2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達(dá)廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個小時路程的羅崗?fù)饩暗嘏臄z廣東某DVD生產(chǎn)企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機(jī)場，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會議；14日下午15點，從足協(xié)會場直接趕往首都機(jī)場，飛往廣州；18點，直接從白云機(jī)場趕赴遠(yuǎn)在中山的外景地繼續(xù)拍攝DVD的廣告，再連夜返回廣州；15日、16日、17日三天在黃埔體育場為廣東某電工產(chǎn)品拍廣告；18日從上午7：30到下午13：00在天河體育中心接著為DVD拍廣告；13：00再趕著拍另外一家酒業(yè)的廣告；17：30趕往白云機(jī)場購機(jī)票、吃晚餐；20：30離開廣州。

　　整整6天，米盧的日程全被廣告排滿了。就在所有的中國人還沉浸在“神奇教練”的時候，米盧卻以一個“神奇廣告明星”角色充斥了電視屏幕。據(jù)悉，僅僅6天，米盧收入在8位數(shù)之上，商業(yè)的趨利行為使得所有的中國人不得不關(guān)注這個來自南斯拉夫老頭的商業(yè)價值。

米盧的價值曲線

　　“不不不，身價并不重要，有人找我拍廣告只是說明大家比較喜歡我，對此我真誠地表示感謝。”米盧很輕松地解釋著自己對拍廣告的感覺。

　　但是如果中國人不喜歡呢？米盧沒有解釋，也不知道尋找和開發(fā)米盧的商家有沒有思考這個問題。

　　研究米盧的廣告價值曲線我們會發(fā)現(xiàn)，米盧是歷史上唯一一位連續(xù)4屆率領(lǐng)不同國家的國家隊打入世界杯16強(qiáng)的主教練。（1986年世界杯賽上，率墨西哥隊歷史性首次打入八強(qiáng)； 1990年6月，在意大利世界杯賽上，率哥斯達(dá)黎加隊擊敗瑞典和蘇格蘭等強(qiáng)隊，一舉打入16強(qiáng)；1994年，在美國世界杯賽上，率領(lǐng)美國隊首次打入16強(qiáng)。1998年6月，在法國世界杯賽上，率尼日利亞隊打入16強(qiáng)。）作為一個有相當(dāng)業(yè)績的世界級教練，米盧在其他國家從來沒有得到廣告商的追逐，在這一段時間，米盧的廣告身價在緩慢、持續(xù)地增長；但是孤獨的米盧來到中國后，不僅好運也同樣伴隨著他，而且他很幸運的碰到了一個世界上球迷最多、最期待世界杯出線的國家。這個等待了半個世紀(jì)的夢想在2001年10月變成了現(xiàn)實，幾億人為之歡呼雀躍。世界杯在中國的出線自然使得米盧成了13億中國人心目中的福星，也成了2001年中國媒體上爆光最多的人。

　　無疑，這個高頻度的爆光成就了米盧作為廣告明星的資本。

　　從來到中國到取得世界杯的出線，米盧的廣告價值直線上升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國的任何一個球員，狂熱的10月23日是米盧的廣告生命周期在中國的一個小高潮；小高潮之后，世貿(mào)的順利進(jìn)入和奧運會的申辦成功的宣傳讓米盧再一次成了媒體上的寵兒，這一段時間，米盧的廣告價值又創(chuàng)出了新的高潮；之后，米盧與李響的緋聞不但沒有給價值曲線造成低谷，反而由于李響的出書為米盧為“快樂足球”的吶喊讓米盧的廣告價值再一次飚升；之后的好長一段時間里，米盧受到了企業(yè)界的追捧，這又使得米盧的廣告價值得到了刷新。

　　如今，米盧的廣告片酬已經(jīng)完成了底價40萬美元的標(biāo)底。其中金六福40萬美元，奧克斯空調(diào)40萬美元，金正DVD出場費同樣為40萬美元。

　　此外，值得一提的是，十強(qiáng)賽之后，春風(fēng)得意的米盧在國內(nèi)四處“走穴”和簽名售書等，以增加自己的親和力和知名度。去成都，當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)一次性就給了他40萬元人民幣；去長沙參加某電視節(jié)，他又拿到至少20萬元人民幣……

　　雖然，現(xiàn)在的米盧很可愛，廣告價值也很高，但是當(dāng)2002年6月來臨的時候，估計米盧的價值會有一個新的變動。

　　如果在世界杯C組里面我們贏得了一場球，估計米盧的廣告價值會隨著媒體的追捧攀上50-60萬美元的新高；如果我們?nèi)〉昧?/8的決賽權(quán)，那么米盧的廣告價值將會突破100萬美元；但是如果我們遭到三連敗，那么米盧的廣告價值可能會在原來的40萬美元的基礎(chǔ)上回落到30萬美元,甚至回落到10萬，甚至更少。 

 

米盧的賣點

　　

　　事實上，一開始很多企業(yè)并沒有認(rèn)識到米盧的廣告價值。直到2001年10月23日晚在北京舉行的中國隊首次進(jìn)軍世界杯慶祝晚會上，飛利浦電子中國集團(tuán)抓住時機(jī)贈送給中國國家隊主教練米盧一件由飛利浦電子集團(tuán)與LeviStrauss＆Co合作開發(fā)的首批可穿戴電子產(chǎn)品的時候，許多球迷企業(yè)家在電視屏幕前才有所頓悟?！　?/p>

