據(jù)報(bào)道：聯(lián)想集團(tuán)將面向中國(guó)內(nèi)地四、五級(jí)市場(chǎng)每年推出80萬(wàn)—100萬(wàn)臺(tái)價(jià)格低于3000元人民幣的低端電腦。

　　聯(lián)想此批產(chǎn)品之所以能以如此低的價(jià)格面市，是因?yàn)槌瞬话惭b操作系統(tǒng)外，還與五大零部件供應(yīng)商達(dá)成了價(jià)格優(yōu)惠的合作協(xié)議。其中包括芯片供應(yīng)商AMD、芯片組供應(yīng)商威盛、主板供應(yīng)商精英、硬盤(pán)供應(yīng)商邁拓和顯示器供應(yīng)商唯冠。

此次搶占電腦低端市場(chǎng)，聯(lián)想打出的口號(hào)是全民電腦普及，號(hào)稱(chēng)在中、小城市的教育行業(yè)及中小企業(yè)中，使中國(guó)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品普及開(kāi)來(lái)。 這一消息是具有市場(chǎng)誘惑力的。新浪等媒體已經(jīng)將這一消息一傳播開(kāi)來(lái)，立即引起了震顫。

近半年來(lái)，一直灰頭土臉，接連遭到媒體質(zhì)疑，負(fù)面報(bào)道鋪天蓋地、虎落平原的聯(lián)想，似乎通過(guò)裁員和贊助奧運(yùn)并沒(méi)有找到真正的感覺(jué)。 這次，他們似乎找到了新感覺(jué)，要通過(guò)搶占低端電腦市場(chǎng)重振雄風(fēng)，力圖走出低谷，重新崛起。

直在期待聯(lián)想轉(zhuǎn)折信號(hào)的IT評(píng)論家們，似乎也從這個(gè)新的決策中看到了希望。方興東等著名人士立刻選文對(duì)此大加贊賞。甚至認(rèn)為：“這段經(jīng)歷對(duì)于聯(lián)想是一次難得的洗禮，很大程度上有助于糾正他們驕傲得變形的心態(tài)，這種心態(tài)是企業(yè)最好的殺手”。

就在聯(lián)想宣布以“農(nóng)村包圍城市”的策略猛攻國(guó)內(nèi)四級(jí)以下PC市場(chǎng)的時(shí)候，比聯(lián)想的“2999元”更為嚇人的價(jià)格不出所料地在一周內(nèi)出現(xiàn)了。國(guó)內(nèi)著名PC及服務(wù)器廠商浪潮宣布，在本月將以1999元的價(jià)格挑戰(zhàn)市場(chǎng)，這一舉措的出臺(tái)將暑期PC市場(chǎng)上的戰(zhàn)火燒到了白熱化地步。

　　浪潮集團(tuán)PC事業(yè)部公關(guān)經(jīng)理表示，浪潮推出這一價(jià)格的產(chǎn)品并不包含顯示器的價(jià)格，而是單指主機(jī)產(chǎn)品的價(jià)位。不搭配顯示器銷(xiāo)售可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的靈活銷(xiāo)售策略，用戶(hù)的選擇性會(huì)更大些。盡管該負(fù)責(zé)人并不認(rèn)為浪潮此舉是在同聯(lián)想打價(jià)格戰(zhàn)，但卻表示：“即使加上一臺(tái)CRT顯示器的價(jià)格，我們的整體價(jià)位也比聯(lián)想的2999元便宜。

就在聯(lián)想的方案剛啟動(dòng)就有人剖出了《聯(lián)想PC還能走多遠(yuǎn)？》的文章，對(duì)聯(lián)想的決策表示某種懷疑。認(rèn)為：“客觀地講，聯(lián)想PC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放低于3000元產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署單從價(jià)位上看是符合中國(guó)市場(chǎng)低端消費(fèi)需求的，但是，聯(lián)想這樣的低端市場(chǎng)策略必將舍棄一些：如技術(shù)、質(zhì)量等。就目前中國(guó)的低端市場(chǎng)而言，PC的需求量是比較大的，但大多消費(fèi)者在購(gòu)置PC時(shí)首先考慮的是組裝機(jī)，只有小部分消費(fèi)者（大多是機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等）選擇品牌機(jī)，這無(wú)疑對(duì)聯(lián)想的低端產(chǎn)品策略給予了當(dāng)頭一棒。

是這樣嗎？我看未必！

者說(shuō)是：“客觀的講”，我看完全是不看市場(chǎng)的主觀臆斷。你憑什么說(shuō)聯(lián)想進(jìn)軍低端PC市場(chǎng)就一定“舍棄一些：如技術(shù)、質(zhì)量等”呢？

