在葡萄采收季節(jié)，各個酒廠都將目光集中在釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，以期為自己為來年的生產(chǎn)備好充足的原料。目前，就有不少企業(yè)利用“葡萄酒是種出來的”這一口號，來宣揚自己葡萄酒產(chǎn)品與卓越釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)之間的良好紐帶。其實在此過程中，企業(yè)也是間接在為自己所處的產(chǎn)區(qū)做宣傳。因此，“七分原料、三分工藝”這一為人所知的道理，同樣可以貫穿到企業(yè)的營銷宣傳活動中來，即營銷的側(cè)重點可以專注于釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的特色上，從而實現(xiàn)產(chǎn)品甚至品牌的差異化。

當(dāng)然，各個產(chǎn)區(qū)的代表企業(yè)都一直在為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)宣傳方面做出努力。如煙臺的“國際葡萄•葡萄酒城”、云南紅在云南彌勒產(chǎn)區(qū)的“全球第一榨”、“蓬萊•世界七大葡萄海岸之一” 、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和懷來 的“中國葡萄之鄉(xiāng)”等等?？梢哉f，領(lǐng)軍企業(yè)為當(dāng)?shù)蒯劸破咸旬a(chǎn)區(qū)的宣傳推廣做出了卓越貢獻(xiàn)。

但是，產(chǎn)區(qū)宣傳過程中，有一些現(xiàn)象還是值得我們注意并深思的。首先，排他性的宣傳比比皆是。比如說，有很多企業(yè)在宣傳自己所處的產(chǎn)區(qū)是“中國的波爾多”，無非是宣揚自己的產(chǎn)區(qū)是最好的。與其說是在宣傳自己，不如說在為法國波爾多的產(chǎn)區(qū)做廣告。在中國的釀酒葡萄十大產(chǎn)區(qū)中，各個產(chǎn)區(qū)并沒有優(yōu)劣之分，只有特色差異。而且，產(chǎn)區(qū)宣傳也不能僅僅停留在口號、概念的創(chuàng)造和推廣上，更多的后續(xù)工作應(yīng)該集中于“告訴”消費者你的產(chǎn)區(qū)究竟有什么不同，這肯定是一個文火慢燉的過程，但最終為消費者接觸、了解葡萄酒文化做出貢獻(xiàn)。再者，葡萄酒行業(yè)發(fā)展的階段性，說明行業(yè)的問題會被逐漸的暴露，所以任何產(chǎn)區(qū)營銷的動因不應(yīng)該是利用中國葡萄酒行業(yè)本身的負(fù)面新聞事件來攻擊競爭對手，否則，只會讓消費者看到我們所導(dǎo)演并表演的一場場“鬧劇”。挫傷消費者的信任最后殃及的只能是我們的市場和利潤。

將釀酒葡萄地理產(chǎn)區(qū)作為企業(yè)的營銷重點，其實并不是在“為他人做嫁衣裳”。在以龍頭企業(yè)為首的產(chǎn)區(qū)營銷背景下，受益最多的還是企業(yè)自身。每一個抱有健康心態(tài)存在于市場上的成員，都應(yīng)該為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)營銷添磚加瓦，“大河有水小河滿”，只有本產(chǎn)區(qū)的良性擴(kuò)張才能推動企業(yè)的進(jìn)一步健康成長。同時，釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的特色與消費者之間的有效溝通，也代表了葡萄酒消費文化的滲透與培育，將會催生出一個逐漸成熟的葡萄酒消費市場，葡萄酒企業(yè)也將會成為最終受益者。

從現(xiàn)在開始，營銷你的產(chǎn)區(qū)，也就是營銷你自己！

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