KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜

 

操作價(jià)格漲跌的辛酸苦辣做賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員對(duì)此應(yīng)該是深有體會(huì)的：進(jìn)貨價(jià)要降，賣場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光，三下兩下就變價(jià)了，那效率必須點(diǎn)贊；進(jìn)貨價(jià)要漲，求爺爺告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不見(jiàn)得能如期調(diào)價(jià)。價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線，通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格，一價(jià)到底的情況很罕見(jiàn)。既然價(jià)格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會(huì)漲價(jià)也會(huì)跌價(jià)。所以，調(diào)價(jià)也是業(yè)務(wù)工作的一部分。關(guān)于如何操作漲價(jià)我們有專門(mén)的文章說(shuō)明過(guò)了，今天我們重點(diǎn)討論一下，降價(jià)之后會(huì)出現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題和處理方法。

 

調(diào)價(jià)的流程控制

 

供貨價(jià)要調(diào)低，通常還是建議應(yīng)該走正規(guī)的流程，發(fā)一張調(diào)價(jià)函，說(shuō)清楚什么貨品從什么時(shí)候價(jià)格從多少調(diào)整到多少，這樣有個(gè)憑據(jù)在手。很多人就會(huì)說(shuō)啦，不用搞得那么復(fù)雜，打個(gè)電話，采購(gòu)辦得多快，還寫(xiě)什么函呀，多麻煩！親，你這種想法很危險(xiǎn)，因?yàn)槟阍谫u場(chǎng)的生意不是一天或一次的行為，還是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，所以，每次價(jià)格的波動(dòng)一定要把流程理清楚，不然，很容易出現(xiàn)價(jià)格體系的混亂，到時(shí)候?qū)~就會(huì)有差異，對(duì)賬有差異，就影響順利結(jié)賬，難道你希望幾個(gè)月都結(jié)不了帳拿不到錢嗎？

 

調(diào)價(jià)的庫(kù)存調(diào)配

 

在調(diào)價(jià)之前要清理一下庫(kù)存，不管是調(diào)低還是調(diào)高，老的庫(kù)存對(duì)新價(jià)格之后的進(jìn)貨都是有影響的，調(diào)低價(jià)格之后，之前的老庫(kù)存是高進(jìn)價(jià)的，勢(shì)必賣場(chǎng)要找你補(bǔ)價(jià)差，如果庫(kù)存少還無(wú)所謂，如果庫(kù)存量很大，可能產(chǎn)生上萬(wàn)的價(jià)差，你說(shuō)補(bǔ)還是不補(bǔ)？為了避免無(wú)謂的扯皮，最好在調(diào)價(jià)之前把庫(kù)存清理一下，能退就退，退了再進(jìn)嘛，沒(méi)什么大不了，賠點(diǎn)車馬錢，也比跟賣場(chǎng)扯皮的好。

 

調(diào)價(jià)庫(kù)存補(bǔ)差操作

 

如果不愿意退貨處理或者補(bǔ)差的金額并不是特別大，可以答應(yīng)賣場(chǎng)做庫(kù)存補(bǔ)差處理，但是要建立一個(gè)概念，投給賣場(chǎng)的每一分錢都要產(chǎn)生價(jià)值，一分錢也得生下十分的蛋，這才是正確的生意觀，你可以根據(jù)庫(kù)存補(bǔ)差的價(jià)值大小，找賣場(chǎng)要合適的銷售資源來(lái)彌補(bǔ)，比如：新品、陳列、海報(bào)、推頭什么的，變相的把補(bǔ)差的價(jià)值用在購(gòu)買營(yíng)銷資源上，也算是不吃虧。

 

說(shuō)到底，在賣場(chǎng)里的任何一個(gè)業(yè)務(wù)行為都要算算賬的，作為生意的操盤(pán)者，你不算賬或者你不會(huì)算賬就要吃虧，這是很簡(jiǎn)單的道理。

 

 

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