引子： 

　　空調(diào)行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調(diào)業(yè)的“世界制造中心”。 

　　雖然我們欣喜地看到，中國空調(diào)業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國空調(diào)企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調(diào)單品價(jià)值不斷下滑，成熟市場(chǎng)容量趨于緩慢增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)的購買力和消費(fèi)能力還須等待；二是原材料價(jià)格處于較高水位，能源問題和有限材料資源引發(fā)市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的速度加快；三是技術(shù)面臨全線升級(jí)，必須投入較多資源進(jìn)行技術(shù)改造和現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理體系；四是環(huán)保對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的要求越來越高，增加了空調(diào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本；五是許多經(jīng)營(yíng)不善空調(diào)企業(yè)的破產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)吸引資金能力持續(xù)弱化；六是傳統(tǒng)渠道正處于大整合之中，迅猛發(fā)展的連鎖大賣場(chǎng)則有意與制造企業(yè)爭(zhēng)奪價(jià)格話語權(quán)，不按既定規(guī)則辦事，新商業(yè)模式的適應(yīng)和磨合還有一個(gè)過程；七是中國空調(diào)企業(yè)自有品牌在國際市場(chǎng)上尚不具備強(qiáng)勢(shì)影響力，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣水平有待大幅提升；八是中國空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境浮躁，現(xiàn)代營(yíng)銷理論與方法的科學(xué)運(yùn)用和產(chǎn)生成效還須時(shí)日。 

　　從上面幾點(diǎn)分析看來，中國空調(diào)企業(yè)在接下來的日子還不會(huì)非常順利。不過，我們應(yīng)該從危機(jī)中看到機(jī)會(huì)，透過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙看到更美好的明天。我們認(rèn)為，現(xiàn)在的這種狀態(tài)，正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)真正走向成熟和有效的必經(jīng)之途。品牌集中度不斷提高透露出來的準(zhǔn)確信息是，中國空調(diào)業(yè)正走向自己的黃金時(shí)代。 

　　上個(gè)世紀(jì)八、九十年代，國內(nèi)彩電企業(yè)將國外彩電產(chǎn)品擠出了中國市場(chǎng)。它們善于利用“價(jià)格”作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器，展開了一輪又一輪的撕殺，彩電業(yè)的利潤(rùn)極大的被稀釋，甚至于行業(yè)平均利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于5%，不少企業(yè)陷入虧損和破產(chǎn)出局的境地，而國外家電企業(yè)由于對(duì)中國市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)手段不熟悉，或者說不屑于參與這種競(jìng)爭(zhēng)，選擇了作“壁上觀”。雖然競(jìng)爭(zhēng)慘烈，只有少數(shù)幾家企業(yè)在此行業(yè)耕耘，但隨著“行業(yè)進(jìn)入門檻的提高，技術(shù)的升級(jí)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能生存”等的制約，彩電行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展和全面升級(jí)的時(shí)期。 

　　其實(shí)，對(duì)于中國空調(diào)業(yè)來說，也會(huì)如中國彩電業(yè)一樣，必須經(jīng)歷一過殘酷的競(jìng)爭(zhēng)洗牌過程，最終只有最具生命力與競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存、并且發(fā)展下去。如世界上軟飲料，只有“可口可樂”和“百事可樂”成為世界名牌，其它品牌不管如何經(jīng)營(yíng)和努力，都難以超越和撼動(dòng)這種企業(yè)領(lǐng)袖的地位。 

　　中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)如中國的彩電業(yè)一樣，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅抓住了本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，而且開始掌握世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，更多的中國空調(diào)品牌已經(jīng)走向了世界。再加上世界產(chǎn)業(yè)分工與合作體系的形成，中國已經(jīng)成為事實(shí)上的世界最大空調(diào)制造中心，在將來更也會(huì)成為最大的設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)中心。 

