在市場(chǎng)上，要說哪種保健品勢(shì)頭最勁，恐怕就是補(bǔ)腎壯陽(yáng)類了，上世紀(jì)90年代初，自從姜偉的誕生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。

　　由廈門維康力商貿(mào)公司全國(guó)總代理的維康力膠囊，是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局最新批準(zhǔn)的國(guó)食健字G20040518健康品，保健功能為免疫調(diào)節(jié)。通過對(duì)其研發(fā)背景和確切效果的考察最終我們把它確定為動(dòng)態(tài)腎動(dòng)力產(chǎn)品?！　　?/p>

　　確定了這一定位后，我們開始了對(duì)補(bǔ)腎壯陽(yáng)類市場(chǎng)的了解，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一、全國(guó)同類功效訴求品牌眾多，魚目混珠，產(chǎn)品有局部區(qū)域化特征，而且補(bǔ)腎壯陽(yáng)是中國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)需求之一，已有幾千年的歷史。改革開放以來(lái)，補(bǔ)腎壯陽(yáng)市場(chǎng)得到很大發(fā)展，補(bǔ)腎壯陽(yáng)觀念根深蒂固，但由于市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范，較為混亂，目前無(wú)主導(dǎo)品牌；二、隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)補(bǔ)腎市場(chǎng)管理力度的加大，負(fù)面報(bào)道較多，影響了消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品的信任。消費(fèi)者嘗試了多種補(bǔ)腎產(chǎn)品，消費(fèi)心理相對(duì)成熟，因此市場(chǎng)對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的成功開發(fā)提出了較高的要求；三、補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品在中心城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的滲透率為40％。其主要消費(fèi)者為中、老年男性人群，也是目前同類產(chǎn)品爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)。

　　目前維康力產(chǎn)品已經(jīng)形成明顯的定位，由于補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品地域化特征明顯，很多廠商采用階段性集中投入開發(fā)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)維康力市場(chǎng)形成一定沖擊，各廠家均未形成自身品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品尚無(wú)明確品牌指向性，而且近年各廠家對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品進(jìn)行混亂無(wú)序的宣傳教育，致使消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，就全國(guó)來(lái)說，補(bǔ)腎壯陽(yáng)是目前有待大力開發(fā)的市場(chǎng)。因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能傳播策略時(shí)，對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知度高的癥狀可以利用，對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知相對(duì)較低的癥狀可以進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知不確切的觀念進(jìn)行澄清。經(jīng)過在蘇南某地樣板市場(chǎng)的成功運(yùn)作，短短三個(gè)月，藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)和廠家一道，迅速使這一品牌短期內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，開始為今后的全國(guó)性招商打下了良好的基礎(chǔ)。

　　作為新的健康產(chǎn)品，維康力如何能讓消費(fèi)者了解、認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買行為，這是我們面臨的問題，根據(jù)維康力特定組織機(jī)構(gòu)，在眾多銷售模式中，我們選擇了以下方式：

　　一 、“電臺(tái)專題＋平面廣告”為主要宣傳手段，以“健康中心”為服務(wù)載體，以“專柜”為銷售途徑，理由如下：

　　1、電臺(tái)專題

　　電臺(tái)專題投入相對(duì)報(bào)紙、電視費(fèi)用較低，便于與消費(fèi)者深入溝通，進(jìn)行深度教育，同時(shí)內(nèi)容自主性較強(qiáng)，利于主持人發(fā)揮，可說通說透。

　　2、媒體平面廣告

　　適當(dāng)輔以平面廣告，以彌補(bǔ)電臺(tái)的受眾局限，并可提升產(chǎn)品的可信度。

　　3、專柜銷售

　　可在目標(biāo)市場(chǎng)選擇若干藥店設(shè)立專柜，直供銷售。這樣能有效壓縮渠道環(huán)節(jié)，減少流通費(fèi)用，加快回款速度。

　　4、鎖定目標(biāo)人群

　　40歲以上的中老年男性作為維康力的目標(biāo)人群。

　　5、建立數(shù)據(jù)庫(kù)

　　通過電臺(tái)咨詢及專柜銷售，建立消費(fèi)者檔案及潛在消費(fèi)人群，開展針對(duì)性服務(wù)，同時(shí)也便于我們售后服務(wù)的個(gè)性化，利于建立品牌忠誠(chéng)度。

　　6、服務(wù)平臺(tái)

　　建立了數(shù)據(jù)庫(kù)后，我們可以對(duì)忠誠(chéng)消費(fèi)者深度挖掘，使其成為口碑傳播的有生力量，進(jìn)一步帶動(dòng)更多的消費(fèi)者加入，同時(shí)也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個(gè)良好的平臺(tái)

　　二、核心癥狀功效

　　突出免疫力差和性功能低下出現(xiàn)的癥狀：頭暈、乏力、陽(yáng)痿、早泄、畏寒、腰膝酸軟、夜尿頻多等

　　三、核心消費(fèi)人群

　　35歲以上男性性功能低下者

　　四、核心差異概念及廣告語(yǔ)

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　　●性衰老是性功能低下的根本原因；

　　●腎臟細(xì)胞的合成速度低于衰亡速度時(shí)，就表現(xiàn)為性功能衰老；

　　●要根本上解決性衰老，必須從促進(jìn)腎臟細(xì)胞的合成開始；

　　●維康力膠囊含有促進(jìn)腎臟細(xì)胞合成因子——VPX，360°動(dòng)態(tài)補(bǔ)腎；

　　●維康力膠囊有效加快腎細(xì)胞增殖，促進(jìn)性激素分泌，阻擊性衰老。

　　（二）廣告語(yǔ)

　　●病在性衰老，根在腎細(xì)胞

　　●修“腎”養(yǎng)“性”

　　●增強(qiáng)腎動(dòng)力，健康添活力

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