系列專題：《輸贏》

周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個好東西，將以前費(fèi)時費(fèi)力的收集資料的方法變得這么簡單。劉豐是金融界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮茕J在敲完回車鍵的瞬間，屏幕上一下子跳出了八千多條信息。周銳仔細(xì)檢索著，尋找劉豐關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略和理念的文章，卻發(fā)現(xiàn)這些文章都沒有特別的新意，往往是隨著時局的改變而改變。國家要緊縮銀根，他就呼吁控制信貸；國家要處理不良資產(chǎn)，他也大談不良資產(chǎn)的危害。周銳難以找到劉豐的真實(shí)的想法。

　　一篇關(guān)于劉豐家庭的文章吸引了周銳，它登在一個時尚雜志的網(wǎng)站上，是對劉豐夫人的專訪，主題是飲食和保養(yǎng)。劉夫人說自己先生應(yīng)酬繁多，因此家里需要經(jīng)常準(zhǔn)備醒酒湯，接著開始介紹她最拿手的煲湯手藝，然后提到她如何想方設(shè)法改變他以前的不良的生活習(xí)慣，成功幫助他培養(yǎng)起打高爾夫的愛好?？磥?，這位劉行長喜歡交際而且通常不帶夫人，他都是和什么人交際呢？他喜歡打高爾夫，在哪個球場呢？誰請他去呢？正當(dāng)周銳在網(wǎng)絡(luò)中逐頁尋找的時候，方威和肖蕓沖了進(jìn)來打斷了他的思路。

　　“有消息了，馬上要立項(xiàng)了?！狈酵谥茕J的對面說道。

　　周銳打斷方威：“等等，我們?nèi)h室，請佳玲一起參加。”

　　周銳站起來與方威一起向會議室走去。方威已經(jīng)將一間空閑的小會議室變成專用的作戰(zhàn)室，白板上掛著作戰(zhàn)地圖?？吹叫な|和林佳玲一起進(jìn)來，方威一口氣說完：“上周劉行長從國外回來后，召開領(lǐng)導(dǎo)的碰頭會并決定啟動這個項(xiàng)目，崔行長負(fù)責(zé)可行性研究，本周內(nèi)就要向劉行長匯報，那時就要確定預(yù)算和實(shí)施的時間表，報財務(wù)審批就算正式立項(xiàng)了?！?/p>

　　“你估計采購規(guī)模大概有多大呢？什么時間完成呢？”周銳非常關(guān)心金額和時間，這是這個季度能否完成目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　“現(xiàn)在不好說，但是我覺得這個項(xiàng)目肯定是個超大的項(xiàng)目，并且肯定在明年內(nèi)建成。”方威在客戶那里得到了很多有關(guān)這個項(xiàng)目的消息。

　　周銳心里計算著時間，扣除項(xiàng)目實(shí)施和到貨的時間應(yīng)該在半年內(nèi)可以簽署合同并確認(rèn)訂單，但是我有那么長的時間嗎？陳明楷正在虎視眈眈地看著自己這個季度能否完成任務(wù)。

　　方威興奮地說：“另外還有一個消息，你還記得上海這周有一個大型國際金融信息化展覽嗎？我們在上海的時候還討論過?！?/p>

　　“我記得，是市場部組織安排的吧？”周銳在上海的時候曾經(jīng)希望利用這個會議邀請華東地區(qū)的客戶參加，到了北京就沒有太關(guān)注這件事了。

　　林佳玲負(fù)責(zé)這件事，對安排很清楚：“沒錯，我們申請了展覽中面積最大的展臺，準(zhǔn)備展出我們?nèi)€的解決方案，經(jīng)信銀行有重要的客戶要去嗎？”

　　“不但信息中心的涂主任和幾個業(yè)務(wù)骨干要去，涂主任將崔行長也請去了。我們的展臺上有客戶關(guān)系管理方面的演示嗎？現(xiàn)在經(jīng)信銀行正在做可行性研究，特別關(guān)心這個題目?！狈酵钡貑柫旨蚜?。

　　“這個題目現(xiàn)在非常熱門，我們專門安排了這方面的演示?！绷旨蚜釠]想到市場活動會對銷售有這么直接的影響，心中很有成就感。

　　周銳知道這是難得的機(jī)會，立即說道：“我們一起去上海。這次展覽非常重要，我們不容有失。經(jīng)信銀行是惠康的地盤，現(xiàn)在崔行長去上海參觀展覽給了我們一個極為難得的反擊惠康的機(jī)會。方威，你去詳細(xì)了解一下他們的行程?！?/p>

　　方威立即報上最新的消息：“他們乘明天上午國航的CA1132航班，上午九點(diǎn)三十五分出發(fā)，中午十一點(diǎn)二十到達(dá)虹橋機(jī)場，入住長城假日酒店。崔行長住單人間，其他人都是兩人一間。為了避開人群，他們將在周三上午展覽的開幕式以后的時間進(jìn)行參觀。下午自由活動，第二天上午十點(diǎn)零五的國航CA957航班回北京。”

　　“你怎么這么清楚？”林佳玲驚訝地看著方威。

　　“收集資料是銷售的基本功啊，這都做不到，還怎么銷售啊?！狈酵瞄_玩笑的語氣說完才回答她的問題：“我是從辦公室里負(fù)責(zé)訂機(jī)票和酒店的秘書那里得到的。我還有更好的消息。”

　　“什么消息？”林佳玲和周銳都急迫地想知道。

　　“我約好了，崔行長將去我們的展臺參觀。”方威得意地說道。

　　林佳玲很驚訝：“你怎么做到的？崔行長是很難接觸的。我們的工程師們說以前已經(jīng)做了很久的工作了，都沒有正式見過崔行長?！?/p>

　　方威回答：“涂主任幫我們安排的?！?/p>

　　林佳玲知道涂主任的職位非常重要，一般的銷售人員花上半年的時間都難以將他請出來吃一頓飯，他怎么會這么痛快地幫方威呢？林佳玲好奇地看著方威：“涂主任怎么會幫你？”

　　方威笑著說出了答案：“這要多謝音樂會的門票，我買了一本那個作曲家的傳記并鉆研音樂會中的每首曲子的背景，背了很多音樂家的逸事，果然都派上了用場。音樂會之后，我們四個人找了一個酒吧，聊得特別投機(jī)?！?/p>

　　“什么音樂會？”林佳玲并不知道這回事，很驚訝他神速的銷售進(jìn)展。肖蕓將周銳買音樂會票的事情告訴她之后，林佳玲看了一眼周銳和方威：“你們倆真有辦法啊，不過下次要請我去，我很喜歡音樂啊，不用你們作假。”

　　“誰負(fù)責(zé)向崔行長演示呢？這個人不僅要懂產(chǎn)品，而且要懂得金融行業(yè)以及他們營銷的特點(diǎn)，崔行長關(guān)心的不是產(chǎn)品，而是怎么解決他們遇到的問題?！狈酵€是不放心。

　　“也由我來負(fù)責(zé)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！绷旨蚜嵴f。

　　在方威的心中，女人的美麗與智慧是互相排斥的，他狐疑地看著林佳玲，這個國外的MBA真能向崔行長說清楚嗎？他看見周銳痛快答應(yīng)，也就閉口不言。

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