在中國，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5%,由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵。

　　通過西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商在選擇新產(chǎn)品，其中有600多家沒有把產(chǎn)品做起來，做滿3個月300家，做滿兩個月的200家，有80家做滿一個月，甚至還有20多家沒有做滿一個月就把產(chǎn)品拋棄了。在剩下的400家里，有260家慘淡經(jīng)營，略有贏余；有100家處在盈虧平衡的邊緣，食之無味，棄之可惜；而真正把產(chǎn)品做起來的不到40家，占經(jīng)銷商數(shù)量總額的4%！

　　那么，在這個新品陷阱時代，經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有哪些忌諱呢？我們總結(jié)出如下8大忌諱。

　　一忌沒有選擇好產(chǎn)品品類：

　　選擇好產(chǎn)品品類是賺錢的前提。市場好操作的產(chǎn)品品類應(yīng)該具有如下幾個特征：首先是市場容量應(yīng)該大；然后是產(chǎn)品現(xiàn)在正在市場中熱炒，及時跟進(jìn)不管是操作好不好都能夠分一杯羹；最后是治療的過程具有一定的療效難度，但是改善癥狀方面又客觀可測。如98年的補(bǔ)血市場、99年的補(bǔ)鈣市場，2000年的癌癥市場，2001年的乙肝市場，2002年的補(bǔ)腎市場、2003年清腸市場，2004年鼻炎市場，無不具有這些特征。對醫(yī)藥經(jīng)銷商朋友來說，2005年賺大錢的市場將是什么產(chǎn)品品類呢？我們都在尋找，需要說明一點的就是，抓住了好的產(chǎn)品品類是成功的前提。

　　二忌選擇的產(chǎn)品沒有療效：

　　對于經(jīng)銷商朋友來說，如果選擇的產(chǎn)品沒有療效那將又是致命一擊。選擇的產(chǎn)品有沒有療效取決如如下幾個方面：

　　·產(chǎn)品是不是全國獨家產(chǎn)品。

　　·產(chǎn)品的劑型是否具有代表性。

　　·產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)手段是否先進(jìn)。

　　·產(chǎn)品的效果的檢測是否立竿見影。

　　·產(chǎn)品是否沒有毒副作用。

　　如果以上幾個指標(biāo)都能夠達(dá)標(biāo)的話，那么這個產(chǎn)品的療效就有保障，療效有保障，經(jīng)銷商才能放心操作，也才能產(chǎn)生利潤。

　　三忌選擇的產(chǎn)品賣點沒有定準(zhǔn)：

　　賣點很重要。如果產(chǎn)品賣不出去，賣點沒有定準(zhǔn)，那將對經(jīng)銷商產(chǎn)生致命打擊。好的產(chǎn)品賣點應(yīng)該注重如下幾個方面：

　　·是不是這個產(chǎn)品最獨特的地方

　　·產(chǎn)品的這種獨特能否能滿足最多數(shù)目標(biāo)群體的需求

　　·產(chǎn)品的這種獨特是否能夠帶來越來越多的消費者來消費這種產(chǎn)品

　　·產(chǎn)品的這種獨特是否有屏蔽效應(yīng)，競爭對手不容易跟進(jìn)。

　　如果滿足如上幾點，恭喜！你選擇產(chǎn)品所定的賣點沒有問題，你放心大膽地經(jīng)銷這個產(chǎn)品吧！

　　四忌選擇的產(chǎn)品策劃沒有深入做：

　　策劃是個系統(tǒng)活。蜻蜓點水或者以偏概全式的策劃都不能取得成功。只有系統(tǒng)的、全面的、深入的策劃才能真正把產(chǎn)品賣出去。產(chǎn)品策劃是否深入做主要看如下幾個方面：

　　·產(chǎn)品策劃的系統(tǒng)性是否足夠，從產(chǎn)品機(jī)理、到產(chǎn)品研發(fā)歷程、到產(chǎn)品傳播體系、到產(chǎn)品終端體系是否具有系統(tǒng)性，邏輯性強(qiáng)，策劃完善。

　　·產(chǎn)品策劃的點、線、面是否清晰。產(chǎn)品的點是賣點，線是營銷線，面是消費面。以點到線、以線劃面，以面容點，三者應(yīng)該互相關(guān)聯(lián)、互相包容、互相促進(jìn)，既相互影響，又相互推進(jìn)，只有點線面三者清晰有效，策劃才是成功的策劃。

　　·產(chǎn)品策劃是否有震撼人心的力量。策劃用處在于賣貨，貨物賣不出去，什么策劃也是白搭。所以策劃是否具有震撼的力量，能夠撥動消費者心底的那根弦才是最重要的。

　　如果您經(jīng)銷的產(chǎn)品看到的策劃具有如上特征，您放心大膽地做吧，因為這種產(chǎn)品策劃已經(jīng)深入做了，你做好是虧不了的。

　　五忌選擇的產(chǎn)品包裝不吸引人：

　　現(xiàn)代社會是一個信息爆炸的社會，如果你選擇的產(chǎn)品的外觀形象不能在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，那么你的產(chǎn)品在傳播上就是失敗的。吸引人的產(chǎn)品包裝具有如下一些特點：

　　·顏色能夠在所有同系列的產(chǎn)品中跳出來。

　　·第一眼就能看到產(chǎn)品的名字，而且過目不忘。

　　·看到包裝的人都能夠?qū)Ξa(chǎn)品在第一時間內(nèi)產(chǎn)生好感，感覺到一種天然的親近。

　　六忌選擇的產(chǎn)品沒有市場：

　　好的策劃非常重要，好的市場更加重要。如果你選擇的產(chǎn)品沒有市場，那么你的好策劃只能是空中樓閣。好市場有如下幾個特征：

　　·市場應(yīng)該容量大；

　　·市場應(yīng)該正熱門或者是潛力股，你絕對不要跟“過氣”市場里的產(chǎn)品。

　　·市場應(yīng)該具有可操作性。

　　七忌選擇的廠家舍不得投入：

　　如果你選對了產(chǎn)品，也選對了市場。但是如果這個產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)舍不得投入，你的成功一樣會大打折扣。舍得投入的經(jīng)銷商一般具有如下特征：

　　·在中央電視臺上品牌廣告或者在全國性的衛(wèi)星電視聯(lián)動宣傳；

　　·在著名的主流媒體發(fā)布大面積的招商廣告；

　　·受到當(dāng)?shù)卣姆龀只蛘哔Y金援助，具有雄厚的資金背景和良好的外圍關(guān)系；

　　·已經(jīng)是上市公司或者兼并有上市公司。

　　八忌選擇的產(chǎn)品沒有好的營銷模式：

　　好的營銷模式對經(jīng)銷商來說也是至關(guān)重要的。只有好的營銷模式操作市場才能省心、省力、省錢，早日讓市場走向良性循環(huán)。好的營銷模式要有如下幾個好辦法：

　　·好的入市方法，讓你一進(jìn)入市場就賣貨；

　　·好的上量辦法，讓你在一個月，甚至半個月就讓產(chǎn)品上量，讓你賺到錢；

　　·好的旺銷手段，讓你在三個月內(nèi)，甚至兩個月內(nèi)就旺銷上量，全面脫銷。

　　當(dāng)然，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品還會有很多種考慮。如廠家的信譽(yù)、背景、合作的熟悉程度等，這里就不再一一闡述。總之，新品是陷阱，也是機(jī)遇，只有通盤考慮，深入調(diào)查，認(rèn)真果斷，才能抓住好產(chǎn)品，抓住好商機(jī)，把產(chǎn)品做成功?！　?/p>

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：