具有如此意義:
一、農(nóng)村市場逐漸成熟,市場空間將空前增大。目前,農(nóng)村消費(fèi)者普遍的消費(fèi)承受能力不是很大,不能承受高價位的消費(fèi)品,但是,作為時效性強(qiáng)的交通工具,不僅實用而且還相對便宜,基本上是在承受范圍內(nèi)的,因此,對摩托車消費(fèi)的接受可能性較強(qiáng)。以前,雖然對農(nóng)村市場的培育也下了相當(dāng)大的工夫,但是,由于時機(jī)不成熟,消費(fèi)能力比較低。而現(xiàn)在,經(jīng)濟(jì)條件、生活水平和消費(fèi)觀念等因素的變化,使摩托車消費(fèi)在農(nóng)村市場悄然走俏。這意味著艱難開啟的財富大門已在2003年悄悄打開。
二、 市場培育的完成,收獲就在眼前。對于那些一直沒有忽略農(nóng)村市場的企業(yè)來說,現(xiàn)在應(yīng)該是收獲的時候了。由于前期的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,全力致力于農(nóng)村市場的培育,逐步在農(nóng)村消費(fèi)者心中牢固地樹立起良好的品牌形象,使品牌具有強(qiáng)大的吸引力與號召力。沒有前期的全心付出,要想在短時間從眾多的品牌中脫穎而出,又談何容易?因此,前期對農(nóng)村市場的付出,即將在2004年變成收獲的果實。但是,這也并不是說可以很輕易地摘取果實,畢竟,種樹摘果的并不止一家。這意味著2004年的品牌之戰(zhàn)也將隨著市場重心的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,農(nóng)村將成為主戰(zhàn)場。
三、農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加理性,營銷面臨全新挑戰(zhàn)。對農(nóng)村市場的培育,也使農(nóng)村摩托車市場的消費(fèi)行為更趨理性。由于許多大企業(yè)在農(nóng)村的大規(guī)模營銷活動的開展,使一些消費(fèi)者見多識廣,具備了新的理性的消費(fèi)心理,因而更加追求產(chǎn)品的附加價值等,如售后服務(wù)等。因此,這需要廠商在營銷策略上花費(fèi)更多的心思與精力,在營銷手法上更加貼近消費(fèi)者,在附加價值上追加新的籌碼。誰能做得更好誰就更能贏得消費(fèi)者。這意味著2003年的營銷策略將面臨新的革命。
四、國外品牌參與競爭,市場變數(shù)難料。國內(nèi)本土具有熟悉國內(nèi)農(nóng)村形勢、了解農(nóng)村消費(fèi)者心理等天時地利人和的先天優(yōu)勢,在與國外品牌爭奪農(nóng)村市場的戰(zhàn)爭中可以先人一步,占取先機(jī)。然而,由于農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不夠成熟,對國外品牌盲目崇拜,再加上國外品牌的技術(shù)優(yōu)勢以及更加先進(jìn)的營銷手段和更高的外延價值,會使許多農(nóng)村消費(fèi)者紛紛倒戈,拜倒在國外品牌車的輪子下。要想在這場市場的爭奪戰(zhàn)中占得先風(fēng),全方位提高產(chǎn)品的競爭力就成為當(dāng)務(wù)之急。這意味著2004年的營銷戰(zhàn)將全面升級。
縱觀橫比,2004年的摩托車市場有喜有憂,巨大的農(nóng)村市場給人以希望與憧憬的美麗時,也給人迷霧重重的焦慮與疑惑。所謂“當(dāng)局者迷”,身在局中,要想看清整個市場走向絕非易事,出現(xiàn)失誤也在所難免。所以,在行業(yè)面臨的重新洗牌機(jī)遇面前,總會有幾家歡喜幾家憂的悲喜劇上演。由于整個行業(yè)的重新洗牌和對市場的重新劃分,關(guān)乎企業(yè)興衰與存亡,因此,在2004年的突圍戰(zhàn)就顯得尤為重要,成為關(guān)乎生死之戰(zhàn):突圍出去就是一個無比廣闊的大天地。而在復(fù)雜而多變的市場環(huán)境里,失去一個機(jī)會也許會斷送一生宏愿。因此,站在突圍決戰(zhàn)的2004年的年頭,讓我們且看硝煙散盡、誰家歡喜誰家憂吧。
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