引子： 

　　空調行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調業(yè)的“世界制造中心”。 

　　雖然我們欣喜地看到，中國空調業(yè)的世界制造中心地位已經確立，但中國空調企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調單品價值不斷下滑，成熟市場容量趨于緩慢增長，新興市場的購買力和消費能力還須等待；二是原材料價格處于較高水位，能源問題和有限材料資源引發(fā)市場資源優(yōu)化配置的速度加快；三是技術面臨全線升級，必須投入較多資源進行技術改造和現代化的生產管理體系；四是環(huán)保對于空調產品的要求越來越高，增加了空調企業(yè)的運營成本；五是許多經營不善空調企業(yè)的破產，產業(yè)吸引資金能力持續(xù)弱化；六是傳統(tǒng)渠道正處于大整合之中，迅猛發(fā)展的連鎖大賣場則有意與制造企業(yè)爭奪價格話語權，不按既定規(guī)則辦事，新商業(yè)模式的適應和磨合還有一個過程；七是中國空調企業(yè)自有品牌在國際市場上尚不具備強勢影響力，品牌建設和市場推廣水平有待大幅提升；八是中國空調企業(yè)營銷環(huán)境浮躁，現代營銷理論與方法的科學運用和產生成效還須時日。 

　　從上面幾點分析看來，中國空調企業(yè)在接下來的日子還不會非常順利。不過，我們應該從危機中看到機會，透過市場競爭的硝煙看到更美好的明天。我們認為，現在的這種狀態(tài)，正是一個產業(yè)真正走向成熟和有效的必經之途。品牌集中度不斷提高透露出來的準確信息是，中國空調業(yè)正走向自己的黃金時代。 

　　上個世紀八、九十年代，國內彩電企業(yè)將國外彩電產品擠出了中國市場。它們善于利用“價格”作為市場競爭的武器，展開了一輪又一輪的撕殺，彩電業(yè)的利潤極大的被稀釋，甚至于行業(yè)平均利潤遠遠低于5%，不少企業(yè)陷入虧損和破產出局的境地，而國外家電企業(yè)由于對中國市場情況及競爭手段不熟悉，或者說不屑于參與這種競爭，選擇了作“壁上觀”。雖然競爭慘烈，只有少數幾家企業(yè)在此行業(yè)耕耘，但隨著“行業(yè)進入門檻的提高，技術的升級，規(guī)模經營才能生存”等的制約，彩電行業(yè)進入了一個穩(wěn)定發(fā)展和全面升級的時期。 

　　其實，對于中國空調業(yè)來說，也會如中國彩電業(yè)一樣，必須經歷一過殘酷的競爭洗牌過程，最終只有最具生命力與競爭力的企業(yè)，才能在這個行業(yè)內生存、并且發(fā)展下去。如世界上軟飲料，只有“可口可樂”和“百事可樂”成為世界名牌，其它品牌不管如何經營和努力，都難以超越和撼動這種企業(yè)領袖的地位。 

　　中國空調產業(yè)如中國的彩電業(yè)一樣，在參與市場競爭中，不僅僅抓住了本土市場競爭的機會，而且開始掌握世界市場競爭的機會，更多的中國空調品牌已經走向了世界。再加上世界產業(yè)分工與合作體系的形成，中國已經成為事實上的世界最大空調制造中心，在將來更也會成為最大的設計和技術開發(fā)中心。 

　　因此，我們有理由相信，善于抓住歷史機遇的中國空調企業(yè)，必然將成為世界空調業(yè)的主宰。下面，我來簡略地談談中國空調產業(yè)發(fā)展的歷史脈絡。 

　　一、中國是最早掌握天然制冷技術的國家 

　　早在秦代的時候，中國就已經掌握了天然制冷的技術。據有關史料記載，秦代宮廷掌管食物儲存的官員，就在冬天采集冰塊儲藏于深層地窖，到夏天時將冰取出來為容易腐壞的食物保鮮，或者也有用于納涼降溫之用，即我們現代的“空調”功能。令人遺憾的是，中國并沒有成為世界上最先掌握現代制冷技術的國家。 

