作為確定的功能性產(chǎn)品，我們淡化消費者最為敏感的價格，而突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感受到的效果，具體在鋪貨上，我們主要選擇藥店專柜，不進商超渠道，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。在確定了“電臺專題＋平面廣告”為主要宣傳手段后，為了盡快搶占市場，贏得商機，鋪貨就必須短時間內(nèi)盡快到位。于是我們利用幾天時間，先后以零售價8.0扣至8.5扣的方式進入市區(qū)交通較為方便，在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懙乃幍?，按照?guī)范化要求展示陳列。接下來就采用推拉結(jié)合的方式快速啟動市場?！袄敝饕傅氖瞧矫孳浳暮碗娕_專題拉動，“推”主要指的是通過終端促銷活動的方式進行強力推動：每天電臺10分鐘專題上，我們通過專家和主持人一問一答的方式圍繞維康力膠囊把當今男性關(guān)注的焦點問題用生活化的語言通俗的講解，同時設(shè)計了幾個參與性活動，讓聽眾不知不覺接受產(chǎn)品知識熏陶；在平面軟文撰寫上，我們要求“二性二力”，即煽動性、誘導(dǎo)性、殺傷力、沖擊力來增強產(chǎn)品的創(chuàng)新定位，豐富文案寫作手法，強化力度，于是每周二、三、四在當?shù)厝請蟮摹吧鐣侣劇焙汀绑w育頻道”版上，我們連續(xù)以三個半版刊登出如下題目軟文：《男人不行十分痛苦，不行怎么會“性”?！贰ⅰ毒S康力橫空 出世，男人告別“不行”時代》、《看維康力，如何給男人最大激情——知名專家男性答疑專欄》、《維康力，真能激發(fā)生命活力、提高生活質(zhì)量嗎》、《腎動力不足，危害健康的肇事之兇》、 《相信科學(xué)，杜絕浮夸，好產(chǎn)品成就好效果》、《天冷，腎不好對男人危害很大》等，在文字排版上以醒目突出的標題，強化視覺沖擊力，在內(nèi)容編排上則采用“專家點評”、“來晚了，向您致歉” 、“名家答疑”等方式從價格、效果、成分、安全性方面等消費者關(guān)心的問題做深入淺出的描述，這些文章采用恐嚇訴求的方式，具體就是以產(chǎn)品療效（功能、用途）為基礎(chǔ)，詳盡分析并列舉與之相聯(lián)系（這種聯(lián)系是指直接的和間接的）各種癥狀（體癥）深入分析、闡述各種癥狀的嚴重后果，強調(diào)當前不立即采取措施，癥狀將日益嚴重，直到引發(fā)不可估計之后果給自己或家庭帶來無盡痛苦?？謬樤V求在邏輯上的表述為分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買或為現(xiàn)實購買。末后，則以醒目位置詳細告知具體的產(chǎn)品買贈信息和相關(guān)有獎參與趣味活動方式，以吸引他們抓住時機，盡快行動。

