一個廣告人的懺悔
作者：雷永軍 64
系列專題：廣告人在路上
“從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對不起K公司的所有人?！?/em>
“我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的?！焙傉f：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做。”
“人是沒有尾巴的，誰有尾巴呢？人和動物的最直觀的區(qū)別就是人沒有了尾巴?！焙傉f：“文章的標題就叫《狐貍的尾巴》吧！因為我有時覺得自己真的不配做人。”
王東東一直把自己比做廣告界里的狐貍，因為他一直認為狐貍很聰明，有創(chuàng)意，是世界上唯一可以代表廣告人的動物。王東東甚至還在自己辦公桌后面的屏風上畫了一個大大的狐貍，辦公室的門上、公司的指路牌上、甚至汽車的后尾┅┅可以說可以見到王東東的地方就可以見到狐貍的形象。由于對狐貍的鐘情，同行們邊開始把“王總”的稱呼改為了“狐貍”。
從97年到2000年，狐貍的生意一直不錯，很多人搞不定的客戶，只要狐貍出馬，就大獲成功。許多人（包括同行）不解前來請教，狐貍自然一概拒絕，于是狐貍在業(yè)內變的越來越神秘了，久而久之在業(yè)內有了一點傳奇色彩。
然而有一天，筆者去狐貍的廣告公司去辦一點事情，卻發(fā)現(xiàn)狐貍的公司已經(jīng)沒有了、狐貍的人也不見了，公司大門緊鎖。打電話，約好在A咖啡屋見面。見了面，狐貍幾乎是向我哭訴了自己曾經(jīng)輝煌背后的虛弱，并希望我能夠發(fā)表，以警世人。
“初開廣告公司的時候，我也希望自己能夠為客戶做一些實際的事情。但是當我進入這個領域之后，我發(fā)現(xiàn)真誠并不能成功?！焙偤車烂C的說：“幾乎所有的廣告公司都在給客戶上套子，當然也有好多客戶在給廣告公司挖陷阱。我沒有辦法，要生存就必須學壞呀。”
原來狐貍剛進入廣告圈就接了S公司一個VI設計方案。談判下來訂單為35000元，一個月之內完成。狐貍十分珍惜自己的“開門紅”，于是帶領著自己的3個員工大干了20多天，先后推翻了5次設計方案，在第25天的時候，狐貍和他的同事們拿著4個成熟的方案去找S公司的張總。張總十分滿意，讓狐貍留下方案在第30天的時候來拍板。時間很快到了，狐貍去了S公司，張總十分熱情的接待了他們，并在當?shù)刈詈廊A的飯店請狐貍和他的同事大吃了一頓。吃完飯后，張總十分難為情的告訴狐貍：“你的設計我十分認同，但是其他高層卻不認同，所以我們不能采用你設計的VI系統(tǒng)，但是你們的確給我們S公司出力了，所以我們決定給你們付5000元的基本費用。”
看者張總一副難為情的樣子，狐貍也很動情：“張總，你是我們的第一個客戶，如果說我們的設計有問題，沒有得到你們的認同的話，這5000元我不能收，這頓飯就算是我們交個朋友吧！”一番推托之后，狐貍堅持沒有收錢。因為在狐貍的心理知道，在業(yè)內首先需要的是人氣和義氣，再說自己還要創(chuàng)出自己的品牌呢？
事情有時候就是那樣湊巧，兩個月后的一天狐貍卻從另外一個城市N公司的路牌上發(fā)現(xiàn)了自己給S公司設計的VI系統(tǒng)在使用。狐貍趕快給這家公司打電話，但是對方拒絕狐貍的“無理取鬧”。事情的真相擺在狐貍面前：原來S公司的張總和N公司的胡總是多年的朋友，N公司要搞VI設計，但是沒有合適的廣告公司，當然也不想花錢，于是這個胡總和張總便一起導演了這樣一個劇本。
“你說我有什么辦法，法律沒有依據(jù)，合同也不是十分規(guī)范?！焙傘恼f：“我只有認栽。當然這件事情讓我知道了商場的黑暗和無續(xù)。這可能是我‘開竅’的開始吧?！?nbsp;
“我這個人一直有一種報復心理，張總騙了我，所以我一定要讓他付出很多?！焙傉f：“于是我裝做不知道N公司采用我的VI設計的事情繼續(xù)和張總交往，時間長了，張總也很信任我，愿意將一些東西交給我做。終于有一天，機會來了……”
98年10月，張總和所有的人一樣都沉浸在節(jié)日的歡愉之中，可是狐貍卻忙了起來，他負責給張總的S公司做全國假期的促銷活動。
在全國五個城市之中，狐貍先后安排了近25個展臺，80多場促銷活動?；顒哟蠹t大紫、很成功，代表了狐貍的策劃水平，也給張總帶來了相當?shù)男б?。當然，按照“計劃”，狐貍也花光了張?0多萬。同時還給給張總剩了整整一卡車宣傳資料。張總的企業(yè)很小，根本經(jīng)不起這樣的一次大的活動，七天的假期過后，幾十萬元產(chǎn)生的熱烈效應也沒有了，張總很生氣，但是也沒有辦法。可是由于這一次大的活動，狐貍卻在業(yè)內有了些許知名度。