　　眾所周知，世界上最早的現代制冷技術源于美國。中國早在20世紀上半葉也有過制冷設備制造的歷史，但僅局限于大型設備機組，且很少用于改善民間生活空間品質。 

　　二、中國現代空調業(yè)的短暫春天 

　　改革開放之后，中國經濟復蘇，部分國民消費水平得到大幅提升，于是制冷空調產品開始服務于民用。但市場上基本是日本等發(fā)達國家企業(yè)的天下，產品價格高居不下，國內企業(yè)由于剛剛開始規(guī)模進入，質量穩(wěn)定性和技術水平都不是很高，缺乏市場競爭力，因此自然而然地定位于低端市場，而日本等發(fā)達國家空調企業(yè)的產品則據守著高端市場。不過，由于當時國內市場屬于典型的賣方市場和奢侈消費品，只要有生產出來，并且能夠正常制冷制熱就可以銷售出去，而且價格較高，利潤非常豐厚。此一時期，被稱之為“中國空調業(yè)的暴利時期”或者“中國空調業(yè)的春天”。 

　　三、中國現代空調業(yè)的洗牌整合期 

　　上個世紀九十年代中期，國內空調市場容量與空調企業(yè)產銷量實現了同步增長。但是，由于國內企業(yè)一直未掌握核心技術，并沒有實現核心技術的革命性突破，只是在一些附加功能、整機配套技術應用、外觀設計等方面有所進步，因此國內空調業(yè)的“產品同質化”現象非常明顯。 

　　緊盯著空調行業(yè)誘人的利潤，眾多企業(yè)紛紛涌入空調業(yè)，最多時全國空調企業(yè)接近“四百家”，許多不具備技術能力的組裝小廠也紛紛上馬，這種情況導致了市場秩序的混亂和諸侯割據狀態(tài)。 

　　九十年代中期之后，盡管空調業(yè)仍然有一定利潤，但空間不斷縮小，產業(yè)洗牌成為不可規(guī)避的必然。某些企業(yè)借助于某一機會，或者某個渠道體系，或者是某個短期策略，贏得了一時的市場勝利，但由于并不具備產業(yè)視野，不具備做實業(yè)的能力、信心、企業(yè)基礎與企業(yè)管理體系，導致了許多企業(yè)在空調業(yè)中敗北，因此產業(yè)競爭進一步升級和加劇。 

　　四、中國現代空調業(yè)的尖鋒決戰(zhàn)期 

　　進入本世紀，盡管中國空調產業(yè)競爭依然是非常劇烈，但是市場競爭的結果是帶動了產業(yè)資源的高度集中，尤其是將產業(yè)資源集中于專心專意、精益求精的空調制造企業(yè)。（注：雖然志高空調自一九九三年開始就進入了中國空調制造業(yè)，但由于眾多原因并沒有成為具有具有廣泛影響力和行業(yè)領袖般的影響力，不過積蓄了足夠的能量，打下了堅實的企業(yè)基礎，造就和吸引了一群有著共同理想的志高人才。）志高空調由于專注于空調行業(yè)，進入二十一世紀之后，憑借多年的穩(wěn)健經營和務實誠信風格，積累了相當的企業(yè)競爭優(yōu)勢才開始迅猛發(fā)力，并且將原來跑在它前面的對手遠遠地拋在了后面，成為當之無愧以的業(yè)內著名“黑馬”，成為企業(yè)贏得“后發(fā)競爭優(yōu)勢”的代表者。 

　　與行業(yè)曾經出現過的如樂華等“普通黑馬”不同的是，志高空調一旦現身于公眾視野之中，便不再成為短期的流星，重返家電企業(yè)如前者樂華等名企的歸途，而是成為了中國空調業(yè)界的真正企業(yè)明星。 

　　本世紀五年來，中國空調制造企業(yè)發(fā)展迅速，產業(yè)集中度也在同步提高。很多曾經輝煌的國內空調名企在競爭中漸漸淡去，成為歷史的代名詞，最為典型的是曾經有“南喬峰”的華寶和“北慕容”的春蘭，已經不復言當年之勇。只有格力、美的、海爾等品牌依然如峰巒般堅持，而志高空調則成為中國當今空調內最具生命力與成長潛質的品牌，并且已經仰首跨入行業(yè)四強，當之無愧地一線實力品牌。 

　　在這短短五年中，盡管中國空調企業(yè)已經占據了世界第一的位置，但廣東僅剩下包括志高在內的三家企業(yè)位居行業(yè)前四強，而其它地區(qū)的品牌只剩下海爾依然憑借家電業(yè)內的品牌號召力支撐著進入行業(yè)前四強。行業(yè)十名之外的空調企業(yè)基本只能安于一隅，成為區(qū)域性品牌。 

