做好全域興趣電商要注意的幾個(gè)關(guān)鍵問題

 作者:楊建允    81

    8月19日最新消息,D音和餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作,開始進(jìn)軍本地生活。最近D音在電商、本地生活方面動(dòng)作頻頻,2022年5月31日,在D音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上,D音電商總裁宣布了D音電商的新計(jì)劃,將興趣電商升級到全域興趣電商階段,覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求,滿足用戶多元化的消費(fèi)需求,讓貨架和商場共存,打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路。

    為此,楊建允提醒,新時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑上的所有參與者都應(yīng)該充分認(rèn)識平臺、了解平臺,才能把握住直播短視頻營銷趨勢,才能真正的用好平臺,才能實(shí)現(xiàn)與平臺的互利共贏。

    D音電商發(fā)力點(diǎn):
    1. 2022年是抖快興趣電商第二年,D音電商將興趣電商概念升級至全域電商。
    2. 過去一年(2021.5-2022.4)D音電商超1200個(gè)商家年銷售過億,其中134個(gè)新銳品牌,GMV同比增長3.2倍。
    3. 推出短直搜城(短視頻、直播、搜索、D音商城)四個(gè)場域完整覆蓋貨找人+人找貨雙向消費(fèi)路徑。

    D音電商方向:以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長
    1. 內(nèi)容是打通交易的重要渠道,連接用戶和商品中樞。
    2. 以內(nèi)容洞察指導(dǎo)新品開發(fā),以供需洞察發(fā)掘新品機(jī)會(huì)。
    3. 電商羅盤正同步開發(fā)商品趨勢及內(nèi)容趨勢模塊,有利于為商家提供準(zhǔn)確的數(shù)字化選品能力。
    4. D音電商內(nèi)容場FACT模型(Field商家自播-Alliance達(dá)人矩陣-Campaign營銷活動(dòng)-TopKOL頭部大V)升級為中心場(D音商場+搜索)和營銷場和之前的內(nèi)容場一起協(xié)同,為商家拓展陣地。其中內(nèi)容場是D音電商基本盤,中心場延伸轉(zhuǎn)化場域,提升轉(zhuǎn)化效率,營銷場是付費(fèi)流量和自然流量協(xié)同經(jīng)營,拓展流量開口。

    D音本地生活:
    1. 2022年本地生活GMV目標(biāo)是400-500億。目前D音本地生活主打高性價(jià)比路線,以團(tuán)購為主,2022年3月推出“D音來客”業(yè)務(wù),6月開始對D音生活服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)。
    2. 美團(tuán)解決的是用戶確定性需求,D音解決的是用戶不確定性需求,商家包括餐飲、酒店、娛樂、美業(yè)等。
    3. D音短視頻成為本地生活商家營銷變現(xiàn)引流的新陣地,D音本地生活是基于D音生態(tài)天生契合變現(xiàn)場景。

    楊建允,高級營銷師,互聯(lián)網(wǎng)營銷專家,專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實(shí)操。

    為了幫助大家更好地理解文章的內(nèi)容,大家可以通過閱讀《楊建允談社交化商業(yè)》專欄中的一些文章,來逐步消化幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的內(nèi)容。


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楊建允
楊建允 楊建允,管理資源網(wǎng)專欄人物,高級營銷師,互聯(lián)網(wǎng)營銷專家,西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人,8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)操及管理經(jīng)驗(yàn),5年企業(yè)高級管理經(jīng)驗(yàn),擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合布局。中國社交新零售服務(wù)平臺專家組成員。
 楊建,做好,興趣,電商,注意

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