市場(chǎng)研究是實(shí)戰(zhàn)研究。

質(zhì)量研究是驗(yàn)證研究。

聯(lián)想的方案還沒(méi)有啟動(dòng)，我看我們說(shuō)三道四是不能那么絕對(duì)的。說(shuō)聯(lián)想會(huì)舍去技術(shù)和質(zhì)量，你驗(yàn)證了嗎？根據(jù)何在？

　

況且媒體報(bào)道已經(jīng)講的清清楚楚：“聯(lián)想此批產(chǎn)品之所以能以如此低的價(jià)格面市，是因?yàn)槌瞬话惭b操作系統(tǒng)外，還與五大零部件供應(yīng)商達(dá)成了價(jià)格優(yōu)惠的合作協(xié)議。其中包括芯片供應(yīng)商AMD、芯片組供應(yīng)商威盛、主板供應(yīng)商精英、硬盤(pán)供應(yīng)商邁拓和顯示器供應(yīng)商唯冠”。

作為一個(gè)咨詢(xún)師，不是IT評(píng)論家。我們沒(méi)有必要對(duì)聯(lián)想的戰(zhàn)略調(diào)整大加評(píng)價(jià)，值得研究的是：聯(lián)想進(jìn)軍電腦低端市場(chǎng)后，PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和對(duì)PC市場(chǎng)對(duì)散裝電腦市場(chǎng)的影響，以及所帶來(lái)的市場(chǎng)震顫和對(duì)相關(guān)企業(yè)決策的影響。

這種對(duì)市場(chǎng)研究、判斷和洞察是對(duì)一個(gè)咨詢(xún)師基本素質(zhì)的一種衡量、評(píng)價(jià)和考核！

咨詢(xún)師不是概念玩家。也不是方案寫(xiě)手。

咨詢(xún)師應(yīng)該是企業(yè)家的軍師和智囊。

對(duì)市場(chǎng)的變化，應(yīng)該有一種特有的敏感。應(yīng)該有第一反應(yīng)速度。應(yīng)該有對(duì)這種市場(chǎng)變化可能帶來(lái)的沖擊波的預(yù)測(cè)和估價(jià)。不然你能給企業(yè)做什么戰(zhàn)略咨詢(xún)？

市場(chǎng)變了，不知道；商機(jī)變了，沒(méi)覺(jué)查。還去給企業(yè)講“自古蜀道難”？講八十八個(gè)寓言。人家愛(ài)聽(tīng)嗎？人家歡迎嗎?人家給你咨詢(xún)費(fèi)嗎？

有的人老想當(dāng)咨詢(xún)明星，就差把聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)的頭銜也寫(xiě)在自己的天棚蓋上。以為這樣就可以呼風(fēng)喚雨了；就可以引來(lái)企業(yè)了；就可以有人上門(mén)來(lái)請(qǐng)活神仙了。

我看未必如此！

我倒覺(jué)得：聯(lián)想的這種戰(zhàn)略調(diào)整是一塊磨刀石！是給一個(gè)真正的咨詢(xún)師加鋼的極好機(jī)遇。一個(gè)有志的咨詢(xún)師，完全應(yīng)該抓住這個(gè)戰(zhàn)機(jī)提升自己的市場(chǎng)研究能力，市場(chǎng)洞察能力和在市場(chǎng)快速變化中的判斷能力。

就PC市場(chǎng)而言，當(dāng)前電腦利潤(rùn)已經(jīng)很低，中關(guān)村有一些弱勢(shì)品牌電腦已經(jīng)決意退出電腦市場(chǎng)。在這種情況下，聯(lián)想的100萬(wàn)臺(tái)3000元以下的電腦的入市，無(wú)疑對(duì)PC市場(chǎng)是個(gè)巨大的沖擊。

這股低價(jià)大量進(jìn)入市場(chǎng)的商業(yè)龍卷風(fēng)，不僅將沖擊4000-6000元的中端市場(chǎng)，搶占低端市場(chǎng)，而且將叫板高端市場(chǎng)，并影響散裝市場(chǎng)。一些敏銳的商家必將盡快做出抉擇：是攀比降價(jià)？是退出市場(chǎng)？是另尋它徑？

不僅如此，這種大規(guī)模的低價(jià)產(chǎn)品沖擊波將很快波及電腦散件市場(chǎng)及二手電腦市場(chǎng)。在換件價(jià)格相對(duì)較高的情況下，“換舊將不如換新”。這種消費(fèi)觀念必將對(duì)換件市場(chǎng)形成沖擊，二手市場(chǎng)容量相對(duì)會(huì)急速增大，價(jià)格會(huì)進(jìn)一步壓低。

廠商們，開(kāi)啟您們智慧的閘門(mén)，縱觀風(fēng)云的變幻，盡快決策吧！

市場(chǎng)，搶奪著商機(jī)！昭示著戰(zhàn)略的調(diào)整！

市場(chǎng)，也在打造者一代咨詢(xún)師的脊梁！

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