作者：于斐、匡振慶

　　數(shù)年來會議營銷風(fēng)光無限，的確是銷售產(chǎn)品尖銳“利器”，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。會議營銷為中脈、珍奧、天年、xx藏藥等眾多產(chǎn)品銷量巨增立下汗馬功勞；市場是無情的，時至今日，它也讓大量搞會議營銷的商家跌了不少跟頭……漸漸，會議營銷高溫消退，趨向邊緣化。為此，我們不禁反思：會議營銷，真的就是產(chǎn)品銷售的永恒“救世主”嗎？會議營銷，真的是低成本市場啟動方式嗎？會議營銷熱浪過頭，是否該適時降溫了？其透支市場、掠奪資源帶來的負面影響有誰來最終買單？

　　會議營銷，其實并不神秘

　　從上世紀(jì)90年代后期，會議營銷的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。

　　會議營銷，這種近幾年來在醫(yī)藥、保健品營銷領(lǐng)域悄然興起的營銷模式，以其低投入、高產(chǎn)出的優(yōu)勢而被眾多打上了機會主義烙印的醫(yī)藥、保健品企業(yè)爭相效仿，使得許多愛沖動的企業(yè)家們前赴后繼、趨之若騖。在實際操作中，這種帶著神秘色彩的營銷模式也神奇般的令到這個行業(yè)企業(yè)隊列中的一些“明星”：有如珍奧、天年、巨能、夕陽美等等在運用這一營銷模式時屢試不爽，可謂炙手可熱！一些企業(yè)，根本就拿不出象樣的產(chǎn)品，卻因為啟用會議營銷模式，腰包都被沖破了！于是，沉浸在人民幣大豐收的喜悅中，有人醉醺醺的說：“會議營銷真管用！”　

　　會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，就是保健品企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對的目標(biāo)消費者，運用組織會議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。由于只有中老年人有大量的時間并有興趣參與會議，因此實際上，會議營銷所針對的目標(biāo)對象主要是中老年人?！?/p>

　　一般而言，會議營銷由會議前營銷、會議中營銷、會議后營銷三部分組成。會議前營銷是收集消費者名單，然后通知目標(biāo)消費者到會議現(xiàn)場；會議中營銷是在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)目標(biāo)消費者的購買欲望；會議后，營銷是將參加了活動的目標(biāo)消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好會議后的營銷工作。毋庸置疑，與傳統(tǒng)營銷相比，會議營銷針對性更強、有效性更強、隱蔽性更強。

　　如此便捷，高效的銷售方式，難怪會紅的一踏糊涂！

　　然而，似乎一切新生事物的誕生都是前期都是不可一世的，成功和歡呼的背后卻也早已在積蓄著一種反叛和教訓(xùn)。象業(yè)內(nèi)人士所說的一樣，一些唯利是圖者在利益的誘惑下也聞風(fēng)而動，迫不及待地向會議營銷伸出了貪婪的雙手，并且很快，他們鋌而走險地將自己的某些劣根性在會議營銷中發(fā)揮到了極至！一時間，對于會議營銷，來自同行的叫罵聲和消費者的投訴聲也不絕于耳。那么，無限風(fēng)光的會議營銷有沒有近黃昏的危機呢？　

　　會議營銷今天風(fēng)光無限,未來呢

　　大家都認為，傳統(tǒng)營銷模式上運作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費者心目中占位。這時候，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)和尋求忠誠度口碑為主的大型會議營銷就顯了身手！新生事物時期順利為各大企業(yè)和商家謀取大量財富。

　　為什么會議營銷為代表的營銷手段會成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點? 簡而言之，一則產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)集中度高，充分抓住消費族群的需求心理，節(jié)省大量成本；二則能及時把握消費脈動便于形成服務(wù)上的連貫效應(yīng)；三則迅速回籠資金，即時檢驗戰(zhàn)果，這種“服務(wù)+直銷”與傳統(tǒng)模式的“廣告+終端”相比，無論是宣傳的到達率、資金的有效率、服務(wù)的正確率上都要顯得優(yōu)勢明顯，效果突出了。

　　以往，會議營銷讓眾多的醫(yī)藥保健品為之追捧，由于一些企業(yè)樣板和示范效應(yīng)的帶動，會議營銷仿佛成了產(chǎn)品推廣的香饃饃，可是，過多過濫的會議營銷也讓眾多的消費者無所適從，由原本的熱鬧開始轉(zhuǎn)入冷清。各種各樣的產(chǎn)品推廣會，早已令消費者厭倦、乏味，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。因此某些會議營銷的舉辦者為了掩蓋其牟取利益這一赤裸裸的目的，不得不冠冕堂皇，這就使得會議營銷這一新穎的營銷模式發(fā)生了量變到質(zhì)變的扭曲。

　　一些企業(yè)為了在會堂上盡快實現(xiàn)銷售，運用各式各樣的檢測儀器和五花八門的烘托氣氛，竭力煽情，瘋狂造勢，那些事先安排好的托兒更是極盡表演之能事，為配合廠家產(chǎn)品推廣，不惜夸大功能，吹噓神奇，把一個個原本價格低廉十分平常普通的產(chǎn)品都包裝成了高科技高價位。這樣做，不僅透支了市場資源，而且給消費者帶來了華而不實的負面影響。以會議營銷方式做產(chǎn)品的人越來越多，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果越來越不可靠，大量魚龍混珠的情況存在，把原本清澈、光明的會議營銷形象沫的灰溜溜的。風(fēng)光無限的會議營銷模式，也被攪和的有些變味，難怪有些人大呼“會議營銷正在向黃昏之處下沉”。

　　那么，是不是這種營銷模式需要改進呢？我們認為，隨著市場的理性化和需求的個性化，經(jīng)過市場洗禮的廣大消費者面對或新鮮或煽情的各式誘惑，其免疫力也日益提高，他們需要廠家在誠信的原則前提下系統(tǒng)運用各種宣傳組合手段和營銷資源來激活其潛在的購買欲望，而不是這個來拉攏，那個去許諾。就會議營銷來說，也有其最大的弊病，目標(biāo)消費群主要以老年人為主，拋開這個群體，其它年齡段消費群怎么去深挖？而且，一味熱衷于一種模式，市場往往做不大，發(fā)展后勁不足，穩(wěn)則穩(wěn)已，市場份額得不到有效提升。所以，保健品企業(yè)在運用會議營銷這一手段時，如果不想成為失敗者，就要針對以上提出的弊病改進和修正。不講誠信、招搖撞騙，或可謀得一時之利，但時間久了，終有被識破的那一天，是要付出沉重的代價！

　　不管充斥于市場上的產(chǎn)品有多少，也不論產(chǎn)品及企業(yè)的“含金量”有多重，只要采用會議營銷，那么就要仔細想想這個道理：誠信將造就品牌，提升銷售量；虛假偽作，再好的會議營銷也救不了企業(yè)，提升不了銷量。只有清醒對待風(fēng)光無限的背后、警惕營銷的“黃昏時刻”的到來，會議營銷才能真正做出陰影，不斷進步！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：