　　后來，很會煽情的米盧在參加香港足球總會舉行的“賀歲杯”抽簽儀式時，米盧被開場的熱烈氣氛搞得有些飄飄然，他隨手抱住一名嘉士伯公關(guān)小姐，故意作“親熱狀”，給嘉士伯做了一個免費而又上鏡的廣告。有媒體消息說當(dāng)日的嘉士伯銷量在香港明顯上升，而且有媒體還在嘉士伯營銷部探出消息說，嘉士伯也準(zhǔn)備讓米盧就中國隊勝利后親熱嘉士伯啤酒小姐做一個廣告，不過，廣告中的米盧不是教練，而是一個球迷。

　　飛利浦和嘉士伯都是抓住了米盧的公眾亮相機(jī)會而做的免費廣告，從時間的選擇和動作的設(shè)計來說的確是滴水不漏。但是這些企業(yè)都抓住了米盧的熱點，而沒有抓住賣點。

　　“福星，米盧！”“福星，米盧??！”當(dāng)我們從電視上看到金六福推出的“福星”酒的時候，我們才真正找到了廣告的USP，真正找到了米盧的廣告靈魂，米盧不就是中國足球的福星嗎？中國足球出線了，喝杯“福星”酒不是感覺很好嗎？就是在相關(guān)度和和賣點十分契合的情況下，金六福完成了品牌延伸，硬是打出了一個新品市場。

　　在發(fā)稿前，我們還沒有機(jī)會看到奧克斯空調(diào)和金正DVD的“米盧篇”廣告，但是對于米盧的賣點，可能每一個有合作意向的企業(yè)和廣告人都會有自己的把握。

　　米盧是一個提倡快樂生活的人，他認(rèn)為對待足球就是對待生活，并提出了“快樂足球”的概念，所以快樂必然是米盧做廣告的一大賣點。如果有一個足球生產(chǎn)商愿意將快樂的主題附加在企業(yè)產(chǎn)品廣告中的時候，相信他的足球一定可以拿到年度銷售冠軍。當(dāng)然，如果還有其他企業(yè)要將這個快樂主題與自己的產(chǎn)品進(jìn)行概念整合的話，恐怕還是需要堅持USP的原則。

　　看過《大腕》之后，相信狂熱的中國企業(yè)家們對米盧賣點的開發(fā)是不會亞于主人公尤尤對OO（待查）的開發(fā)的。  

米盧的投資風(fēng)險

　　在企業(yè)極力追捧米盧的時候，許多資深廣告人和媒體評論卻十分冷靜，因為他們一直在思考一個問題：為什么在國外同樣獲得成功的米盧沒有得到廣告商的青睞，而在中國，米盧卻得到了如此高的廣告價值？

　　事實上，由于足球教練的流動性和短期性，國外的廣告商更看重的還是球員，因為只有球員才具有世界的影響力，才可以讓廣告商得到持續(xù)的廣告效應(yīng)。另外，在球場上如果球輸了，球員并不一定能夠在廣告價值上輸?shù)簦坏?，如果球輸了，這個教練就肯定會被媒體罵的臭不可聞，當(dāng)然他的廣告價值肯定也就沒有了。

　　但是，這些擔(dān)心卻在中國被認(rèn)為是杞人憂天。因為在中國選擇名人做廣告的標(biāo)準(zhǔn)十分底，只要有一點知名度的所謂名人都會得到廣告商的垂青，不同的是，廣告商的價碼肯定區(qū)別很大。而且，雖然我們在2001年加入了WTO，但是中國的企業(yè)家們并沒有用世界的眼光看待自己的企業(yè)，很多企業(yè)家的短視行為和短期操作依然在企業(yè)經(jīng)營中占有主流。

　　對名人廣告的隨意處置和對企業(yè)經(jīng)營的短視必然導(dǎo)致企業(yè)沒有廣告戰(zhàn)略，沒有長遠(yuǎn)的廣告規(guī)劃。當(dāng)然，在對米盧廣告的投資風(fēng)險可能少有企業(yè)做系統(tǒng)的研究。

　　“米盧究竟對于企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象的附加價值提升到底有多高？”在記者對一家已經(jīng)采用米盧做廣告的企業(yè)電話采訪時，這家企業(yè)的廣告負(fù)責(zé)人告訴記者說：“這些是老總考慮的問題。況且，廣告的拍攝和投放以及選擇米盧作為代言都是老總親自定的?！?/p>

　　“那么，你們覺得用米盧做形象代言有投資風(fēng)險嗎？”面對記者的追問，這位廣告負(fù)責(zé)人回答的很干脆：“有風(fēng)險，那可能嗎？”

　　做廣告是老總的事情，只要投資了，肯定沒有風(fēng)險。我不敢想象如果出現(xiàn)重大的危機(jī)突變這個企業(yè)會怎么辦？我只能祝福。

把米盧賣了？

　　在《北京晚報》2001年年末評選的廣告明星中，米盧在和楊晨、伏明霞、劉璇、周星弛、章子怡、趙薇、張鐵林、王剛、張柏芝、陸毅、李亞鵬等人的比拼中奪得了第一名。

　　很明顯，米盧6天獲得1000萬的廣告效應(yīng)讓很多在演藝界摸爬滾打多年的明星感到臉紅，于是有明星經(jīng)紀(jì)人謔：把米盧賣了，每一根頭發(fā)可能都是金線，而且有歷史文物的收藏價值。更有預(yù)言家預(yù)言說，米盧將在世界杯、之后的廣告身價達(dá)到5000萬的頂峰。如此可見，是該把米盧先生賣了，而且一定要等到世界杯結(jié)束之后賣掉。那樣，中國的足球也就有了一筆可觀的經(jīng)費，而且，米盧先生的廣告成敗也一定會成為中國高等學(xué)府MBA的經(jīng)典案例。

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