　　在產(chǎn)品的核心差異和賣點上，我們除了提煉出核心差異化概念外，在理論體系上著重從微觀層面上強調(diào)維康力修腎養(yǎng)性——倡導(dǎo)360°動態(tài)補腎：一、小分子納米聚合技術(shù)成就腎細胞合成因子VPX。即科學(xué)家們粹選多種綠色純天然補陰補陽名貴中藥成分科學(xué)配伍。通過日本最新技術(shù)萃取出腎細胞合成因子VPX；二、它立足病根、定位科學(xué)，從合成腎細胞，調(diào)節(jié)性腺軸入手，進而有效加快腎細胞增殖，促進性激素分泌量；三、全方位維系腎細胞，360°動態(tài)補腎、陰虛、陽虛兼顧，短期內(nèi)讓男人昂首十足，從而有效喚醒男人“性冬眠”癥狀，回歸年輕態(tài)。為了進一步強化理論的具體實用性，圍繞上述機理還特意設(shè)計了維康力顯效的四大步驟，通過對照自身服用前后的狀況對比不斷進行階段性暗示，以達到較好的傳播效果。除了以上圍繞產(chǎn)品自身的定位和賣點大做文章外，我們還從整個同類產(chǎn)品的宏觀層面對比，通過宏觀與微觀兩套內(nèi)容體系相互間的有機結(jié)合。進一步突出維康力作為第三代產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢，第一代產(chǎn)品，是以動物器官為原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等做原料加入一些壯陽的成分配制而成，這一代產(chǎn)品有效果，但是副作用很大，使男性體力透支嚴重，給男性的身體健康帶來不利的影響；第二代產(chǎn)品，使用動物器官為原料另外添加了化學(xué)品，如加入激素類成分等，這一代產(chǎn)品效果比第一代更迅速，但是副作用也相應(yīng)增大，長時間服用會給生命帶來危害，另外，高血壓、心臟病等病人不能服用，否則有生命危險；第三代產(chǎn)品，可補充調(diào)節(jié)人體微量元素，它不是通過激素或者化學(xué)品來發(fā)揮作用，而是通過平衡人體細胞的代謝，達到強身健體、延緩衰老的效果，在技術(shù)上也更加先進、更加成熟，因為是使營養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用，所以沒有副作用。對于這三代產(chǎn)品目前的發(fā)展狀況，我們認為，第一代產(chǎn)品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落，第三代是男性保健品的發(fā)展方向。維康力膠囊具有第三代產(chǎn)品的所有特征，安全可靠，無毒副作用，價格也不貴，相應(yīng)也就較有市場競爭力。現(xiàn)代化社會由于競爭壓力大，就業(yè)環(huán)境嚴峻，男性既是家庭的頂梁柱，又是社會的中堅力量，這種社會角色找出男性易出現(xiàn)一些健康問題，另外，男性對生活的質(zhì)量比較講究，所以激發(fā)了男性保健品的市場容量，使其越來越大。

　　在終端推進上，除了對重要售點實行重點包裝，強化視覺效應(yīng)，突出品牌形象，加強終端生動化陳列外，為了出奇制勝、吸引眼球，我們先后策劃運作了一系列生動化富有情趣的主題活動，比如“真金品質(zhì)、歡樂共享”歌舞秀、時裝秀活動；與當?shù)仉娕_聯(lián)辦“今夜不設(shè)防，歡樂永難忘”征文，維康力杯有獎短信息大賽，與日報聯(lián)手有獎?wù)骷陨睢な聵I(yè)·成功為內(nèi)容的產(chǎn)品廣告語；與中國國際醫(yī)藥保健研究院聯(lián)合開展了“男性保健性福誠信工程”科普周活動、設(shè)立了修腎養(yǎng)性專家指導(dǎo)熱線以及借機傍上某啤酒品牌打出了“啤酒我喝三得利，性福我服維康力”，“撥個電話，免費試用”等等，這些活動不僅激發(fā)了消費者強烈的參與熱情，而且對宣傳產(chǎn)品，渲染氛圍，烘托造勢起到了良好的鋪墊效果。就拿“撥個電話，免費試服”來說，讓人親自驗證效果，只要服用了，就不怕沒有回頭客，對此，我們充滿了信心。事實上，許多試服的人都成為了回頭客，有趣的是，一位75歲的老人，在服用產(chǎn)品前后就買了6盒，真不愧為老當益壯。

　　在一些主題活動有聲有色舉辦同時，七家有代表性的藥店，我們分別派駐了醫(yī)生和業(yè)務(wù)員開展高頻次的買贈促銷活動，通過優(yōu)惠、折扣、抽獎、積分等方式籠絡(luò)了相當部分人群，隨著銷量的上升，在具體操作中，我們制定除了強化執(zhí)行力的幾條要求：

　　一、要加強營銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區(qū)域，進行區(qū)別對待。

　　二、加強營銷活動的監(jiān)督反饋和及時糾正、處理的對應(yīng)機制。

　　三、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。再者，提高營銷系統(tǒng)各職能部

門的專業(yè)素質(zhì)。

　　隨著各宣傳手段的配合運用以及工作的細致落實，維康力在短短的三個月內(nèi)就達到了較好的市場反饋，當月就銷售出去817盒，第二個月比第一個月增長37.2％，第三個月比第二個月增長29％，投入產(chǎn)出比始終穩(wěn)定在1︰2.5左右，作為補腎壯陽產(chǎn)品競爭激烈的今天，應(yīng)該是一個不錯的答案了……

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