　　在這短短五年中，原材料不斷漲價，技術升級要求不斷提高，政府管制越來越規(guī)范，尤其是國際技術升級要求和能源短缺與環(huán)保要求，以及產業(yè)巨頭產能的規(guī)模擴張與消費行為的成熟，都為空調產業(yè)競爭秩序的凈化提供了歷史契機，眾多不具競爭實力的企業(yè)在行業(yè)尖鋒對決這一時期，被歷史的風雨無情吹打去。 

　　五、中國現代空調業(yè)的黃金時期 

　　經過了中國空調業(yè)的決戰(zhàn)期，市場環(huán)境和秩序已經有了較大的改善，產業(yè)準入門檻有了大幅提升。但是，多年的激烈競爭也導致了整個行業(yè)利潤微薄的現實，“存活下來的企業(yè)如何更好地生存”已經成為所有中國空調制造企業(yè)不得不面對的課題。 

　　嚴格來說，產業(yè)決賽大場面競爭的硝煙盡管已經不復再來，“合作與競爭”成為空調企業(yè)間各項政策出臺的主線和核心主導思想，但如何實現“差別化競爭”和“科學定位”依然是一道擺在我們面前且很難邁過的坎。 

　　因此，我們預計中國空調業(yè)的競爭格局還會發(fā)生深刻的變化，一些現存的企業(yè)體系與基礎依然非常薄弱，這是不爭的事實，而“科學的企業(yè)管理和資本的意志”將會在深層次的產業(yè)競爭與整合中發(fā)揮更為重要的作用。志高空調依據對行業(yè)多年的經營經驗、深入分析和獨特的觀察，在堅持“渠道雙軌制”的前提下，又一次已經提出了“系統(tǒng)發(fā)力、精細營銷”的營銷整體規(guī)劃策略。 

　　據某位產業(yè)研究專家評價，志高空調成功實現的營銷轉型，證明了志高營銷團隊對于中國空調產業(yè)競爭環(huán)境和準確把脈，而且找到了解決企業(yè)長遠發(fā)展瓶頸的工具與方法。 

　　他進一步闡述了對于產業(yè)競爭的看法。他認為，一個產業(yè)的存在，是以市場需求的客觀存在為依托的，而處于產業(yè)中的企業(yè)則又以產業(yè)的存在為依托。實際上，對于具體到某個產業(yè)中的企業(yè)來說，我們并不應該將產業(yè)發(fā)韌時的暴利期稱之為“黃金時期”。以個人的生命曲線為例，常人肯定是將個人事業(yè)發(fā)展最輝煌的時期視為“黃金時期”。對于企業(yè)經營與管理領域來說，由于企業(yè)是一個永續(xù)經營實體，因此只有當產業(yè)競爭進入有序科學狀態(tài)，產業(yè)結構趨于合理化，如產品高中低端的準確定位，消費者消費層次和服務需求清晰界定，能夠保證產業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的合理利潤，基本達到產業(yè)和諧，資源利用合理化和最大優(yōu)化，創(chuàng)造價值分配實現全面共享的理性競爭狀態(tài)時，才能稱之為企業(yè)與行業(yè)共同的“黃金時期”。 

　　有意思的是，與志高空調的高層領導交流時得知，志高空調在二零零六度核心經銷商會議確定了“邁入志高黃金時代”這一主題思想，這也與本文“我們正迎來中國空調業(yè)的黃金時期”所在表達的產業(yè)發(fā)展核心思想與產業(yè)發(fā)展的實際軌跡呈現出高度一致。 

　　但是，同時我們也應該清醒地認識到，雖然已經迎來了中國空調業(yè)的黃金時期，并不意味著對于現存的每一個空調企業(yè)都是如此，某些企業(yè)依然要在此競爭過程中出局，但不會再有大規(guī)模類似于戰(zhàn)爭場面的慘烈出局發(fā)生。只有當我們的空調產業(yè)已經相當高度完備，其它資本已經不再對此領域感興趣，因為這個領域的產業(yè)結構高度穩(wěn)定，并且只維持了合理的利潤水平和健康發(fā)展能力，洗牌過程才會達到基本平衡。 

　　產業(yè)競爭最終境界，只有適者才能生存和持續(xù)發(fā)展，只有能夠為市場提供最佳服務和產品的企業(yè)才能生存與持續(xù)發(fā)展，這也是市場客觀規(guī)律所決定。 

　　基于歷史的經驗和大量的事實，我們絕對有理由相信，勇于負責任和具有強烈使命感的志高空調，將是中國空調業(yè)進入“黃金時期”之后的最佳生存者之一。

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