建筑鋼結構行業(yè)是我國一個新興行業(yè)，即：用鋼構件“拼搭”建筑，如商務大廈、展館、超市、機場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設計、結構設計和深化、鋼構件制造、安裝施工的整個流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點。目前，整個行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的也遠在100家以上，品牌崛起日益艱難。但是，2004年的中國建筑鋼結構行業(yè)，潮峰鋼構不僅品牌知名度和美譽度飛速提升，品牌影響力與日俱增，而且在國家宏觀調控、行業(yè)一片“萎縮”的狀況下，銷售額依然取得了翻番的驕人成績，當之無愧的成為2004年度中國建筑鋼結構行業(yè)成長最快的品牌，令業(yè)界“刮目相看”，驚嘆“潮峰速度”！基于此，筆者從五個角度對潮峰鋼構的迅速崛起進行簡要分析，以期給處于關鍵時期中國建筑鋼結構行業(yè)的健康發(fā)展帶來啟示。

　　引爆“品牌典故”

　　 2002年，潮峰鋼構承建的浙江省某工程，由于原設計單位提供的標高數(shù)據(jù)有誤，致使工程存在輕微的質量隱患，而發(fā)現(xiàn)問題時工程建設已經(jīng)進入尾聲，如果采取修補措施，只需多投入上萬元，而潮峰鋼構毅然選擇了全部拆除重建，“引爆”了中國建筑鋼結構行業(yè)的精品意識。材料和施工成本的增加盡管使潮峰鋼構損失了數(shù)百萬元，但最關鍵的是此舉讓客戶和同行真實領略了潮峰人的精品意識。此后，潮峰鋼構將此作為公司的品牌典故，進一步在員工心中開展精品意識的培訓工作，以讓公司的精品理念深入人心。同時，潮峰鋼構憑借自己的精品意識等綜合實力，承接了廣西南寧國際會展中心二期工程和南京中泰國際廣場，而后又相繼奪標福建廈門嘉庚體育中心和上海廖創(chuàng)興金融中心大廈等重點工程，并且建造了一個又一個的精品工程，榮獲了建筑鋼結構領域最高獎——建筑鋼結構金獎。如今，經(jīng)過精心的培育和發(fā)展，潮峰品牌已經(jīng)在業(yè)內具有很高的知名度和美譽度，在客戶心中也留下了良好的印象。

　　倡導“全員品牌管理”

　　任何行業(yè)的品牌都不是單靠一個部門塑造出來的，鋼構行業(yè)的品牌也同樣如此，它需要卓越的銷售，優(yōu)秀的設計，精良的制造，也需要優(yōu)質的安裝和真誠的服務，因此只有在每一個環(huán)節(jié)都有強烈的責任心和自覺的品牌意識基礎上，一個企業(yè)才能最終塑造出卓越的品牌。也就是說，品牌塑造必須以優(yōu)質的產(chǎn)品質量和真誠的客戶服務為基礎，需要全體員工的全程參與，即：必須實施“全員品牌管理”。潮峰鋼構深刻認識到了這一點，并率先在建筑鋼結構行業(yè)實施了全員品牌管理，在每一位潮峰人的心中樹立“潮峰興衰，我之責任”的主人翁意識，激勵潮峰人甘為“潮峰基石”，共同努力創(chuàng)造“百年潮峰”，并取得了良好的效果，品牌知名度和美譽度穩(wěn)步上升。

　　事實上，每一個人都有自己的品牌，企業(yè)品牌要以企業(yè)員工的個人品牌為基礎，亦即企業(yè)的“大品牌” 很大程度上是由全體員工的“小品牌”“有機的集合而成”的。企業(yè)員工是外界了解企業(yè)的“活窗口”，企業(yè)的每一位員工都要重視個人品牌的建設，只有良好的個人品牌形象才能傳播良好的企業(yè)品牌形象，否則企業(yè)的品牌形象就失去了賴以生存的根基，必然在未來功虧一簣。這是實施“全員品牌管理”的又一深層原因。

　　鍛造品牌“活廣告”

