誰為3G買單?

 作者:陳景國    71



系列專題:3G營銷觀察

不管頭版頭條如何大肆的宣揚(yáng),不是所有美好的未來都能走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。


在通往3G的道路上,自然也是如此。然而這樣的事實(shí),似乎已經(jīng)被人們淡忘了。

2003顯然是中國政府如何發(fā)放3G牌照的一年,媒體的狂轟濫炸讓原本就不平靜的電信市場(chǎng)走到了風(fēng)浪口上。這也難怪,在世界電信市場(chǎng)基本環(huán)境差、利空因素頻傳的狀況下,中國3G牌照的發(fā)放,無疑更能仍人熱血沸騰。

雖然到現(xiàn)在,這個(gè)問題的答案仍舊是個(gè)未來,但這絲毫不影響電信設(shè)備制造商把目光齊齊放到中國。

1、3G時(shí)代,演出開始?

在各種不同的場(chǎng)合,3G似乎都在為我們描繪著這樣的未來:這個(gè)神奇新興的產(chǎn)業(yè),將使人類居住的地球變得越來越小,在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、與任何人進(jìn)行任何類型的信息業(yè)務(wù)都能夠得以實(shí)現(xiàn)。

而在3G的世界里,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很大程度上已經(jīng)超越產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)本身,是當(dāng)之無愧的王中王:這似乎已經(jīng)成為不可改變的事實(shí)。

長期以來,專家一再向我們表示:未來的中國,電信行業(yè)可能是中國第一個(gè)領(lǐng)跑世界的行業(yè);而3G標(biāo)準(zhǔn)的中國化,更為這種論點(diǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的注腳。

于是一切都來了:而這其中,在中國的市場(chǎng)上,3G三大標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪無疑吸引了最多的注意力。

媒體的廣泛參與,更使得我們有太多的理由相信:3G時(shí)代,已經(jīng)到來,而演出似乎已經(jīng)開始...

困難就在于,有三個(gè)陣營為3G時(shí)代準(zhǔn)備了自己的標(biāo)準(zhǔn):諾基亞、愛立信為主的歐洲陣營主張WCDMA,高通扯旗的北美陣營堅(jiān)持CDMA2000,以大唐公司為主的本土陣營則押寶自己的TD-SCDMA。 

  三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),三個(gè)陣營,三國鼎立,逐鹿中原?這是3G這場(chǎng)大戲的關(guān)鍵一幕嗎?


然而筆者卻在一直在考慮另一個(gè)問題:未來的未來,到底誰為3G買單,為哪些3G業(yè)務(wù)買單?你,我,還是我們迄今為止都沒有想到的那些人們?我們是使用SMS短消息; 使用來電等候和來電轉(zhuǎn)接功能; 還是使用附加功能,如計(jì)算器、游戲等?

高盛證券2002年底提出3G市場(chǎng)研究報(bào)告,報(bào)告中指出,盡管現(xiàn)在電信業(yè)者對(duì)于3G時(shí)代的來臨寄予無限的厚望,但在未來五年內(nèi),消費(fèi)者將會(huì)傾向于采用低成本的2G及2.5G型手機(jī)...

無疑,如果這成為現(xiàn)實(shí),筆者的這點(diǎn)擔(dān)憂還有繼續(xù)一意孤行涂鴉的必要!



2、誰為3G買單,是個(gè)戰(zhàn)略問題

時(shí)至今日,買單問題,應(yīng)該是各大運(yùn)營商首先思考的問題。作為電信行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,筆者不能忘記CDMA、家家e的推出遇到的種種問題。而進(jìn)行歷史的考察:對(duì)業(yè)務(wù)的推出,缺乏市場(chǎng)的研究、缺乏為客戶設(shè)身處地的考慮無疑是最大的失誤所在。

我們有理由相信:誰為業(yè)務(wù)掏錢買單,絕不單純是網(wǎng)絡(luò)做好了,如何進(jìn)行營銷的問題。

長久以來,中國的電信運(yùn)營商一直以基礎(chǔ)服務(wù)提供商自居。所謂基礎(chǔ)服務(wù)提供商,通俗地說就象自來水公司,只考慮滿足需求,不考慮創(chuàng)造需求。需求是自然增加的,而基礎(chǔ)服務(wù)提供商的任務(wù)就是不斷增加基礎(chǔ)設(shè)施投入,以滿足需求的增長。美國大批電信公司狂熱地鋪設(shè)超過市場(chǎng)需求數(shù)十倍的光纖,就是受了這種思路的影響,其中代表性的Level 3公司甚至為此發(fā)明了一套理論和計(jì)算公式,來證明只有象自己這樣的大規(guī)模擴(kuò)容,才能最大限度地贏利。

