對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人和咨詢?nèi)藖?lái)講,低成本營(yíng)銷(xiāo)理念是開(kāi)啟雙方合作之門(mén)的金鑰匙,無(wú)論是咨詢企業(yè)還是咨詢策劃公司,都立足于這種理念,低成本營(yíng)銷(xiāo)理念向來(lái)就是被炒作的膾炙人口的話題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營(yíng)銷(xiāo),究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場(chǎng)呢?藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在不斷的摸索中將低成本營(yíng)銷(xiāo)重新規(guī)劃,總結(jié)出了一套屬于自已的低成本理論,真正為企業(yè)帶來(lái)了香甜可口的金蘋(píng)果。

    專賣(mài)店：成功的“敲門(mén)石”

    幾年的保健品市場(chǎng)持續(xù)低迷使得眾多企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了懷疑，紛紛尋找新的出路。專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)是藍(lán)哥智洋專家為企業(yè)量身打造的全新模式。經(jīng)過(guò)實(shí)踐也取得了很大的成果?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)中應(yīng)該注意以下問(wèn)題：

    ⒈ 專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)不是“萬(wàn)靈丹”

    隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸被中小企業(yè)所廢棄,專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)也如雨后春筍般的應(yīng)運(yùn)而生.但是,不是所有的保健品開(kāi)專賣(mài)店都可以“豐收”，還是有部分產(chǎn)品因缺乏合理規(guī)劃整合，沒(méi)有準(zhǔn)確系統(tǒng)定位，最終開(kāi)專賣(mài)店招致“短命”。比如遍地開(kāi)花的一些蜂產(chǎn)品、大蒜油、魚(yú)油等產(chǎn)品。因此這就需要在開(kāi)店之前要做到心態(tài)穩(wěn)、目標(biāo)明、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)。

    ⒉ 專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)要做到“規(guī)范化”、“專業(yè)化”

    選擇專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)，就要選擇規(guī)范化、專業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)及管理方式，就拿坐堂醫(yī)生這一環(huán)節(jié)來(lái)講，應(yīng)該找專業(yè)的退休醫(yī)務(wù)人員來(lái)專賣(mài)店坐堂，而不是隨便找一個(gè)不專業(yè)的人來(lái)掌握這最關(guān)鍵的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)。

    售后服務(wù)是專賣(mài)店發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，一個(gè)企業(yè)，尤其是做專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)的企業(yè)如果沒(méi)有完善的、規(guī)范化的售后服務(wù)體系是很可怕的，專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)重在服務(wù)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。服務(wù)質(zhì)量的高低直接決定專賣(mài)店的人氣，有利促進(jìn)專賣(mài)店的再銷(xiāo)售，以此來(lái)拉長(zhǎng)顧客關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)專賣(mài)店的循環(huán)銷(xiāo)售及最大化的利潤(rùn)。

    總之，專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)只會(huì)垂青那些心里和手里都有準(zhǔn)備的人，只有真正做到專業(yè)化、規(guī)范化，才可以從專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)中得到利益，才可能以真正的低成本取得成功。

    專柜營(yíng)銷(xiāo)：成功的“加強(qiáng)旅”

    提起專柜營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士一定會(huì)聯(lián)想到“張大寧”“好記星”“奧星膠囊”“希爾安大敗毒”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是專柜營(yíng)銷(xiāo)的典型。這些產(chǎn)品的代理企業(yè)在不到10年的時(shí)間，以一支隊(duì)伍、幾十個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)小小的代理商發(fā)展成為一個(gè)集團(tuán)型企業(yè)，其成功運(yùn)作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。

    藍(lán)哥智洋專家在總結(jié)成功案例的基礎(chǔ)上為企業(yè)制定了“名店+名品”的精確專柜營(yíng)銷(xiāo)模式。強(qiáng)調(diào)在進(jìn)行專柜營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，充分整合現(xiàn)有平臺(tái)上的人脈和資源，突出所選終端的知名度，而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號(hào)的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時(shí)突出產(chǎn)品的品牌宣傳，在大型終端設(shè)立品牌專柜，加強(qiáng)品類(lèi)管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見(jiàn)面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念，此舉可大大提升品牌知名度。

    藍(lán)哥智洋專家認(rèn)為，專柜營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于做精做細(xì)，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品品牌知名度。

    專門(mén)場(chǎng)所：成功的“補(bǔ)給站”

    專門(mén)場(chǎng)所營(yíng)銷(xiāo)是藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中摸索出來(lái)的區(qū)別于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。專門(mén)場(chǎng)所營(yíng)銷(xiāo)就是選擇人口集中、消費(fèi)水平較高的社區(qū)，同時(shí)選擇人口素質(zhì)較高的城市老年委、老年大學(xué)、療養(yǎng)院、干休所進(jìn)行廣告宣傳，當(dāng)然這種廣告宣傳是指利用宣傳單和小報(bào)進(jìn)行的宣傳。

    此種宣傳事先要進(jìn)行必要的公關(guān)溝通，才可起到事半功倍的效果。

    總之，專賣(mài)店、專柜、專門(mén)場(chǎng)所這三方面是既分散又集中的，與傳統(tǒng)意義上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不同，專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)克服了“消費(fèi)者信任危機(jī)”，也就是說(shuō)專賣(mài)店可以給消費(fèi)者更加穩(wěn)定安全的感覺(jué)，而不是給消費(fèi)者“江湖游醫(yī)”的印象，無(wú)形中大大減少了消費(fèi)者投訴的現(xiàn)象。

    專賣(mài)店和專柜是有密切聯(lián)系的，一方面專賣(mài)店進(jìn)行的品牌宣傳不但可以拉動(dòng)自身的銷(xiāo)量，還可以推動(dòng)消費(fèi)者在醫(yī)藥終端的購(gòu)買(mǎi)；另一方面專柜的銷(xiāo)售宣傳亦可增加專賣(mài)店的人氣。

    專門(mén)場(chǎng)所的宣傳也與兩者緊密相連，銷(xiāo)售人員在專門(mén)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，一方面是品牌宣傳，一方面是教育宣傳，而這部分宣傳人群將會(huì)直接在專賣(mài)店或終端專柜實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)接受專賣(mài)店坐堂醫(yī)生的教育宣傳。

    這三方面緊密聯(lián)系，形成了一條服務(wù)鏈，哪一個(gè)環(huán)節(jié)的律動(dòng)都可帶動(dòng)其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，因此從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)這“三專模式”可以從根本上為企業(yè)節(jié)約成本，真正做到低成本營(yíng)銷(xiāo)。

    藍(lán)哥智洋低成本營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，皆來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，“專賣(mài)店+專柜+專門(mén)場(chǎng)所”的營(yíng)銷(xiāo)模式，既避免了廣泛鋪終端的進(jìn)場(chǎng)、維護(hù)費(fèi)用，又避免了高額的廣告投入，正是一些實(shí)力不足企業(yè)的最佳選擇，也是最適合企業(yè)的那顆香甜的金蘋(píng)果。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：