　　因此，我們有理由相信，善于抓住歷史機(jī)遇的中國空調(diào)企業(yè)，必然將成為世界空調(diào)業(yè)的主宰。下面，我來簡(jiǎn)略地談?wù)勚袊照{(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史脈絡(luò)。 

　　一、中國是最早掌握天然制冷技術(shù)的國家 

　　早在秦代的時(shí)候，中國就已經(jīng)掌握了天然制冷的技術(shù)。據(jù)有關(guān)史料記載，秦代宮廷掌管食物儲(chǔ)存的官員，就在冬天采集冰塊儲(chǔ)藏于深層地窖，到夏天時(shí)將冰取出來為容易腐壞的食物保鮮，或者也有用于納涼降溫之用，即我們現(xiàn)代的“空調(diào)”功能。令人遺憾的是，中國并沒有成為世界上最先掌握現(xiàn)代制冷技術(shù)的國家。 

　　眾所周知，世界上最早的現(xiàn)代制冷技術(shù)源于美國。中國早在20世紀(jì)上半葉也有過制冷設(shè)備制造的歷史，但僅局限于大型設(shè)備機(jī)組，且很少用于改善民間生活空間品質(zhì)。 

　　二、中國現(xiàn)代空調(diào)業(yè)的短暫春天 

　　改革開放之后，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，部分國民消費(fèi)水平得到大幅提升，于是制冷空調(diào)產(chǎn)品開始服務(wù)于民用。但市場(chǎng)上基本是日本等發(fā)達(dá)國家企業(yè)的天下，產(chǎn)品價(jià)格高居不下，國內(nèi)企業(yè)由于剛剛開始規(guī)模進(jìn)入，質(zhì)量穩(wěn)定性和技術(shù)水平都不是很高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此自然而然地定位于低端市場(chǎng)，而日本等發(fā)達(dá)國家空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品則據(jù)守著高端市場(chǎng)。不過，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)屬于典型的賣方市場(chǎng)和奢侈消費(fèi)品，只要有生產(chǎn)出來，并且能夠正常制冷制熱就可以銷售出去，而且價(jià)格較高，利潤(rùn)非常豐厚。此一時(shí)期，被稱之為“中國空調(diào)業(yè)的暴利時(shí)期”或者“中國空調(diào)業(yè)的春天”。 

　　三、中國現(xiàn)代空調(diào)業(yè)的洗牌整合期 

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)容量與空調(diào)企業(yè)產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了同步增長(zhǎng)。但是，由于國內(nèi)企業(yè)一直未掌握核心技術(shù)，并沒有實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的革命性突破，只是在一些附加功能、整機(jī)配套技術(shù)應(yīng)用、外觀設(shè)計(jì)等方面有所進(jìn)步，因此國內(nèi)空調(diào)業(yè)的“產(chǎn)品同質(zhì)化”現(xiàn)象非常明顯。 

　　緊盯著空調(diào)行業(yè)誘人的利潤(rùn)，眾多企業(yè)紛紛涌入空調(diào)業(yè)，最多時(shí)全國空調(diào)企業(yè)接近“四百家”，許多不具備技術(shù)能力的組裝小廠也紛紛上馬，這種情況導(dǎo)致了市場(chǎng)秩序的混亂和諸侯割據(jù)狀態(tài)。 

　　九十年代中期之后，盡管空調(diào)業(yè)仍然有一定利潤(rùn)，但空間不斷縮小，產(chǎn)業(yè)洗牌成為不可規(guī)避的必然。某些企業(yè)借助于某一機(jī)會(huì)，或者某個(gè)渠道體系，或者是某個(gè)短期策略，贏得了一時(shí)的市場(chǎng)勝利，但由于并不具備產(chǎn)業(yè)視野，不具備做實(shí)業(yè)的能力、信心、企業(yè)基礎(chǔ)與企業(yè)管理體系，導(dǎo)致了許多企業(yè)在空調(diào)業(yè)中敗北，因此產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)和加劇。 