“其實我知道應該選擇一個城市或兩個城市，預算緊張一點也用不了10萬元，但是強烈的報復心理促使我不得不這樣做。”狐貍說：“其實做完后我就后悔了，但是‘成功’的喜悅沖昏了我。后來業(yè)內和同行還認為我有魄力，很多企業(yè)找我，我也就只好沿著這條道路走了。當時的確很矛盾，但是在金錢面前，我不能多想。認真和努力得不到客戶，這樣卻可以得到大量客戶。”
“從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對不起K公司的所有人。”
原來K公司是一家民營企業(yè)，300萬左右的資產(chǎn)，老總姓劉——一個勤勤懇懇的農民企業(yè)家。
劉老板通過朋友介紹知道了狐貍的大名，他對狐貍很尊重，甚至有一點崇拜。為此，狐貍明白，一條魚又上鉤了。但是看到和自己父親同樣年齡且又十分艱難的劉老板，狐貍一開始很認真，很受劉老板的信任。于是公司的一切運做，劉老板對狐貍幾乎是言聽計從，案例促銷的時機把握、案例的預算費用、培訓的課程安排┅┅劉老板只是在上面簽字而已。狐貍也很爭氣，先后給劉老板搞了3個促銷都很成功，劉老板還專門花錢在國內某報紙上刊登廣告宣傳狐貍。
在1999年末，所有的商家在爭奪世紀概念的時候，狐貍也給K公司做了一個宣傳片，主題為“千年有約，世紀瘋狂”。狐貍選擇了100對熱戀中的大學生拍攝廣告，為拍攝廣告狐貍又冠名了一場世紀晚會，同時在電視臺的黃金時段播放。劉老板大筆一揮20萬的費用就出來了。就在這個時候，劉老板的秘書王A找到了狐貍：“你為何不從中給自己撈一筆呢？”一陣密謀，狐貍終于就范。
晚會播放的當天晚上，王A安排劉老板和客戶喝茶（這樣劉老板就沒有時間看到當天黃金時段的晚會轉播和廣告插播）；狐貍具體辦理將冠名改為贊助，廣告片只拍攝K公司的熱戀方隊和條幅，不許拍攝其他。這樣，狐貍節(jié)省了冠名的7萬元，2分鐘的10條插播改為3條后狐貍又節(jié)省了3.5萬元。給熱戀情人每對100元左右的禮品改成了50元，這又節(jié)省了5000元。分給王A3萬，一天下來狐貍得到了8萬。
“直到現(xiàn)在劉老板還不知道我黑了他一把，他越信任我，我心理越難受，雖然我后來還給他做了一些免費的策劃?！焙偭鞒隽嘶诤薜臏I水?！ ?nbsp;
“我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的?！焙傉f：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做。”
2000年的時候，已經(jīng)有一點名氣的狐貍接到了B公司的房地產(chǎn)項目，整個策劃和售賣共50萬元。狐貍很在意，因為這是自己大規(guī)模進入房地產(chǎn)的第一步。
可是與B公司僅僅一條馬路相隔的競爭對手X公司也找到了狐貍。狐貍很得意，坦誠的告訴X公司，自己已經(jīng)和B公司合作了。可是X公司的李總卻希望狐貍能夠和自己合作，讓狐貍把給B公司的方案買給他，以便做到“知己知彼”，李總很爽快，出價就是25萬。狐貍一番推讓，在李總開出30萬的時候狐貍答應了。很快，狐貍將策劃文本交給了李總，而且很詳細地做了解說。李總十分高興，一個一手交錢，一手交貨的骯臟交易完成了。
拿到30萬的狐貍很快又找到了B公司的余老板。狐貍告訴余老板說：“我手下有人被X公司買通了，部分方案已經(jīng)被競爭對手B公司掌握，所以自己準備退出這次策劃。費用分文不要?！?/p>
余老板十分感動，表示希望狐貍能夠和自己繼續(xù)合作。再說，面對X公司的凌厲攻勢，余老板除了狐貍之外沒有任何選擇。于是狐貍給余老板出了一個“以其人之道還治其人之深”的計謀，花20萬買通X公司中的一個人，以便使B公司迅速扭轉被動。余老板活動了一周，但是沒有結果。于是重任落在了狐貍的肩上。
狐貍首先和余老板在名義上解除了合約，為此在當?shù)氐姆慨a(chǎn)界成了新聞，“不要金錢要名譽”的狐貍也贏得了很好的口碑。
風聲正濃，X公司的李總就找上門來，希望狐貍能夠做幕后，給X公司的策劃把關。狐貍滿口答應，這一次狐貍得到了10萬。
于是，X公司的情報便源源不斷的從狐貍的口中傳到了B公司，當然B公司的情報也源源不斷地從狐貍的口中傳到了X公司。X公司和B公司因此在媒體和宣傳促銷上各出奇招，最后都成了贏家。B公司的李總十分感激狐貍，在策劃費用上又加了20萬，這樣，狐貍就得到了130萬。