歷史學(xué)家說過,“歷史不過是一些愚蠢的錯(cuò)誤事件的不斷重復(fù)”。盲目地追求技術(shù)、高估高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,這樣的錯(cuò)誤在IT領(lǐng)域和生物醫(yī)藥領(lǐng)域都已經(jīng)重復(fù)過很多次了,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫之后,人們開始更多地反思,認(rèn)識(shí)到用戶需求才是市場(chǎng)的決定性因素。

在3G市場(chǎng)上,我們似乎仍然固執(zhí)地相信自己面對(duì)的是一個(gè)激動(dòng)人心的市場(chǎng),潛力無窮,增長無限。自然,在這樣的思想指導(dǎo)下,3G熱就不是不能理解的事情了。但是我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,電信運(yùn)營已經(jīng)不是高科技產(chǎn)業(yè),而更象傳統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)!

3G沒有高科技!

應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到:我國電信業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期,傳統(tǒng)的技術(shù)迷戀已經(jīng)愈來愈無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)的需求,研究市場(chǎng)、研究客戶,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的細(xì)分,根據(jù)不同用戶群體的需求提供創(chuàng)新性的服務(wù),已經(jīng)成為了電信業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

誰為3G買單,是個(gè)戰(zhàn)略問題!

3、一個(gè)建議

以上的討論,自然引發(fā)我們思考這樣一個(gè)問題:未來的3G如何面對(duì)電信市場(chǎng)的細(xì)分?

當(dāng)然這里十分有必要說明一個(gè)問題:那就是無論如何,筆者是沒有能力為電信運(yùn)營商開出一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的具體戰(zhàn)略來的。當(dāng)然這也不影響筆者可以繼續(xù)就這個(gè)問題進(jìn)行討論:因?yàn)檎f到底,為3G買單,誰買不重要,關(guān)鍵的問題是買什麼?買的舒服不舒服?

為了了解3G的最終用戶需要,包括需要哪些娛樂服務(wù),其發(fā)展的動(dòng)力和障礙、對(duì)服務(wù)需求和應(yīng)用的級(jí)別,以及內(nèi)容的分類和形式等。在筆者參與的的一項(xiàng)調(diào)查中顯示:

a、隨著移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,用戶需求和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷提高與增長,可以預(yù)見,在未來的移動(dòng)通信服務(wù)中,娛樂服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)的地位將越來越重要。

b、對(duì)于技術(shù)發(fā)展和移動(dòng)電話的發(fā)展,大多數(shù)被調(diào)查者持有積極的態(tài)度。只有很小的阻力或者由于變化的原因而帶來被動(dòng)的感覺。消費(fèi)者將這種技術(shù)的提高看做是對(duì)生活的改變,并且認(rèn)為它能使生活變得更好。另外一種就是感覺到了壓力,隨著我們對(duì)技術(shù)的依賴性的增加,將更充分的利用所有可用的時(shí)間。

c、除了對(duì)3G整體的狂熱之外,更應(yīng)該提供從個(gè)人服務(wù)和特性延伸出的這種刺激和期望。平均來看,消費(fèi)者“確定”想要的特性共有14種,它們跨越不同的娛樂分類。這種分布廣泛的需求清楚地說明了未來的手持設(shè)備將是多功能的。

d、特性化的服務(wù)被看做是單獨(dú)的娛樂,不被作為可以分享的活動(dòng)。這些特性被應(yīng)用的環(huán)境可能是旅行中,或者無法接觸電視、錄像、錄音機(jī)或PC的場(chǎng)合。消費(fèi)者將手持設(shè)備看做是隨身聽的替代品,它本身完成一種獨(dú)立的活動(dòng),進(jìn)一步補(bǔ)充這種獨(dú)立的娛樂活動(dòng)。

筆者祝愿這對(duì)于指導(dǎo)運(yùn)營商的未來3G投入計(jì)劃,開發(fā)合適的產(chǎn)品和服務(wù)方面能夠有所幫助...


陳景國  

 誰為,買單,系列,專題,營銷

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼埃⒉┥项}為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有