　　四、中國現(xiàn)代空調(diào)業(yè)的尖鋒決戰(zhàn)期 

　　進(jìn)入本世紀(jì)，盡管中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然是非常劇烈，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)資源的高度集中，尤其是將產(chǎn)業(yè)資源集中于專心專意、精益求精的空調(diào)制造企業(yè)。（注：雖然志高空調(diào)自一九九三年開始就進(jìn)入了中國空調(diào)制造業(yè)，但由于眾多原因并沒有成為具有具有廣泛影響力和行業(yè)領(lǐng)袖般的影響力，不過積蓄了足夠的能量，打下了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ)，造就和吸引了一群有著共同理想的志高人才。）志高空調(diào)由于專注于空調(diào)行業(yè)，進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，憑借多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和務(wù)實(shí)誠信風(fēng)格，積累了相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才開始迅猛發(fā)力，并且將原來跑在它前面的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，成為當(dāng)之無愧以的業(yè)內(nèi)著名“黑馬”，成為企業(yè)贏得“后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的代表者。 

　　與行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過的如樂華等“普通黑馬”不同的是，志高空調(diào)一旦現(xiàn)身于公眾視野之中，便不再成為短期的流星，重返家電企業(yè)如前者樂華等名企的歸途，而是成為了中國空調(diào)業(yè)界的真正企業(yè)明星。 

　　本世紀(jì)五年來，中國空調(diào)制造企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)集中度也在同步提高。很多曾經(jīng)輝煌的國內(nèi)空調(diào)名企在競(jìng)爭(zhēng)中漸漸淡去，成為歷史的代名詞，最為典型的是曾經(jīng)有“南喬峰”的華寶和“北慕容”的春蘭，已經(jīng)不復(fù)言當(dāng)年之勇。只有格力、美的、海爾等品牌依然如峰巒般堅(jiān)持，而志高空調(diào)則成為中國當(dāng)今空調(diào)內(nèi)最具生命力與成長(zhǎng)潛質(zhì)的品牌，并且已經(jīng)仰首跨入行業(yè)四強(qiáng)，當(dāng)之無愧地一線實(shí)力品牌。 

　　在這短短五年中，盡管中國空調(diào)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了世界第一的位置，但廣東僅剩下包括志高在內(nèi)的三家企業(yè)位居行業(yè)前四強(qiáng)，而其它地區(qū)的品牌只剩下海爾依然憑借家電業(yè)內(nèi)的品牌號(hào)召力支撐著進(jìn)入行業(yè)前四強(qiáng)。行業(yè)十名之外的空調(diào)企業(yè)基本只能安于一隅，成為區(qū)域性品牌。 

　　在這短短五年中，原材料不斷漲價(jià)，技術(shù)升級(jí)要求不斷提高，政府管制越來越規(guī)范，尤其是國際技術(shù)升級(jí)要求和能源短缺與環(huán)保要求，以及產(chǎn)業(yè)巨頭產(chǎn)能的規(guī)模擴(kuò)張與消費(fèi)行為的成熟，都為空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序的凈化提供了歷史契機(jī)，眾多不具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)在行業(yè)尖鋒對(duì)決這一時(shí)期，被歷史的風(fēng)雨無情吹打去。 

　　五、中國現(xiàn)代空調(diào)業(yè)的黃金時(shí)期 

　　經(jīng)過了中國空調(diào)業(yè)的決戰(zhàn)期，市場(chǎng)環(huán)境和秩序已經(jīng)有了較大的改善，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻有了大幅提升。但是，多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)微薄的現(xiàn)實(shí)，“存活下來的企業(yè)如何更好地生存”已經(jīng)成為所有中國空調(diào)制造企業(yè)不得不面對(duì)的課題。 