　　說到底，再好的營銷策略也要有優(yōu)秀的人來執(zhí)行，再好的品牌形象也需要著陸，即：需要優(yōu)秀的人來傳達。建筑鋼結構企業(yè)更是如此，因為，一幢廠房、一座體育場館或一座大廈，少則百萬，多則數(shù)千萬，甚至數(shù)億元，業(yè)主在選擇“乙方”時必然十分慎重，營銷人員綜合素質的高低直接影響到初期業(yè)主對“乙方”品牌形象的判定。結合鋼結構行業(yè)的實際情況和特殊要求，鋼構公司同樣需要優(yōu)秀的SET（Sales Engineer Team，即：銷售工程師團隊）來執(zhí)行公司的營銷策略。中國建筑鋼結構行業(yè)的營銷還不是很成熟，盡管鋼構企業(yè)的營銷人員部分有著良好的素質和出色的營銷能力，但離SET還有一定的距離?？吹竭@一情況，為了適應公司的快速發(fā)展，潮峰鋼構的營銷人員依照銷售工程師的要求來不斷提高自己，做一位優(yōu)秀的鋼構行業(yè)的銷售工程師，既促進了營銷的開展，又鍛造了品牌的“活廣告”，有效傳播了良好的品牌形象。

　　品牌需要構筑“人才高地”

　　品牌最終是靠人。一方面，潮峰鋼構提出“先賣‘精英’，再賣‘精品’”的理念，點亮了公司發(fā)展的“明燈”，即：通過人來傳達公司產(chǎn)品的特點；另一方面，潮峰鋼構作為中國精品鋼構的領跑者，積極開拓多種人才渠道，以構筑人才高地。例如，潮峰鋼構不僅在公司內部培養(yǎng)專業(yè)人才，而且積極從全國各地引進公司發(fā)展需要的人才，更是開創(chuàng)性的通過設立“潮峰鋼構獎學金”、策劃舉辦高校結構設計大賽等方式培養(yǎng)鋼結構行業(yè)發(fā)展需要的后繼人才。

　　 2004年11月，目前國內規(guī)模最大、檔次最高、參賽人數(shù)最多的結構設計大賽——“潮峰鋼構杯”第二屆華東地區(qū)高校結構設計大賽，在同濟大學勝利閉幕，有同濟大學、上海交通大學、浙江大學、東南大學、合肥工業(yè)大學等華東地區(qū)10所高校參加。大賽進一步拓寬了學生視野，提高了學生的實踐能力，加強了國內建筑專業(yè)之間的交流，并最終促進了結構人才，特別是鋼結構人才的培養(yǎng)。當然，潮峰鋼構積極投身教育事業(yè)，不僅僅是為了學生的將來，也不僅是為潮峰品牌奠定人才基礎，以保障品牌的健康發(fā)展，更是為了中國建筑鋼結構事業(yè)的未來。

　　速度協(xié)助品牌“突圍”

　　潮峰鋼構是十分重視經(jīng)營效率，用短短六年走過了別人十多年才可能走完的發(fā)展歷程，被行業(yè)專家稱為“潮峰速度”。2004年10月，潮峰鋼構承建的南寧國際會展中心二期鋼結構工程進展神速，同行需要11個月時間才能完成的工程，潮峰在四個月內順利完工。這個速度刷新了鋼結構行業(yè)展館建設紀錄，被業(yè)內專家譽為“潮峰速度”的又一精彩演繹，并立刻成為中國建筑鋼結構行業(yè)的熱點話題，引得眾多專家爭相談論和思考“潮峰速度”，甚至成為與“全面洗牌”并肩成為當時中國建筑鋼結構行業(yè)的熱門詞語，協(xié)助了潮峰鋼構的品牌“突圍”。

　　當然，這與公司高度重視技術創(chuàng)新是密不可分的。例如，在承接南寧工程后，潮峰積極采用新技術，提高生產(chǎn)效率，以最快的速度完成了前期所需構件的制造并立即運往工地，而且，在安裝中又創(chuàng)造性的使用了“多機抬吊”技術進行安裝等等。

　　縱觀全面進入洗牌時代的中國建筑鋼結構行業(yè)，潮峰鋼構的迅速崛起無疑已經(jīng)成為這個時代沖擊中國建筑鋼結構鋼構行業(yè)的重要話題之一，并引領中國建筑鋼結構企業(yè)重新思考品牌、人才、速度、質量的意義，然后，結合企業(yè)實際情況，及時調整和完善自己的品牌戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)術，提高經(jīng)營效率，以在日趨激烈的洗牌之戰(zhàn)中，贏得長遠的勝利。

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