“我也知道這樣做有損廣告行業(yè)的名譽，但是當時我只是覺得前期的積累應該是血淋淋的?！焙傉f：“更重要的是，并不是我一個人這樣做了，還有好多人，在這里我勸他們懸崖勒馬，別賺昧心錢。”
“人是沒有尾巴的，誰有尾巴呢？人和動物的最直觀的區(qū)別就是人沒有了尾巴?！焙傉f：“文章的標題就叫《狐貍的尾巴》吧！因為我有時覺得自己真的不配做人?！?/p>
故事講完了，狐貍抱著亂蓬蓬的頭如釋重負。但是我卻無法平靜。沒有想到，在金錢面前，我們中的有的人真的可以將自尊和做人的原則丟掉。今天的廣告業(yè)雖然愈加成熟，但是象狐貍一樣的人又還有多少呢？WTO就要來了，我們雖然并不懼怕跨國的狼，但是面對本土的狐貍我們有招法嗎？
這些狐貍之所以能夠尋找到適合的土壤，就是因為他們可以游離在法律的空擋之外。道德標準其實是難以約束那些“超度”道德的人的，所以辦法可能只有一個，就是我們需要一個健全的行業(yè)法規(guī)。有法可依，有法必依，伸手就被捉可能才是杜絕狐貍猖獗根本。
王東東很勇敢，敢于將自己的狐貍尾巴露出來，敢于關閉曾經(jīng)給自己帶來道德壓力的廣告公司。但是象王東東這樣覺悟的又有幾人呢？“萬惡淫為首，論事不論心，論心世上無完人?！惫艜r城隍廟上的這句下聯(lián)似乎可以驚醒我們。
擴展閱讀
小店管人的五個基本點 2024.01.08
這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。
作者：潘文富詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風口是什么？順勢 2023.11.01
2023年下一個風口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認識。
作者：mys5518詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風口是什么？怎么 2023.10.27
2023年下一個風口是什么？怎么抓住風口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個風口是什么，我想風口不會只有一個，很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對這個行業(yè)
作者：王曉楠詳情
民營醫(yī)院，為何在百姓看來總是一個怪胎 2023.04.25
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時間，但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究，中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn)：當前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦，在老百姓眼里，民營醫(yī)院似乎總是一個怪胎——電視與報
作者：李名梁詳情
敢問江南春：誰來為廣告污染負責？ 2023.04.25
江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒，創(chuàng)造了中國廣告商界的奇跡，更是塑造了一個當代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時間內創(chuàng)造了巨大的商界財富，更在于為中國媒體的運營與發(fā)展開辟了一個前所未有的、嶄新的世界。應該
作者：李名梁詳情
怎樣才能做一個優(yōu)秀的大學教師？ 2023.04.25
前不久看到一則新聞，報道天津大學在2008年師資培訓方面做出的一個重要舉措，即所有的新教師員工在走上三尺講臺之前，必須接受為期42課時的關于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓，授課老師多半是
作者：李名梁詳情
版權聲明：
本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1455
- 7輔警或迎來轉正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