　　嚴(yán)格來說，產(chǎn)業(yè)決賽大場(chǎng)面競(jìng)爭(zhēng)的硝煙盡管已經(jīng)不復(fù)再來，“合作與競(jìng)爭(zhēng)”成為空調(diào)企業(yè)間各項(xiàng)政策出臺(tái)的主線和核心主導(dǎo)思想，但如何實(shí)現(xiàn)“差別化競(jìng)爭(zhēng)”和“科學(xué)定位”依然是一道擺在我們面前且很難邁過的坎。 

　　因此，我們預(yù)計(jì)中國空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)發(fā)生深刻的變化，一些現(xiàn)存的企業(yè)體系與基礎(chǔ)依然非常薄弱，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，而“科學(xué)的企業(yè)管理和資本的意志”將會(huì)在深層次的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與整合中發(fā)揮更為重要的作用。志高空調(diào)依據(jù)對(duì)行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、深入分析和獨(dú)特的觀察，在堅(jiān)持“渠道雙軌制”的前提下，又一次已經(jīng)提出了“系統(tǒng)發(fā)力、精細(xì)營(yíng)銷”的營(yíng)銷整體規(guī)劃策略。 

　　據(jù)某位產(chǎn)業(yè)研究專家評(píng)價(jià)，志高空調(diào)成功實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，證明了志高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和準(zhǔn)確把脈，而且找到了解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展瓶頸的工具與方法。 

　　他進(jìn)一步闡述了對(duì)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的看法。他認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的存在，是以市場(chǎng)需求的客觀存在為依托的，而處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)則又以產(chǎn)業(yè)的存在為依托。實(shí)際上，對(duì)于具體到某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)來說，我們并不應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)發(fā)韌時(shí)的暴利期稱之為“黃金時(shí)期”。以個(gè)人的生命曲線為例，常人肯定是將個(gè)人事業(yè)發(fā)展最輝煌的時(shí)期視為“黃金時(shí)期”。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理領(lǐng)域來說，由于企業(yè)是一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，因此只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入有序科學(xué)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理化，如產(chǎn)品高中低端的準(zhǔn)確定位，消費(fèi)者消費(fèi)層次和服務(wù)需求清晰界定，能夠保證產(chǎn)業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)，基本達(dá)到產(chǎn)業(yè)和諧，資源利用合理化和最大優(yōu)化，創(chuàng)造價(jià)值分配實(shí)現(xiàn)全面共享的理性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，才能稱之為企業(yè)與行業(yè)共同的“黃金時(shí)期”。 

　　有意思的是，與志高空調(diào)的高層領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)得知，志高空調(diào)在二零零六度核心經(jīng)銷商會(huì)議確定了“邁入志高黃金時(shí)代”這一主題思想，這也與本文“我們正迎來中國空調(diào)業(yè)的黃金時(shí)期”所在表達(dá)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心思想與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際軌跡呈現(xiàn)出高度一致。 

　　但是，同時(shí)我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，雖然已經(jīng)迎來了中國空調(diào)業(yè)的黃金時(shí)期，并不意味著對(duì)于現(xiàn)存的每一個(gè)空調(diào)企業(yè)都是如此，某些企業(yè)依然要在此競(jìng)爭(zhēng)過程中出局，但不會(huì)再有大規(guī)模類似于戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的慘烈出局發(fā)生。只有當(dāng)我們的空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)高度完備，其它資本已經(jīng)不再對(duì)此領(lǐng)域感興趣，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度穩(wěn)定，并且只維持了合理的利潤(rùn)水平和健康發(fā)展能力，洗牌過程才會(huì)達(dá)到基本平衡。 

　　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終境界，只有適者才能生存和持續(xù)發(fā)展，只有能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供最佳服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)才能生存與持續(xù)發(fā)展，這也是市場(chǎng)客觀規(guī)律所決定。 

　　基于歷史的經(jīng)驗(yàn)和大量的事實(shí)，我們絕對(duì)有理由相信，勇于負(fù)責(zé)任和具有強(qiáng)烈使命感的志高空調(diào)，將是中國空調(diào)業(yè)進(jìn)入“黃金時(shí)期”之后的最佳生存者之一。

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