好記星火了，打開(kāi)電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說(shuō)2005年光在央視的投入就達(dá)4500多萬(wàn)，當(dāng)然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計(jì)劃于2005年實(shí)現(xiàn)18個(gè)億的銷售額。

    好記星是成功的，好記星的成功是受另一個(gè)也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來(lái)居上，就像《天下無(wú)賊》里葛優(yōu)的那句臺(tái)詞：“超越了自己，也超越了前輩?！?好記星的成功體現(xiàn)了其操作者較專業(yè)的營(yíng)銷水平。

    首先好記星選擇了一個(gè)有具大潛力的市場(chǎng)?，F(xiàn)如今的中國(guó)，父母最舍得往孩子身上花錢(qián)，尤其是在孩子的教育上，望子成龍、望女成鳳使得孩子的家長(zhǎng)們不惜血本，而在孩子的的教育中最受關(guān)注的又是英語(yǔ)。從小學(xué)到大學(xué)，甚至是到碩士、博士、畢業(yè)后找工作，英語(yǔ)成績(jī)都永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的指標(biāo)。而在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)中，最重要、最關(guān)鍵、最難的就是記單詞。學(xué)過(guò)英語(yǔ)的人都知道，5000個(gè)單詞是英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的一個(gè)瓶頸，所以大多數(shù)學(xué)了十幾年英語(yǔ)的人，都很突破這個(gè)瓶頸，英語(yǔ)水平也只能在中等水平上徘徊，所有學(xué)英語(yǔ)的人無(wú)不想擴(kuò)大自己的單詞量。好記星的定位主要便是在迅速提高學(xué)生英語(yǔ)單詞量上，從其名字就可以看出，于是它便能夠很容易的激起家長(zhǎng)們的購(gòu)買(mǎi)欲望。定位更準(zhǔn)，充分體現(xiàn)了操作者是經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研和分析的，這一點(diǎn)顯然是高于E百分的，雖然E百分也是一個(gè)還算不錯(cuò)的名字，營(yíng)銷思路也還算清晰。

    好記星在操作上和E百分相比，更具整合營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)媒體和廣告內(nèi)容的應(yīng)用也顯得更為駕輕就熟，從電視專題片到整版報(bào)媒，從曉之以利到動(dòng)之以情，從大山到愛(ài)華，從市場(chǎng)挖掘的深度到市場(chǎng)擴(kuò)展的速度，都顯示是一支相當(dāng)成熟的團(tuán)隊(duì)在操作。

    好記星是分享、搶占并擴(kuò)大了E百分的市場(chǎng)，但好記星的策略是否無(wú)懈可擊呢？是否可以有另一個(gè)品牌來(lái)分享這一塊誘人的蛋糕呢？答案是肯定的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)、任何市場(chǎng)都永遠(yuǎn)可以再容納一個(gè)或多個(gè)品牌，即便是被其超越的E百分，只要策略得當(dāng)，也并非沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)。

    武俠小說(shuō)大師在《笑傲江湖》里描述獨(dú)孤九劍時(shí)，體現(xiàn)的是這樣的一個(gè)富有哲理的思想：沒(méi)有哪一套武功是沒(méi)有破綻的、沒(méi)有哪一套武功是不可以破解的。筆者認(rèn)為營(yíng)銷策略就像是武功，沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷策略是沒(méi)有破綻或者說(shuō)是弱點(diǎn)的、是不可以被破解的。下面我們來(lái)分析一下好記星營(yíng)銷策略中一些可被攻擊的地方。

    一、產(chǎn)品并沒(méi)有太高的科技含量，并沒(méi)有技術(shù)或是專利壁壘，在產(chǎn)品功能上可做到和其一樣、甚至比它更好。

    二、產(chǎn)品的策略可以模仿，“好記星”是一個(gè)不錯(cuò)的名字，但起一個(gè)比它更好或和它水平相當(dāng)?shù)拿謶?yīng)該不是一件很困難的事吧？

    三、企業(yè)的背景呢？并不是出自什么名門(mén)吧？不說(shuō)哪天飛利浦、索尼等這些國(guó)際大品牌出一個(gè)同類產(chǎn)品，就算是國(guó)內(nèi)的海爾也來(lái)這么一個(gè)，憑品牌的號(hào)召力也能吸引不少消費(fèi)者吧？

    四、從市場(chǎng)的操作上來(lái)看，好記星只能算正確，在各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)上離優(yōu)秀還有很大的距離，尤其是在電視廣告的創(chuàng)意制作和報(bào)媒廣告的設(shè)計(jì)上。如果按現(xiàn)在營(yíng)銷和廣告界比較認(rèn)可的――廣告是科學(xué)加藝術(shù)――的說(shuō)法，好記星的廣告科學(xué)方面做得無(wú)可挑剔，藝術(shù)方面則差距較大，還有很大的上升空間。就像傳統(tǒng)文化對(duì)對(duì)聯(lián)，誰(shuí)都可以對(duì)得很正確，但不是誰(shuí)都能對(duì)得很優(yōu)秀。就像這面這個(gè)故事：

    明太祖朱元璋有一次出了一個(gè)上聯(lián)：風(fēng)吹馬尾千條線。讓他的子孫們對(duì)下聯(lián)，以試他們的才智。

    朱元璋的長(zhǎng)孫朱允文（即后來(lái)的建文帝）對(duì)的下聯(lián)是：雨打羊毛一片氈。而朱元璋的四子燕王朱棣（后來(lái)奪了建文帝江山的明成祖）對(duì)的是：日照龍麟萬(wàn)點(diǎn)星。按照對(duì)聯(lián)的規(guī)則來(lái)說(shuō)可以說(shuō)這兩副下聯(lián)都無(wú)可挑剔，無(wú)論是從平仄還是詞性。但兩聯(lián)的意境卻有著天壤之別了，前者小里小氣，后者開(kāi)口言龍，大氣磅礴。都很正確，但好壞相差豈止千里。

    五、產(chǎn)品價(jià)格。一臺(tái)好記星E900要1180元，對(duì)中國(guó)的家庭來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)小數(shù)目，不用說(shuō)進(jìn)行終端攔截，就憑一句“功能更全、價(jià)格更低”，就可搶占它的好大一塊市場(chǎng)。

    六、宣傳對(duì)象主要還是面對(duì)家長(zhǎng)，筆者在十年前做補(bǔ)腦產(chǎn)品時(shí)就發(fā)現(xiàn)：學(xué)生尤其是中學(xué)生在學(xué)生用品的消費(fèi)決策中，有五成左右的學(xué)生有發(fā)言權(quán)或決策權(quán)，好記星似乎沒(méi)有意識(shí)到這一塊，對(duì)學(xué)生（或?qū)ζ淅蠋煟┳龉ぷ鞑缓鲆暋?/p>

    綜上幾點(diǎn)，來(lái)一個(gè)新的品牌是否可以分享好記星這已經(jīng)做大了的誘人的蛋糕呢？那個(gè)已經(jīng)處于劣勢(shì)的E百分似乎換個(gè)名字再來(lái)都是可以的。

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