5、潛龍騰淵，功成身退

　　思路理順了，跑起來很快，西線市場，以前在各廠家的縱容下，酒樓習(xí)慣于代銷，小糊涂仙則要求現(xiàn)款，我的前任在這個問題上沒有堅(jiān)持，結(jié)果造成大量呆帳，經(jīng)銷商向廠家追討損失，雙方不歡而散，原來許諾酒樓每個盒蓋5元回收也無人理睬，酒樓怨氣沖天，我來時公司明確指示放棄，由于在其它市場一時找不到增長點(diǎn)，我冒險一試，結(jié)果兩次失敗，一大筆貨款反被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商扣住，這次我們把給酒樓的促銷品變成等值的酒，讓經(jīng)銷商給酒樓代銷，另外，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷，對于西線我沒有奢求，只求快點(diǎn)把經(jīng)銷商欠公司的貨款收回，結(jié)果卻大大超出了我的期望，酒樓終端發(fā)展到二百多家，銷售線延伸到該區(qū)域的幾個縣，市內(nèi)高級酒店全部拿下，銷量空前突破。這個曾讓數(shù)任經(jīng)理滿心傷痛的市場，老樹開新花了。

　　北部市場主要是泡沫太多，現(xiàn)在則花力氣著手疏通渠道，幫各區(qū)鎮(zhèn)分銷商鋪市，把酒先銷到酒樓和煙酒店，再讓他們進(jìn)新貨，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)酒樓，還派出品牌代表，搞流動促銷，旗袍授帶，小禮品，摸獎游戲，那些農(nóng)村，從來也沒見過這種陣勢，覺得很新鮮，銷量實(shí)打?qū)嵉搅司瓶妥炖锶チ?。貨不再堵在酒樓和分銷商倉庫里，和最終消費(fèi)者形成了順暢流動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的幾個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，我們的市場占有率都名列前茅。

　　南部市場是總經(jīng)銷所在地，原來銷量低，影響力弱，只算個配送中心，現(xiàn)在加強(qiáng)中心兩個區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深入開發(fā)，明確了以重點(diǎn)酒樓為主，以拿大訂單派品牌代表駐場促銷為主要策略，銷量大為增長，已經(jīng)由原來的占總銷量的五分之一增長到三分之一。

　　東部市場受竄貨影響較大，銷量低，分散精力，干脆將人員撤回，支援西線市場，創(chuàng)造銷量，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　中部市場幾經(jīng)調(diào)整，銷量也穩(wěn)定下來，幾個縣上主要職能部門的領(lǐng)導(dǎo)都喝開了小糊涂仙，酒風(fēng)也起來了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一路直追，把幾個重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)都拿下來了。

　　從來沒有這樣感到欣喜過，像雨過天晴，我有了和當(dāng)年毛主席同樣的感覺：“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動于母腹中的快要成熟的一個嬰兒”，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，都看到了銷售高潮就要到來了，各方面的關(guān)系基本理順，從次年三月份起，我負(fù)責(zé)的那個區(qū)域，增長速度、相對銷量，鋪貨率、品牌可見度，市場影響力等綜合指標(biāo)，已經(jīng)在全公司排名前列了。

　　我可愛的小BaBy就要降生了，而我已經(jīng)在這里停留太久，該回去盡自己做爸爸的責(zé)任了。市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)钠鹕?，酒樓餐飲終端數(shù)目增長了120%，銷售渠道也延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，月平均銷量增長了200%，在一個較高的基數(shù)上穩(wěn)步上升，銷售費(fèi)用比降下來了，銷售隊(duì)伍是這個市場有史以來最強(qiáng)大的。是時候走了，在臨走前的一次酒會上，我私下問宋總，“有沒有辜負(fù)您對我的期望”，他舉起酒杯回敬我說沒有，我心里也就踏實(shí)了。Q市場和我一起重建市場的下屬、銷售主管、業(yè)務(wù)員、品牌代表，舍不得我走，幾個人淚流滿面，他們一起給我開了一個晚會，在一個迪廳里面，他們把我高高拋起、拋起、再拋起。

　　再見，我的兄弟姐妹，你們是我永遠(yuǎn)的驕傲，沒有你們，我什么也做不了。小糊涂仙的兄弟酒小糊涂圣有一句話，“圣賢不在他處，就在我們的心中”，有心為圣為賢，就是凡人也會跳開功利，集中精神。有了在小糊涂仙的這次經(jīng)歷，我想，再去任何一個地方，再做空降兵，我已經(jīng)有底氣多了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：